某地別墅社區(qū)營銷推廣策略-全文預(yù)覽
【正文】 特性，配合產(chǎn)品的特點，使廣告投入針對性更強更直接 ? 第三部分 我們的銷售機會在哪里 國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 他們心目中的理想居住環(huán)境 ? 園林設(shè)計好，有較大的休閑活動空間 ? 戶型合理、大氣、滿足一家三代的居住需求、采光好、空氣流通 ? 樓距大，有開敞的空間和視野 ? 完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，必須是封閉式管理 ? 交通、購物方便 ? 安全、私密 本結(jié)論來源于本公司市調(diào)研究結(jié)果 ? 國一 這些人購房不一定都懂行 ， 但一定懂時尚；不一定 都有品位 ， 但一定都追求品位 。 這部分消費者相對較為獨立 ， 所以對產(chǎn)品 的私密性要求相對較高 。 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 他們對現(xiàn)有居住條件不滿意的地方 ? 面積不夠?qū)捤?，基本能夠滿足在市區(qū)內(nèi)的生活工作，房型結(jié)構(gòu)一般、采光一般，周邊環(huán)境、綠化很一般 ? 出入人員復(fù)雜、左鄰右舍素質(zhì)參差不齊、小區(qū)缺乏管理、相應(yīng)的物業(yè)配套差 ? 樓間距小，空氣質(zhì)量差，衛(wèi)生狀況差 ? 父母年齡大了，希望能在一起有個照應(yīng)，現(xiàn)有住房不能滿足 ? 近馬路，噪音、污染大 ? 國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 他們現(xiàn)在的生活形態(tài) ? 工作生意緊張，生活壓力大，但從來沒有怨言，非常希望自己有時間能和家人一起郊游。 ? 第二部分 買我們樓的人是誰 國一 ? 國一 澳鄉(xiāng)所輸出的產(chǎn)品信息都是千篇一律的 ―澳洲風(fēng)情 ? 國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 所面臨的關(guān)鍵問題（ 3） ? 沒有根據(jù)產(chǎn)品的特性，界定出目標(biāo)消費群 – 國一 我們認(rèn)為 ―澳洲風(fēng)格的純別墅社區(qū) ‖才應(yīng)是本項目的核心賣點。 澳鄉(xiāng) ―純別墅社區(qū) ‖的概念，讓客戶充分了解未來共同居住的左鄰右舍都是 ―同類 ‖，拒絕 ―混居 ‖社區(qū)。 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 利通 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 宏宇 ? 玉龍山莊 ——基本情況 ? 總占地： 2023畝 一期用地： 26萬平方米 ? 目標(biāo)消費群：與 ―國一 澳鄉(xiāng)的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客源？ ? 如何根據(jù)目標(biāo)消費群的理性購買需求，深化國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) ―自主設(shè)計 DIY‖別墅新趨勢 ? 自主設(shè)計將成為別墅最大的賣點。 ? 注重對產(chǎn)品的不斷強化，輸出產(chǎn)品個性化和差異化的核心價值，進行產(chǎn)品優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略。 ? 國土資源部發(fā)布《關(guān)于清理各類園區(qū)用地、加強土地供應(yīng)調(diào)控的緊急通知》（國土資發(fā)〔 2023〕 45號），停止別墅用地供應(yīng)，凸現(xiàn)了別墅的稀缺性和價值。 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 一、我們面臨的市場環(huán)境 ? 國一 國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) ? 國一 ? 別墅競爭已經(jīng)從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進入產(chǎn)品優(yōu)勢競爭階段，個性化、差異化和產(chǎn)品細(xì)分成為成都別墅市場新法則。 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 別墅已經(jīng)進入產(chǎn)品優(yōu)勢競爭時代 ? 產(chǎn)品細(xì)分是現(xiàn)在別墅市場的一個趨勢，經(jīng)濟型別墅和豪宅都各有自己的消費群體，開發(fā)商如何去進行個性化定制，以滿足不同置業(yè)人群的需求，成為別墅開發(fā)成功的一個關(guān)鍵。 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 消費市場日趨理性和個性化 ? 近年經(jīng)濟相對放緩，居民收入（包括預(yù)期收入）并未持續(xù)上升，實惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位 ? 消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強 ? 各種不同類型的消費者對別墅的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好 ? 國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 重點問題 ? 在別墅市場產(chǎn)品競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何挖掘國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 競爭壓力來自何方 ?宏宇 ?玉龍山莊 ?陽光假日三期 ?利通 ? 天鵝堡 ? 國一 澳鄉(xiāng) ‖基本一致 ? 建筑風(fēng)格：川西民居風(fēng)格（每戶均設(shè)有天井） ? 工程進度：即將主體封頂 ? 開盤預(yù)期：國慶節(jié)前后 ? 預(yù)計均價： 300
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