【文章內容簡介】 去購物；會常去健身。 本報告是嚴格保密的。 客戶寫真 王先生 學歷： 本科 職業(yè)： 天津電力建設有限公司高管 年齡 :40歲 居住項目： 清華園 市內有多處房產 購買理由： 我在和平住了很多年了，清華園地段也不錯，但沒有犀地現(xiàn)代，關鍵是犀地也不貴，現(xiàn)在我們小區(qū)的二手房價也和它差不了多少，覺得很劃算；犀地的配套對家人身體健康也有好處，并且這里有大房子，讓父母能住到一起，安想晚年。 生活描述： 生活和工作半徑都在和平區(qū)很中心地帶，孩子上學方便；周末帶父母到周邊去吃頓家庭飯，讓他們到社區(qū)公園逛逛； 本報告是嚴格保密的。 客戶寫真 李先生 學歷： 研究生 職業(yè)： 上海浦發(fā)銀行行長 年齡： 45歲 居住項目： 上海 購買理由： 來天津出差聽朋友介紹這個項目，覺得很適合投資；以后的天津就是今天的上海，中心區(qū)房子都會很貴，而現(xiàn)在上海房地產市場不太景氣，而天津發(fā)展勢頭很好，投資正是時候，所以一下子就買了兩套。 本報告是嚴格保密的。 客戶分析總結 結論 : ，但是天津市的快速發(fā)展和該地段升值潛 力吸引了 一部分投資 ； 地緣性客戶為主 ；外地人看好天津發(fā) 展，或者為孩子上學 ,解決戶口等購買； ，尚沒有對頂級階層形成強力打擊； 地段占最重要地位 ，并且覺得價格也不貴； 而 大部分客戶則沒有充分認識到項目的價值 。 開始吸引天津市 最高端客戶 ，地緣性不明顯。 本報告是嚴格保密的。 報告結構 案例啟示 本報告是嚴格保密的。 ? 位臵 ： 朝陽區(qū)新源里 ,新源南路與新源街十字路口的西北角； ? 規(guī)模 ： 29,000平米，公寓約 11,000M ，商業(yè)約 10,000M，分布在地下一層至地上三層；地下車庫約 8,000M； ? 戶型 ： 以 393平方米和 720平方米為主，分布在地上五層至十七層， 共 23套； ? 價格 ： 68萬 /平方米 ； ? 建筑 ：加拿大阿瑟 〃 埃里克森； 裝修 ：精裝修； 物管 ：錦江國際集團； 案例 1—— 北京昆侖公寓 ? 銷售條件 ：準現(xiàn)房銷售、實體樣板間、實體大堂、銷售工具齊全；現(xiàn)場展示與昆侖飯店保持風格統(tǒng)一； ? 銷售情況 ：現(xiàn)階段銷售率約為 4050%； ? 客戶情況 ：以港澳、歐美等外籍客戶為主，主要從事 IT、金融、通 訊等行業(yè)； 本報告是嚴格保密的。 燕莎商圈 使館區(qū) ?位于傳統(tǒng)涉外區(qū) —— 燕莎 商圈 ，背靠 使館區(qū) ； ?南向近鄰 亮馬河 ，周邊頂級酒店林立，如：東側的 昆侖飯店（北京最早的頂級涉外酒店）以及西側的 華都飯店 。 案例 1—— 北京昆侖公寓 核心地段成就頂級公寓先天質素 本報告是嚴格保密的。 案例 1—— 北京昆侖公寓 ? 國際大師 亞瑟 .埃里克森建筑事務所做方案設計； ? 公共空間 展示 盡顯 尊貴氣質 。奢侈空間尺度，華麗精致裝修無不帶給客戶尊貴的 感知 。 昆侖 23峰 攬?zhí)煜? 可感知的奢侈展示傳遞尊貴體驗 本報告是嚴格保密的。 案例 1—— 北京昆侖公寓 ? 錦江酒店管理集團 提供五星級 酒店式管家服務 ，所有業(yè)主自動具有成為昆侖飯店VIP俱樂部成員的資格（會籍費另交） ? 先進的 硬件設備服務 有力支撐產品的 頂級檔次 。如：靜脈安防系統(tǒng)、觀光電梯、智能化電梯控制系統(tǒng)、家居智能化系統(tǒng)、恒溫恒濕系統(tǒng)、地板采暖、軟化水系統(tǒng)、藍牙操作系統(tǒng)、無線上網系統(tǒng)； 軟硬件服務體現(xiàn)專業(yè)頂級公寓品質 本報告是嚴格保密的。 