【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 區(qū)域。電梯的功能定位于小戶(hù)型的客戶(hù)群需求，不包括商業(yè)部分。 ? 爬梯 根據(jù)項(xiàng)目的建筑規(guī)劃，建議使用 3部爬梯，組織三層商業(yè)部分上下交通。不建議使用電動(dòng)扶梯，因?yàn)槠涑杀靖?，而且維護(hù)費(fèi)用大，實(shí)際使用還比較危險(xiǎn)。根據(jù)成都市目前使用電動(dòng)扶梯的情況看，除了大型商場(chǎng)，社區(qū)商業(yè)一般都沒(méi)有使用電動(dòng)扶梯，即使配置了電動(dòng)扶梯的項(xiàng)目（如東方時(shí)代商城、成都花園商業(yè)街、大世界商業(yè)廣場(chǎng)）都處于閑置狀態(tài)。 電梯及爬梯 ? 在項(xiàng)目的電梯入口處設(shè)置一個(gè)小型的大堂。因?yàn)楸卷?xiàng)目的小戶(hù)型客戶(hù)群商務(wù)辦公的性質(zhì)較強(qiáng)，因此在電梯入口的大堂包裝上應(yīng)該具有小型寫(xiě)字樓的標(biāo)準(zhǔn)。層高方面考慮能否挑高，增強(qiáng)項(xiàng)目的品質(zhì)感、檔次感。其次，大堂空間能容納一個(gè)前臺(tái)、郵件收發(fā)箱、企業(yè)告示牌。墻面使用大理石或者面磚，增強(qiáng)項(xiàng)目的層次感。這也是項(xiàng)目形成 賣(mài)點(diǎn) 的地方之一。 大堂 ? 一層贈(zèng)送小院 ? 二層舒適型平層，部分戶(hù)型帶有退層 ? 三層、四層增送夾層，三樓上躍四樓下錯(cuò) ? 五層贈(zèng)送閣樓和露臺(tái) 創(chuàng)新戶(hù)型建議 產(chǎn)品舒適性較高 現(xiàn)有市場(chǎng)洋房的 絕對(duì) 升級(jí)產(chǎn)品 一層 二層 五層 四層 三層 閣樓 夾層 戶(hù)型 洋房戶(hù)型 一層贈(zèng)送地下室、前花園 附加值總面積超過(guò)平層面積 充分體現(xiàn)舒適性、超值性 —— 贈(zèng)送私家小院 面積（㎡） 比例 建筑 面積 60% 贈(zèng)送 面積 花園 40% 總可用面積 100% ?多種入戶(hù)設(shè)計(jì)，生活動(dòng)線靈活宜人； ?贈(zèng)私家庭院，坐擁無(wú)限綠意，前花園下沉式設(shè)計(jì)，創(chuàng)造情趣空間； ?私家車(chē)庫(kù)前院直接入戶(hù)，盡顯便捷舒適。 戶(hù)型增值建議 戶(hù)型 洋房戶(hù)型 充分體現(xiàn)舒適性、超值性 —— 頂層送閣樓 頂層贈(zèng)送閣樓和大量室外面積 ，充分享受陽(yáng)光，創(chuàng)造完美天際線 面積（㎡） 比例 建筑面積 52% 贈(zèng)送面積 露臺(tái) 48% 閣樓 總可用面積 100% ?屋頂花園和空中閣樓，空中的私屬庭院，私家養(yǎng)生園； ?客廳獨(dú)具 ，媲美別墅的奢華高度； ?贈(zèng)送多處超面寬露臺(tái)，陽(yáng)光美景滋養(yǎng)情趣人生； ?全明戶(hù)型，空間感強(qiáng)烈，享受寬 House的軒敞。 戶(hù)型增值建議 戶(hù)型 洋房戶(hù)型 衛(wèi)生間帶凸窗 凸窗贈(zèng)送面積最大化 : 南北兩側(cè)大面積凸窗，雙向臥室送凸窗，衛(wèi)生間帶凸窗。 小高層增值空間無(wú)限 —— 雙凸窗的應(yīng)用 面積（㎡） 比例 建筑面積 74% 贈(zèng)送面積 陽(yáng)臺(tái) 26% 露臺(tái) 花園 總計(jì) 100% 贈(zèng)送入戶(hù)花園 贈(zèng)送凸窗 贈(zèng)送露臺(tái) 贈(zèng)送凸窗 戶(hù)型增值建議 戶(hù)型 小高層戶(hù)型 可變房 可變房 大露臺(tái) 充分體現(xiàn)舒適性、超值性 —— 大露臺(tái) /入戶(hù)花園 /內(nèi)庭院 戶(hù)型增值建議 內(nèi)庭院和陽(yáng)臺(tái)結(jié)合拉大面寬， 跳送內(nèi)庭院和主臥陽(yáng)臺(tái)，建筑面積達(dá) 120平米，使用率提高 30% 戶(hù)型 小高層戶(hù)型 滿(mǎn)足業(yè)主最基本生活配套需求 商業(yè) ?商業(yè)以滿(mǎn)足基本生活配套為原則，注重與生態(tài)的結(jié)合；形成建筑與生態(tài)的完美融合。 ?精致的小商鋪空間設(shè)計(jì)、落地大玻璃門(mén)窗，使小空間具有大感覺(jué)。 引進(jìn)大型綜合超市，餐飲、社區(qū)菜市場(chǎng)、社區(qū)診所、美容美發(fā)、便利店、藥店、西點(diǎn)房、干洗店、自助銀行、通訊營(yíng)業(yè)廳、汽車(chē)沖洗美容和其它 配套建議 ?