【文章內(nèi)容簡介】 區(qū)域。電梯的功能定位于小戶型的客戶群需求，不包括商業(yè)部分。 ? 爬梯 根據(jù)項目的建筑規(guī)劃，建議使用 3部爬梯，組織三層商業(yè)部分上下交通。不建議使用電動扶梯，因為其成本高，而且維護(hù)費用大，實際使用還比較危險。根據(jù)成都市目前使用電動扶梯的情況看，除了大型商場，社區(qū)商業(yè)一般都沒有使用電動扶梯，即使配置了電動扶梯的項目（如東方時代商城、成都花園商業(yè)街、大世界商業(yè)廣場）都處于閑置狀態(tài)。 電梯及爬梯 ? 在項目的電梯入口處設(shè)置一個小型的大堂。因為本項目的小戶型客戶群商務(wù)辦公的性質(zhì)較強(qiáng)，因此在電梯入口的大堂包裝上應(yīng)該具有小型寫字樓的標(biāo)準(zhǔn)。層高方面考慮能否挑高，增強(qiáng)項目的品質(zhì)感、檔次感。其次，大堂空間能容納一個前臺、郵件收發(fā)箱、企業(yè)告示牌。墻面使用大理石或者面磚，增強(qiáng)項目的層次感。這也是項目形成 賣點 的地方之一。 大堂 ? 一層贈送小院 ? 二層舒適型平層，部分戶型帶有退層 ? 三層、四層增送夾層，三樓上躍四樓下錯 ? 五層贈送閣樓和露臺 創(chuàng)新戶型建議 產(chǎn)品舒適性較高 現(xiàn)有市場洋房的 絕對 升級產(chǎn)品 一層 二層 五層 四層 三層 閣樓 夾層 戶型 洋房戶型 一層贈送地下室、前花園 附加值總面積超過平層面積 充分體現(xiàn)舒適性、超值性 —— 贈送私家小院 面積（㎡） 比例 建筑 面積 60% 贈送 面積 花園 40% 總可用面積 100% ?多種入戶設(shè)計，生活動線靈活宜人； ?贈私家庭院，坐擁無限綠意，前花園下沉式設(shè)計，創(chuàng)造情趣空間； ?私家車庫前院直接入戶，盡顯便捷舒適。 戶型增值建議 戶型 洋房戶型 充分體現(xiàn)舒適性、超值性 —— 頂層送閣樓 頂層贈送閣樓和大量室外面積 ，充分享受陽光，創(chuàng)造完美天際線 面積（㎡） 比例 建筑面積 52% 贈送面積 露臺 48% 閣樓 總可用面積 100% ?屋頂花園和空中閣樓，空中的私屬庭院，私家養(yǎng)生園； ?客廳獨具 ，媲美別墅的奢華高度； ?贈送多處超面寬露臺，陽光美景滋養(yǎng)情趣人生； ?全明戶型，空間感強(qiáng)烈，享受寬 House的軒敞。 戶型增值建議 戶型 洋房戶型 衛(wèi)生間帶凸窗 凸窗贈送面積最大化 : 南北兩側(cè)大面積凸窗，雙向臥室送凸窗，衛(wèi)生間帶凸窗。 小高層增值空間無限 —— 雙凸窗的應(yīng)用 面積（㎡） 比例 建筑面積 74% 贈送面積 陽臺 26% 露臺 花園 總計 100% 贈送入戶花園 贈送凸窗 贈送露臺 贈送凸窗 戶型增值建議 戶型 小高層戶型 可變房 可變房 大露臺 充分體現(xiàn)舒適性、超值性 —— 大露臺 /入戶花園 /內(nèi)庭院 戶型增值建議 內(nèi)庭院和陽臺結(jié)合拉大面寬， 跳送內(nèi)庭院和主臥陽臺，建筑面積達(dá) 120平米，使用率提高 30% 戶型 小高層戶型 滿足業(yè)主最基本生活配套需求 商業(yè) ?商業(yè)以滿足基本生活配套為原則，注重與生態(tài)的結(jié)合；形成建筑與生態(tài)的完美融合。 ?精致的小商鋪空間設(shè)計、落地大玻璃門窗，使小空間具有大感覺。 引進(jìn)大型綜合超市，餐飲、社區(qū)菜市場、社區(qū)診所、美容美發(fā)、便利店、藥店、西點房、干洗店、自助銀行、通訊營業(yè)廳、汽車沖洗美容和其它 配套建議 ?解決小太陽家庭、拆遷戶等客戶后顧之憂，為客戶提供便利； ?完善生活氛圍及配套的完整展示，增加客戶的購買信心； 配置原因 幼兒園和小學(xué) ?解放路路一側(cè)，交通便利，為整個小區(qū)提供方便； ?距離商業(yè)地塊較近，購物、居家都比較方便； 配置位置 ?考慮到本案屬于超大規(guī)模項目，建議配套 2023㎡的中大規(guī)模幼兒園和 8000 ㎡的小學(xué)； 配置規(guī)模 規(guī)劃中大規(guī)模幼兒園和小學(xué)，滿足基本需求 配套建議 ? 推廣策略總綱 ? 客戶及渠道策略 ? 活動策略 ? 展示策略 ? 