案例 2—— 北京棕櫚泉國際公寓 ? 位臵 ：北京市朝陽區(qū)農展館南路與西大望路交匯處 ? 規(guī)模 ： 總用地： 70000m2 ；總建面： 320230m2 ? 容積率 ： ； ? 綠化率 ： 50% ? 均價 ： 14000元 /平米 ? 戶型 ：面積從 134平方米至 640平方米不等 ? 建筑形式 ： 2幢板樓、 9棟塔樓 ? 園林設計 ：貝爾高林香港有限公司 ? 開發(fā)商 ：北京世紀朝陽房地產開發(fā)有限公司 ? 銷售條件 ：準現(xiàn)房銷售、實體樣板間、銷售工具齊全；現(xiàn)場展示到位； ? 銷售情況 ：月均銷售約40套 ? 客戶情況 ：全市范圍內高端客戶 本報告是嚴格保密的。 案例 2—— 北京棕櫚泉國際公寓 朝陽公園 紅領巾公園 CBD 燕莎 商圈 ? 位于 朝陽公園 南岸，國貿、CBD、 燕莎商圈 之間，形成了居住區(qū)與商務區(qū)金三角的最佳組合。 ? 交通 便利 ，周邊環(huán)境優(yōu)越，休閑娛樂設施完備。 ? 絕版的居住地段給都市人舒緩、自然的生活空間，坐擁紐約中央公園般自然景觀資源 。 核心地段 +景觀資源 =頂級公寓 本報告是嚴格保密的。 案例 2—— 北京棕櫚泉國際公寓 世界市中心 中央公園 頂級豪宅 ? 以獅子頭像作為 logo把棕櫚泉至純、至尊的 高貴 氣質表現(xiàn)得淋漓盡致。 ?1萬平方米 五星級超大豪華會所 體現(xiàn)出空間的 奢侈度 ， 氣派 的裝修 展示 出項目純正的 貴族 血統(tǒng)。 ? 實景展現(xiàn)歐式 皇家園林 設計 奢侈的公共空間展示出尊貴氣質 本報告是嚴格保密的。 案例 2—— 北京棕櫚泉國際公寓 ? 香港最大的物業(yè)管理公司之一“ 香港地鐵物業(yè) ”進駐，為客戶提供尊貴的 頂級服務 。 ? 高檔次硬件 配套 為客戶帶來人性化的尊貴服務。包括： 蒙臺梭利國際學校 —— 國際知名的資深兒童教育機構蒙臺梭利國際學校進駐； 透明觀光梯 —— 有 2棟樓設有觀光電梯，可以 24小時觀賞公園美景； 美國原廠戶式中央空調 —— 無論北京的寒冬多么干燥，室內溫度完全達到 40度，空氣潔凈度達到腦外科手術要求。 頂級物管配套匹配頂級公寓 本報告是嚴格保密的。 案例 3—— 北京鋒尚國際公寓 ? 位臵 ：北京市海淀區(qū)西北三環(huán)蘇州橋西 800米萬柳中路 ? 規(guī)模 ：總建筑面積約 8萬平方米 ? 容積率 ： ； ? 綠化率 ： 63% ? 社區(qū)構成 ： 4棟 18層塔樓， 1棟 8層和 1棟 9層板樓 ? 發(fā)展商 ：北京錦繡大地房地產開發(fā)有限公司 ? 裝修 ：精裝修 ? 均價 ： 10500元 /平米 本報告是嚴格保密的。 案例 3—— 北京鋒尚國際公寓 ? 位于海淀區(qū) 中關村的萬柳社區(qū)內屬于中關村的核心區(qū)域。 ? 項目北部臨近 高爾夫球場 ，富人經常出現(xiàn)的高消費場所。 非核心地段決定作為頂級公寓的先天不足 本報告是嚴格保密的。 案例 3—— 北京鋒尚國際公寓 ? 科技 塑造項目品質，主打項目形象 ? 裸體樣板間 —— 極盡 展示 高舒適低能耗優(yōu)化體系，讓客戶深刻 感知 項目的高科技 附加值 告別空調暖氣時代 科技附加值有助于提升項目檔次，但不是頂級公寓的決定因素 本報告是嚴格保密的。 案例啟示之于本項目 頂級公寓成功要素 城市核心地段 打造奢侈公共空間