解決小太陽(yáng)家庭、拆遷戶(hù)等客戶(hù)后顧之憂，為客戶(hù)提供便利； ?完善生活氛圍及配套的完整展示，增加客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心； 配置原因 幼兒園和小學(xué) ?解放路路一側(cè)，交通便利，為整個(gè)小區(qū)提供方便； ?距離商業(yè)地塊較近，購(gòu)物、居家都比較方便； 配置位置 ?考慮到本案屬于超大規(guī)模項(xiàng)目，建議配套 2023㎡的中大規(guī)模幼兒園和 8000 ㎡的小學(xué)； 配置規(guī)模 規(guī)劃中大規(guī)模幼兒園和小學(xué)，滿(mǎn)足基本需求 配套建議 ? 推廣策略總綱 ? 客戶(hù)及渠道策略 ? 活動(dòng)策略 ? 展示策略 ? 優(yōu)惠活動(dòng) ? 總控 5 項(xiàng)目思路之推廣策略 Promotion Strategy 紅海 —— 推廣策略 粗放型推廣，爭(zhēng)取一切可行有效的客戶(hù)渠道和促銷(xiāo)手段，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)殺客能力，不放過(guò)一個(gè)客戶(hù)。 項(xiàng)目一期核心賣(mài)點(diǎn)提煉 綜合屬性大盤(pán) 區(qū)域發(fā)展的城市化價(jià)值 高性?xún)r(jià)比的洋房產(chǎn)品 一年內(nèi)銷(xiāo)售 28萬(wàn)平米 住宅，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額約 22億元 樹(shù)立鵬潤(rùn)品牌影響力 目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)上實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)： 空港華明知名度高，不存在較大抗性，我們并不“陌生” 2 、區(qū)域內(nèi)少量項(xiàng)目已經(jīng)入市，我們并不“孤單” 3 、鵬潤(rùn)自身的客戶(hù)渠道優(yōu)勢(shì)和家電行業(yè)背景“有利可圖” 一年內(nèi)銷(xiāo)售 28住宅，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額約 22億元 樹(shù)立鵬潤(rùn)品牌影響力 目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)核心問(wèn)題： Q 如何吸引到如此眾多的客戶(hù)？ Q2 、如何提高上門(mén)量，積累有效客源？ Q3 、如何制造購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，讓客戶(hù)“買(mǎi)單”？ 解決問(wèn)題導(dǎo)向的 ABC策略 A、打通更廣的客戶(hù)渠道，讓項(xiàng)目一夜傾城，無(wú)人不曉 B 、大活動(dòng)造勢(shì)，小活動(dòng)暖場(chǎng)不斷，看房車(chē)?yán)?，制造更多客?hù)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)會(huì) C 、眼動(dòng)＋心動(dòng)＝行動(dòng) “眼動(dòng)” —— 具有震撼效應(yīng)的現(xiàn)場(chǎng)展示 “心動(dòng)” —— 打動(dòng)客戶(hù)心坎的優(yōu)惠策略 “行動(dòng)” —— 殺手級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，“一個(gè)都不能少” Q如何吸引到如此眾多的客戶(hù)？ Q2 、如何提高上門(mén)量，積累有效客源？ Q3 、如何制造購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，讓客戶(hù)“買(mǎi)單”？ A、打通更廣的客戶(hù)渠道，讓項(xiàng)目一夜傾城，無(wú)人不曉 主題：增強(qiáng)項(xiàng)目與城市的聯(lián)系，體現(xiàn)項(xiàng)目造“城”的規(guī)模和功能 —— “ 城市，在東邊升起。 ” 世聯(lián)二二聯(lián)動(dòng) 世聯(lián) Costumer Database 世聯(lián)短信平臺(tái) 世聯(lián)銷(xiāo)售渠道： 鵬潤(rùn)渠道： 天津國(guó)美微型展場(chǎng) 天津國(guó)美客戶(hù)渠道 常規(guī)渠道： 房展會(huì)、戶(hù)外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信、電臺(tái)、直投等全方位手段應(yīng)用 2023年世聯(lián)在售樓盤(pán)至少將達(dá)到 9個(gè)，可針對(duì)本項(xiàng)目開(kāi)展全市范圍的聯(lián)動(dòng)。 