市場營銷第三講附屬案例娃哈哈的營銷渠道(編輯修改稿)
2025-03-28 20:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場潛力巨大 利潤空間小 T 難以度量 管理差距 民族品牌優(yōu)勢 非常可樂 SWOT分析 S W 價格優(yōu)勢 O 廣告促銷優(yōu)勢 渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 人才優(yōu)勢 品牌差距 難以獲利 難以行動 需要新的市場 銷售渠道 市場范圍小 培育市場風(fēng)險大 利潤空間小 難以度量 管理差距 民族品牌優(yōu)勢 非?？蓸? SWOT分析 S W T 價格優(yōu)勢 O 廣告促銷優(yōu)勢 渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 人才優(yōu)勢 品牌差距 難以獲利 難以行動 需要新的市場 銷售渠道 市場范圍小 培育市場風(fēng)險大 推出 非?？蓸? 迅速打入 農(nóng)村市場 SO對策 娃哈哈已有的“聯(lián)銷式”銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)分布到廣大的中小城市和農(nóng)村 市場分散，已有的直營模式無法承擔(dān)，而新建銷售網(wǎng)絡(luò)成本高，困難大 可區(qū)分性：中小城市和農(nóng)村市場顯著區(qū)別于大城市市場，非?？蓸吩谠撌袌龅男袆硬粫芸煲鹂煽诳蓸费杆俚氖袌龇磽粜袆? 可口可樂不愿去該細分市場的主要進入障礙，對于非?？蓸范?，這些負面因素恰是其進入該細分市場的有利條件 為新品牌的進入創(chuàng)造了條件 市場潛力難以預(yù)測，消費者沒有可樂消費習(xí)慣，需要長期的消費者教育 有利于非?？蓸沸纬蓛r格競爭優(yōu)勢 消費能力有限，對價格敏感 聯(lián)銷體 聯(lián)銷體 總部 省區(qū)分公司 特約一級批發(fā)商 (特約 )二級批發(fā)商 三級批發(fā)商 零售終端 0102030405060701998 1999 2023 2023 2023 26 46 62 產(chǎn)銷量（萬噸） 2023年，市場占有率達到 15%，與百事可樂基本持平。 發(fā)展情況 娃哈哈童裝 案例反思 ——從渠道角度分析 經(jīng)營范圍 娃哈哈童裝有限公司簡介 品牌宗旨 健康、舒適、漂亮 娃哈哈健康童裝 ! 公司理念 公司榮譽 ?始創(chuàng)于 2023年，隸屬于中國最大的飲料集團 娃哈哈集團 ?主營業(yè)務(wù)：生產(chǎn)、經(jīng)營兒童服裝 為孩子生產(chǎn)“健康童裝” ?CQC生態(tài)紡織品認證 ?中國環(huán)境標(biāo)志認證委員環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認證 娃哈哈進入童裝領(lǐng)域的原因 積累了雄厚的資本 尋找新的利潤來源 娃哈哈品牌的知名度與美譽度 品牌內(nèi)涵相近 娃哈哈集團定位于兒童健康產(chǎn)業(yè) 強大的分銷渠道網(wǎng)絡(luò) 娃哈哈童裝 娃哈哈 品牌延伸 策略 ◆ 優(yōu)先選擇原有經(jīng)銷商加盟 ◆ 利用飲料行業(yè)的分銷渠道網(wǎng) 分銷渠道策略 ◆ 特許經(jīng)營方式：加盟 ◆ 經(jīng)銷地：省會、地級和縣級市 具體措施：優(yōu)惠的加盟計劃 ◆ 5折的進貨價格和年底獎勵 ◆ 零加盟費 ◆ 第一批貨 100%包退換 分銷渠道策略 ◆ 交貨款和 30萬的
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