世聯(lián)_山東臨沂_開元_金雀山項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告_58頁(編輯修改稿)
2025-03-28 21:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 03500/平方米，均價(jià) 3300元 /平米 2023 1期售罄 觀河苑 總建面 328 1 18203 2880起價(jià) 2023下半年 銷售狀況一般 觀天下 這些項(xiàng)目將在 20232023年推出，未來 2年將是本項(xiàng)目的主要競爭對手。 新聞大廈東項(xiàng)目 東觀地塊 區(qū)域內(nèi)直接競爭對手概況 20 項(xiàng)目 建面 總套數(shù) 主力戶型面積 均價(jià) 推出時(shí)間 銷售情況 中央花園 建筑面積 平方米 220 139195平米大戶型，另有部分大面積復(fù)式 32504500元/平米，均價(jià)3700元/平米。 2023 一期售罄 御園金頂 建筑面積 10萬平米 280 120180平米三房為主 均價(jià)3300元/平米 1 30% 恒豐帝景 建筑面積 4萬平米， 120 162， 176300， 6種房型復(fù)式住宅 均價(jià)3800 2023年 —— 區(qū)域外競爭對手概況 21 ?臨房集團(tuán) 〃 開元置業(yè)市場領(lǐng)導(dǎo)者地位將受到挑戰(zhàn) 。 ?項(xiàng)目銷售環(huán)境競爭加劇 。 ?外來開發(fā) 、 策劃 、 代理企業(yè)進(jìn)入 ，市場整體營銷水平逐漸提升 。 競爭結(jié)論 22 報(bào)告思路 一、報(bào)告背景與工作回顧 二、建立目標(biāo) 三、市場變化分析 四、建立項(xiàng)目價(jià)值體系 五、制定策略 六、策略執(zhí)行時(shí)間安排 23 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目位置： 沂河西岸，金雀山路與中丘路的交匯處 ?項(xiàng)目規(guī)模： 總占地面積： M2； 建筑面積： 萬 M2；規(guī)劃容積率約為 ；綠化率 ： 40%， 總建筑密度： % 石老人浴場 人民公園 24 我們賣什么？ 定義 FAB F（ Features/fact） 產(chǎn)品本身的特性 /屬性 本項(xiàng)目 （賣點(diǎn)） 區(qū)位： 城市近郊，距離市核心商圈人民廣場僅 5分鐘車程，配套齊全。 資源： 沂河，人民公園，沂河花園，金雀山路城市主干道。 規(guī)劃： 規(guī)劃 100萬平方米臨沂高尚生活區(qū)。 產(chǎn)品： 法式建筑、西歐風(fēng)情園林，街區(qū)庭院圍合、幼兒園、學(xué)校、會(huì)所、商業(yè)街、運(yùn)動(dòng)設(shè)施等。 物業(yè)管理： 萬科物業(yè)擔(dān)當(dāng)物業(yè)顧問。 品牌： 沂河花園口碑，臨房集團(tuán) 開元置業(yè)，臨沂房地產(chǎn)第一品牌。 25 核心優(yōu)勢是什么？ A (Advantages） 相對于競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢 本項(xiàng)目 （賣點(diǎn)分級(jí)） 核心競爭優(yōu)勢： ?規(guī)模： 100萬平方米的規(guī)模。 ?區(qū)域：高尚生活區(qū)。 ?品牌：企業(yè)品牌及沂河花園口碑。 重要競爭優(yōu)勢： ?景觀：沂河、人民公園無遮擋寬景。 ?成熟：成熟生活氛圍，及城市生活配套資源。 ?物管：品牌物業(yè)顧問。 次要競爭優(yōu)勢： ?圍合的街區(qū)院落，法式建筑。 ?西歐園林 26 項(xiàng)目核心優(yōu)勢演繹 …… 核心景觀資源 健康生活 品牌口碑 高品質(zhì)生活 成熟 都市便利生活 100萬平方米規(guī)模 上流生活聚落 大社區(qū)，大生活 高尚生活區(qū) 27 客戶買什么？ B (Benefit/value） 產(chǎn)品帶給用戶的利益 /價(jià)值 本項(xiàng)目 （買點(diǎn)） 都市名門， 典范生活！ 開元 金雀山：天賦，城市之上 ……………… 28 項(xiàng)目價(jià)值體系昭示著什么？ 整體優(yōu)勢 個(gè)盤優(yōu)勢 29 報(bào)告思路 一、報(bào)告背景與工作回顧 二、建立目標(biāo) 三、市場變化分析 四、建立項(xiàng)目價(jià)值體系 五、制定策略 六、策略執(zhí)行時(shí)間安排 30 結(jié)論回顧 ?更快 —— 速度更快。 ?更高 —— 價(jià)格更高。 ?更強(qiáng) —— 模式更強(qiáng)。 ?臨房集團(tuán) 開元置業(yè)市場領(lǐng)導(dǎo)者地位受到挑戰(zhàn) 。 ?項(xiàng)目銷售環(huán)境競爭加劇 。 ?外來開發(fā) 、 策劃 、 代理企業(yè)進(jìn)入 ， 市場整體營銷水平逐漸提升 。 整體優(yōu)勢 個(gè)盤優(yōu)勢 目標(biāo) 結(jié)論 價(jià)值體系結(jié)論 競爭 結(jié)論 31 戰(zhàn)略制定 優(yōu)化 營銷手段 鞏固 市場地位 + 32 營銷策略總綱 ?站位壓制對手 ?細(xì)節(jié)全面超越 ?營銷率先創(chuàng)新 33 如何壓制對手？ ?形象定位拔高。 ?搶占先機(jī)。 ?資源整合：調(diào)動(dòng)可以整合的客戶資源、政府資源、社會(huì)資源。 34 壓制對手的關(guān)鍵動(dòng)作 ACT1：搶占臨沂最寶貴的廣告資源 —— 廣告牌 要地： ?機(jī)場 ?人民廣場 ?批發(fā)城 ?沂河花園 35 壓制對手的關(guān)鍵動(dòng)作 ACT2：高規(guī)格招聘客戶經(jīng)理 ? 關(guān)鍵點(diǎn) 1： 酒店招聘 ? 對外宣稱招聘“客戶經(jīng)理”，提出要求。 ? 在新聞大廈酒店舉行現(xiàn)場招聘會(huì)。 36 關(guān)鍵點(diǎn) 1： 應(yīng)是有影響力的獎(jiǎng)項(xiàng)目 ,超越目前的 : 申請?jiān)u選建設(shè)部“國家康居示范小區(qū)”獎(jiǎng)項(xiàng)； 申請?jiān)u選 CIHAF中國住交會(huì)“山東名盤”獎(jiǎng)項(xiàng)； 申請?jiān)u選建設(shè)廳“山東康居示范小區(qū)”獎(jiǎng)項(xiàng)； 關(guān)鍵點(diǎn) 2： 媒體報(bào)道、軟文投放；
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