優(yōu)惠活動 ? 總控 5 項目思路之推廣策略 Promotion Strategy 紅海 —— 推廣策略 粗放型推廣，爭取一切可行有效的客戶渠道和促銷手段，增強(qiáng)現(xiàn)場殺客能力，不放過一個客戶。 項目一期核心賣點提煉 綜合屬性大盤 區(qū)域發(fā)展的城市化價值 高性價比的洋房產(chǎn)品 一年內(nèi)銷售 28萬平米 住宅，實現(xiàn)銷售額約 22億元 樹立鵬潤品牌影響力 目標(biāo) 營銷上實現(xiàn)目標(biāo)的機(jī)會和優(yōu)勢： 空港華明知名度高，不存在較大抗性，我們并不“陌生” 2 、區(qū)域內(nèi)少量項目已經(jīng)入市，我們并不“孤單” 3 、鵬潤自身的客戶渠道優(yōu)勢和家電行業(yè)背景“有利可圖” 一年內(nèi)銷售 28住宅，實現(xiàn)銷售額約 22億元 樹立鵬潤品牌影響力 目標(biāo) 實現(xiàn)目標(biāo)的營銷核心問題： Q 如何吸引到如此眾多的客戶？ Q2 、如何提高上門量，積累有效客源？ Q3 、如何制造購買沖動，讓客戶“買單”？ 解決問題導(dǎo)向的 ABC策略 A、打通更廣的客戶渠道，讓項目一夜傾城，無人不曉 B 、大活動造勢，小活動暖場不斷，看房車?yán)?，制造更多客戶到達(dá)現(xiàn)場的機(jī)會 C 、眼動＋心動＝行動 “眼動” —— 具有震撼效應(yīng)的現(xiàn)場展示 “心動” —— 打動客戶心坎的優(yōu)惠策略 “行動” —— 殺手級銷售團(tuán)隊，“一個都不能少” Q如何吸引到如此眾多的客戶？ Q2 、如何提高上門量，積累有效客源？ Q3 、如何制造購買沖動，讓客戶“買單”？ A、打通更廣的客戶渠道，讓項目一夜傾城，無人不曉 主題：增強(qiáng)項目與城市的聯(lián)系，體現(xiàn)項目造“城”的規(guī)模和功能 —— “ 城市，在東邊升起。 ” 世聯(lián)二二聯(lián)動 世聯(lián) Costumer Database 世聯(lián)短信平臺 世聯(lián)銷售渠道： 鵬潤渠道： 天津國美微型展場 天津國美客戶渠道 常規(guī)渠道： 房展會、戶外、報廣、網(wǎng)絡(luò)、短信、電臺、直投等全方位手段應(yīng)用 2023年世聯(lián)在售樓盤至少將達(dá)到 9個，可針對本項目開展全市范圍的聯(lián)動。 世聯(lián)客戶數(shù)據(jù)庫包含世聯(lián)進(jìn)入天津后所有成交 /未成客戶信息 利用天津的國美門店，設(shè)立項目展位或展架 DM派發(fā) 口碑傳播： 老帶新 網(wǎng)上團(tuán)購優(yōu)惠 在項目網(wǎng)站上組織購房團(tuán) —— 成家集結(jié)號，拉升項目人氣，口碑傳播 12 分片封鎖 /強(qiáng)大互動團(tuán)隊 1 2023年，世聯(lián)天津代理項目將達(dá)到十個 也就是說，當(dāng)世聯(lián)為您打造一座售樓處時，您擁有的是十座售樓處 犀地、天鵝湖、科貿(mào)、假日風(fēng)景、萊因小鎮(zhèn)、花園 5座、霞光道五號、陽光尚城、宏城壹號、科研廣場 … 12 充分利用國美門店，做項目分展場／設(shè)置展架 2 國美微型展廳 項目展架 3 ? 項目網(wǎng)站 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 是對線上宣傳的補(bǔ)充。憑借天津焦點、搜房等主流地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)形成的專業(yè)影響力和口碑轉(zhuǎn)播，形成對項目的持續(xù)推廣，利用專欄、軟文及廣告等綜合形式，深度報道項目及時間，形成與客戶的持續(xù)互動。 ? 博客的運用 ? 報紙廣告市樹立項目形象的必要途徑，也是快速形成項目認(rèn)知的方式之一。 ? 報紙廣告以平面廣告和軟文的形式，樹立項目的新銳形象，并可以快速在目標(biāo)客戶群中形成對項目的認(rèn)知。 ? 可通過軟文炒作，樹立項目區(qū)域價值感和學(xué)城主題概念。 效果：直指目標(biāo)客戶，即時信息簡單有效； 成本：直效、低成本，性價比高； 時間節(jié)點： 配合營銷推廣節(jié)點進(jìn)行 。 