娃哈哈渠道案例分析(編輯修改稿)
2025-03-26 10:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 真正成為抓市場、重推廣的營銷人員，抓住了消費品成功的關(guān)鍵市場推廣，而不是客戶推銷。 缺點： 不利于老產(chǎn)品的平穩(wěn)退出 非?？蓸? ——中國人自己的可樂 1 2 3 非常可樂 SWOT分析 市場戰(zhàn)略 發(fā)展情況 無消費習(xí)慣 管理差距 民族品牌優(yōu)勢 非?？蓸? SWOT分析 S W 價格優(yōu)勢 O 廣告促銷優(yōu)勢 渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 人才差距 品牌差距 農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展 市場潛力巨大 娃哈哈已有的“聯(lián)銷式”銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)分布到廣大的中小城市和農(nóng)村 市場分散，已有的直營模式無法承擔(dān)，而新建銷售網(wǎng)絡(luò)成本高，困難大 可 區(qū)分性：中小城市和農(nóng)村市場顯著區(qū)別于大城市市場，非常可樂在該市場的行動不會很快引起可口可樂迅速的市場反擊行動 可口可樂不愿去該 細分市場的主要進入 障礙，對于 非常可樂而言， 這些負面因素 恰是其 進入該細分市場的有利 條件 為新品牌的進入創(chuàng)造了條件 市場潛力難以預(yù)測，消費者沒有可樂消費習(xí)慣，需要長期的消費者教育 有利于非?？蓸沸纬蓛r格競爭優(yōu)勢 消費能力有限，對價格敏感 聯(lián)銷體 聯(lián)銷體 利潤空間小 T 難以度量 管理差距 民族品牌優(yōu)勢 非?？蓸? SWOT分析 S W 價格優(yōu)勢 O 廣告促銷優(yōu)勢 渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 人才優(yōu)勢 品牌差距 難以獲利 難以行動 需要新的市場 銷售渠道 市場范圍小 培育市場風(fēng)險大 利潤空間小 難以度量 管理差距 民族品牌優(yōu)勢 非?？蓸? SWOT分析 S W T 價格優(yōu)勢 O 廣告促銷優(yōu)勢 渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 人才優(yōu)勢 品牌差距 難以獲利 難以行動 需要新的市場 銷售渠道 市場范圍小 培育市場風(fēng)險大 推出 非?？蓸? 迅速打入 農(nóng)村市場 SO對策 總部 省區(qū)分公司 特約一級批發(fā)商 (特約 )二級批發(fā)商 三級批發(fā)商 零售終端 0102030405060701998 1999 2023 2023 2023 26 46 62 產(chǎn)銷量（萬噸） 2023年，市場占有率達到 15%，與百事可樂基本持平。 發(fā)展情況 娃哈哈童裝 案例反思 ——從渠道角度分析 1 2 3 4 5 娃哈哈童裝有限公司簡介 進入童裝領(lǐng)域的原因 分銷渠道策略 分銷渠道的問題 相應(yīng)對策 經(jīng)營范圍 娃哈哈童裝有限公司簡介 品牌宗旨 健康、舒適、漂亮 娃哈哈健康童裝 ! 公司理念 公司榮譽 ?始創(chuàng)于 2023年，隸屬于中國最大的飲料集團 娃哈哈集團 ?主營業(yè)務(wù)：生產(chǎn)、經(jīng)營兒童服裝 為孩子生產(chǎn)“健康童裝” ?CQC生態(tài)紡織品認證 ?中國環(huán)境標志認證委員環(huán)境標志產(chǎn)品認證 娃哈哈進入童裝領(lǐng)域的原因 積累了雄厚的資本 尋找新的利潤來源 娃哈哈品牌的知名度與美譽度 品牌內(nèi)涵相近 娃哈哈集團定位于兒童健康產(chǎn)業(yè) 強大的分銷渠道網(wǎng)絡(luò) 娃哈哈童裝 娃哈哈 品牌延伸 策略 ◆ 優(yōu)先選擇原有經(jīng)銷商加盟 ◆ 利用飲料行業(yè)的分銷渠道網(wǎng) 分銷渠道策略 ◆ 特許經(jīng)營方式：加盟 ◆ 經(jīng)銷地：省會、地級和縣級市 具體措施：優(yōu)惠的加盟計劃 ◆ 5折的進貨價格和年底獎勵 ◆ 零加盟費 ◆ 第一批貨 100%包退換 分銷渠道策略 ◆ 交貨款和 30萬的保證金 ◆ 全國 16個配送中心 ◆ 相應(yīng)配套服務(wù)和支持 分銷渠道策略 預(yù)期優(yōu)勢 ◆ 市場協(xié)同推廣 ◆ 迅速覆蓋全國市場 ◆ 經(jīng)銷商關(guān)系密切 娃哈哈童裝分銷渠道現(xiàn)狀 ?目前娃哈哈發(fā)展了 600多家童裝專賣店 ?除青海省外，其余中國大陸各省都有娃哈哈童裝專賣店。 ?擁有 90多家
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