世聯(lián)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)包含世聯(lián)進(jìn)入天津后所有成交 /未成客戶(hù)信息 利用天津的國(guó)美門(mén)店，設(shè)立項(xiàng)目展位或展架 DM派發(fā) 口碑傳播： 老帶新 網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 在項(xiàng)目網(wǎng)站上組織購(gòu)房團(tuán) —— 成家集結(jié)號(hào)，拉升項(xiàng)目人氣，口碑傳播 12 分片封鎖 /強(qiáng)大互動(dòng)團(tuán)隊(duì) 1 2023年，世聯(lián)天津代理項(xiàng)目將達(dá)到十個(gè) 也就是說(shuō)，當(dāng)世聯(lián)為您打造一座售樓處時(shí)，您擁有的是十座售樓處 犀地、天鵝湖、科貿(mào)、假日風(fēng)景、萊因小鎮(zhèn)、花園 5座、霞光道五號(hào)、陽(yáng)光尚城、宏城壹號(hào)、科研廣場(chǎng) … 12 充分利用國(guó)美門(mén)店，做項(xiàng)目分展場(chǎng)／設(shè)置展架 2 國(guó)美微型展廳 項(xiàng)目展架 3 ? 項(xiàng)目網(wǎng)站 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 是對(duì)線上宣傳的補(bǔ)充。憑借天津焦點(diǎn)、搜房等主流地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)形成的專(zhuān)業(yè)影響力和口碑轉(zhuǎn)播，形成對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)推廣，利用專(zhuān)欄、軟文及廣告等綜合形式，深度報(bào)道項(xiàng)目及時(shí)間，形成與客戶(hù)的持續(xù)互動(dòng)。 ? 博客的運(yùn)用 ? 報(bào)紙廣告市樹(shù)立項(xiàng)目形象的必要途徑，也是快速形成項(xiàng)目認(rèn)知的方式之一。 ? 報(bào)紙廣告以平面廣告和軟文的形式，樹(shù)立項(xiàng)目的新銳形象，并可以快速在目標(biāo)客戶(hù)群中形成對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知。 ? 可通過(guò)軟文炒作，樹(shù)立項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值感和學(xué)城主題概念。 效果：直指目標(biāo)客戶(hù)，即時(shí)信息簡(jiǎn)單有效； 成本：直效、低成本，性?xún)r(jià)比高； 時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 配合營(yíng)銷(xiāo)推廣節(jié)點(diǎn)進(jìn)行 。 4 參展目的： 提前預(yù)熱蓄勢(shì)，樹(shù)立產(chǎn)品形象 建立發(fā)展商品牌 提高客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域的認(rèn)知程度 要求：外展場(chǎng)配合，銷(xiāo)售人員到位 配合：兼顧積累客戶(hù) 參展房交會(huì) /春交會(huì)注重品牌形象 /秋交會(huì)產(chǎn)品呈現(xiàn)，促成銷(xiāo)售 參展目的： 擴(kuò)大項(xiàng)目影響力 增強(qiáng)前期客戶(hù)信心 通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，促成開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售火爆 要求：傳達(dá)產(chǎn)品的產(chǎn)品性能 ,提高項(xiàng)目品質(zhì)配合：樣板間和示范區(qū)的完美呈現(xiàn)，有專(zhuān)門(mén)的看房車(chē) 打造品牌，樹(shù)立形象 拉動(dòng)人氣，促成銷(xiāo)售 12 老帶新 網(wǎng)上購(gòu)房團(tuán) —— 成家集結(jié)號(hào) 5 B、大活動(dòng)造勢(shì)，小活動(dòng)暖場(chǎng)不斷，看房車(chē)?yán)停圃旄嗫蛻?hù)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)會(huì) 主題：增強(qiáng)項(xiàng)目與城市的聯(lián)系，體現(xiàn)項(xiàng)目造“城”的規(guī)模和功能 —— “ 成家總動(dòng)員 ” 看房車(chē)： 雙周系列小活動(dòng)： 4班次 /天 項(xiàng)目戶(hù)型偏小，主打婚房，寶寶房，以“成家總動(dòng)員”為主題舉辦系列小活動(dòng)，頻率為 2周 /次，保證充足的客戶(hù)上門(mén)。 