4 參展目的： 提前預(yù)熱蓄勢，樹立產(chǎn)品形象 建立發(fā)展商品牌 提高客戶對項目所在區(qū)域的認(rèn)知程度 要求：外展場配合，銷售人員到位 配合：兼顧積累客戶 參展房交會 /春交會注重品牌形象 /秋交會產(chǎn)品呈現(xiàn)，促成銷售 參展目的： 擴(kuò)大項目影響力 增強(qiáng)前期客戶信心 通過促銷活動，促成開盤銷售火爆 要求：傳達(dá)產(chǎn)品的產(chǎn)品性能 ,提高項目品質(zhì)配合：樣板間和示范區(qū)的完美呈現(xiàn)，有專門的看房車 打造品牌，樹立形象 拉動人氣，促成銷售 12 老帶新 網(wǎng)上購房團(tuán) —— 成家集結(jié)號 5 B、大活動造勢，小活動暖場不斷，看房車?yán)?，制造更多客戶到達(dá)現(xiàn)場的機(jī)會 主題：增強(qiáng)項目與城市的聯(lián)系，體現(xiàn)項目造“城”的規(guī)模和功能 —— “ 成家總動員 ” 看房車： 雙周系列小活動： 4班次 /天 項目戶型偏小，主打婚房，寶寶房，以“成家總動員”為主題舉辦系列小活動，頻率為 2周 /次，保證充足的客戶上門。 大型公關(guān)活動： 開盤、盛大節(jié)日組辦大型客戶聯(lián)誼活動 12 天津世聯(lián)團(tuán)隊有能力有經(jīng)驗舉辦千人開盤活動 １ 世聯(lián)代理的天津科貿(mào)時代公寓項目前期積累辦卡客戶上千人，成功舉辦千人開盤活動。現(xiàn)場工作人員達(dá) 70余人，開盤流程嚴(yán)密有序，專人專崗，提前演習(xí)，并準(zhǔn)備了緊急預(yù)備方案以確保開盤順利進(jìn)行。 可選擇天津地區(qū)廣受喜愛的明星如郭德綱等藝人進(jìn)行表演 大活動造勢，小活動暖場不斷 ２ ? 冷餐會 ? 飲食節(jié)（中餐、西餐、日式料理、） ? 時尚節(jié) ? 新人秀（集體婚禮，樣板間婚紗攝影，小開盤） ? 超級寶寶秀 ? 玫瑰之約 ? 父親節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)、（才藝展） ? 看球（賭球） ? 裝修大賽（ 2期） ? 瞧我們這一家 大型活動 雙周系列活動（認(rèn)購活動 ） ? 圣誕ＰＡＲＴＹ ? 樣板間ＯＰＥＮＤＡＹ ? 大型公關(guān)活動，郭德剛 C、眼動＋心動＝行動 “眼動” —— 具有震撼效應(yīng)的現(xiàn)場展示 “心動” —— 打動客戶心坎的優(yōu)惠策略 “行動” —— 殺手級銷售團(tuán)隊，“一個都不能少” “眼動”： “行動”： 超大售樓處 主題樣板間 世聯(lián)銷售管理，配備成熟銷售人員，提升“殺客能力” “心動” ： 購房即送家電 抽獎：百分百中獎 特殊人群優(yōu)惠 現(xiàn)代歐式風(fēng)格裝修 —— 簡約、現(xiàn)代、宏大、視覺沖擊 新亞簡約風(fēng)格的吧臺及接待區(qū) 新亞主義裝置 —— 接待臺 南洋風(fēng)格洽談區(qū) —— 私密 銷售中心 展示區(qū)及銷售中心 住宅地塊 商業(yè)地塊 充分展示項目的核心賣點，功能布局完善合理 主題展示區(qū) 洽談區(qū) 接待區(qū) 吧臺區(qū) 辦公區(qū) 規(guī)劃展示區(qū) 樣板間 影音區(qū) 500平米 300平米 200平米 100平米 200平米 200平米 500平米 合計 2100平米 區(qū)域沙盤、縮微地鐵模型 ４間樣板間 新加坡風(fēng)格家具、裝置 項目及鵬潤品牌影片 現(xiàn)場策劃銷售、物業(yè)辦公 品牌、項目展示區(qū) 100平米 項目沙盤、模型 銷售中心 用餐具、燈具等豐富細(xì)節(jié)，暗示主人公的細(xì)膩 ?男主角 =軟件工程師 /女主角 =策劃師 ?一切布局以圍繞兩人親密享受為前提 ?一切細(xì)節(jié)均被放大 ,距離感幾不存在 親密不分離卻又相互獨立 ,有各自獨立的工作和愛好 追求實際的同時，關(guān)注小細(xì)節(jié)的裝點和情趣 婚房系列：戀戀紅塵 PINKY 現(xiàn)代歐式 主題樣板間 單身系列： 藍(lán)調(diào) Blues 主角：業(yè)余