大型公關(guān)活動(dòng)： 開(kāi)盤(pán)、盛大節(jié)日組辦大型客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng) 12 天津世聯(lián)團(tuán)隊(duì)有能力有經(jīng)驗(yàn)舉辦千人開(kāi)盤(pán)活動(dòng) １ 世聯(lián)代理的天津科貿(mào)時(shí)代公寓項(xiàng)目前期積累辦卡客戶(hù)上千人，成功舉辦千人開(kāi)盤(pán)活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)工作人員達(dá) 70余人，開(kāi)盤(pán)流程嚴(yán)密有序，專(zhuān)人專(zhuān)崗，提前演習(xí)，并準(zhǔn)備了緊急預(yù)備方案以確保開(kāi)盤(pán)順利進(jìn)行。 可選擇天津地區(qū)廣受喜愛(ài)的明星如郭德綱等藝人進(jìn)行表演 大活動(dòng)造勢(shì)，小活動(dòng)暖場(chǎng)不斷 ２ ? 冷餐會(huì) ? 飲食節(jié)（中餐、西餐、日式料理、） ? 時(shí)尚節(jié) ? 新人秀（集體婚禮，樣板間婚紗攝影，小開(kāi)盤(pán)） ? 超級(jí)寶寶秀 ? 玫瑰之約 ? 父親節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)、（才藝展） ? 看球（賭球） ? 裝修大賽（ 2期） ? 瞧我們這一家 大型活動(dòng) 雙周系列活動(dòng)（認(rèn)購(gòu)活動(dòng) ） ? 圣誕ＰＡＲＴＹ ? 樣板間ＯＰＥＮＤＡＹ ? 大型公關(guān)活動(dòng)，郭德剛 C、眼動(dòng)＋心動(dòng)＝行動(dòng) “眼動(dòng)” —— 具有震撼效應(yīng)的現(xiàn)場(chǎng)展示 “心動(dòng)” —— 打動(dòng)客戶(hù)心坎的優(yōu)惠策略 “行動(dòng)” —— 殺手級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，“一個(gè)都不能少” “眼動(dòng)”： “行動(dòng)”： 超大售樓處 主題樣板間 世聯(lián)銷(xiāo)售管理，配備成熟銷(xiāo)售人員，提升“殺客能力” “心動(dòng)” ： 購(gòu)房即送家電 抽獎(jiǎng)：百分百中獎(jiǎng) 特殊人群優(yōu)惠 現(xiàn)代歐式風(fēng)格裝修 —— 簡(jiǎn)約、現(xiàn)代、宏大、視覺(jué)沖擊 新亞簡(jiǎn)約風(fēng)格的吧臺(tái)及接待區(qū) 新亞主義裝置 —— 接待臺(tái) 南洋風(fēng)格洽談區(qū) —— 私密 銷(xiāo)售中心 展示區(qū)及銷(xiāo)售中心 住宅地塊 商業(yè)地塊 充分展示項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)，功能布局完善合理 主題展示區(qū) 洽談區(qū) 接待區(qū) 吧臺(tái)區(qū) 辦公區(qū) 規(guī)劃展示區(qū) 樣板間 影音區(qū) 500平米 300平米 200平米 100平米 200平米 200平米 500平米 合計(jì) 2100平米 區(qū)域沙盤(pán)、縮微地鐵模型 ４間樣板間 新加坡風(fēng)格家具、裝置 項(xiàng)目及鵬潤(rùn)品牌影片 現(xiàn)場(chǎng)策劃銷(xiāo)售、物業(yè)辦公 品牌、項(xiàng)目展示區(qū) 100平米 項(xiàng)目沙盤(pán)、模型 銷(xiāo)售中心 用餐具、燈具等豐富細(xì)節(jié)，暗示主人公的細(xì)膩 ?男主角 =軟件工程師 /女主角 =策劃師 ?一切布局以圍繞兩人親密享受為前提 ?一切細(xì)節(jié)均被放大 ,距離感幾不存在 親密不分離卻又相互獨(dú)立 ,有各自獨(dú)立的工作和愛(ài)好 追求實(shí)際的同時(shí)，關(guān)注小細(xì)節(jié)的裝點(diǎn)和情趣 婚房系列：戀戀紅塵 PINKY 現(xiàn)代歐式 主題樣板間 單身系列： 藍(lán)調(diào) Blues 主角：業(yè)余