娃哈哈渠道案例分析(編輯修改稿)
2025-03-26 10:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 真正成為抓市場、重推廣的營銷人員，抓住了消費品成功的關鍵市場推廣，而不是客戶推銷。 缺點： 不利于老產(chǎn)品的平穩(wěn)退出 非?？蓸? ——中國人自己的可樂 1 2 3 非常可樂 SWOT分析 市場戰(zhàn)略 發(fā)展情況 無消費習慣 管理差距 民族品牌優(yōu)勢 非?？蓸? SWOT分析 S W 價格優(yōu)勢 O 廣告促銷優(yōu)勢 渠道網(wǎng)絡優(yōu)勢 人才差距 品牌差距 農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展 市場潛力巨大 娃哈哈已有的“聯(lián)銷式”銷售網(wǎng)絡已經(jīng)分布到廣大的中小城市和農(nóng)村 市場分散，已有的直營模式無法承擔，而新建銷售網(wǎng)絡成本高，困難大 可 區(qū)分性：中小城市和農(nóng)村市場顯著區(qū)別于大城市市場，非?？蓸吩谠撌袌龅男袆硬粫芸煲鹂煽诳蓸费杆俚氖袌龇磽粜袆? 可口可樂不愿去該 細分市場的主要進入 障礙，對于 非常可樂而言， 這些負面因素 恰是其 進入該細分市場的有利 條件 為新品牌的進入創(chuàng)造了條件 市場潛力難以預測，消費者沒有可樂消費習慣，需要長期的消費者教育 有利于非?？蓸沸纬蓛r格競爭優(yōu)勢 消費能力有限，對價格敏感 聯(lián)銷體 聯(lián)銷體 利潤空間小 T 難以度量 管理差距 民族品牌優(yōu)勢 非?？蓸? SWOT分析 S W 價格優(yōu)勢 O 廣告促銷優(yōu)勢 渠道網(wǎng)絡優(yōu)勢 人才優(yōu)勢 品牌差距 難以獲利 難以行動 需要新的市場 銷售渠道 市場范圍小 培育市場風險大 利潤空間小 難以度量 管理差距 民族品牌優(yōu)勢 非?？蓸? SWOT分析 S W T 價格優(yōu)勢 O 廣告促銷優(yōu)勢 渠道網(wǎng)絡優(yōu)勢 人才優(yōu)勢 品牌差距 難以獲利 難以行動 需要新的市場 銷售渠道 市場范圍小 培育市場風險大 推出 非?？蓸? 迅速打入 農(nóng)村市場 SO對策 總部 省區(qū)分公司 特約一級批發(fā)商 (特約 )二級批發(fā)商 三級批發(fā)商 零售終端 0102030405060701998 1999 2023 2023 2023 26 46 62 產(chǎn)銷量（萬噸） 2023年，市場占有率達到 15%，與百事可樂基本持平。 發(fā)展情況 娃哈哈童裝 案例反思 ——從渠道角度分析 1 2 3 4 5 娃哈哈童裝有限公司簡介 進入童裝領域的原因 分銷渠道策略 分銷渠道的問題 相應對策 經(jīng)營范圍 娃哈哈童裝有限公司簡介 品牌宗旨 健康、舒適、漂亮 娃哈哈健康童裝 ! 公司理念 公司榮譽 ?始創(chuàng)于 2023年，隸屬于中國最大的飲料集團 娃哈哈集團 ?主營業(yè)務：生產(chǎn)、經(jīng)營兒童服裝 為孩子生產(chǎn)“健康童裝” ?CQC生態(tài)紡織品認證 ?中國環(huán)境標志認證委員環(huán)境標志產(chǎn)品認證 娃哈哈進入童裝領域的原因 積累了雄厚的資本 尋找新的利潤來源 娃哈哈品牌的知名度與美譽度 品牌內(nèi)涵相近 娃哈哈集團定位于兒童健康產(chǎn)業(yè) 強大的分銷渠道網(wǎng)絡 娃哈哈童裝 娃哈哈 品牌延伸 策略 ◆ 優(yōu)先選擇原有經(jīng)銷商加盟 ◆ 利用飲料行業(yè)的分銷渠道網(wǎng) 分銷渠道策略 ◆ 特許經(jīng)營方式：加盟 ◆ 經(jīng)銷地：省會、地級和縣級市 具體措施：優(yōu)惠的加盟計劃 ◆ 5折的進貨價格和年底獎勵 ◆ 零加盟費 ◆ 第一批貨 100%包退換 分銷渠道策略 ◆ 交貨款和 30萬的保證金 ◆ 全國 16個配送中心 ◆ 相應配套服務和支持 分銷渠道策略 預期優(yōu)勢 ◆ 市場協(xié)同推廣 ◆ 迅速覆蓋全國市場 ◆ 經(jīng)銷商關系密切 娃哈哈童裝分銷渠道現(xiàn)狀 ?目前娃哈哈發(fā)展了 600多家童裝專賣店 ?除青海省外，其余中國大陸各省都有娃哈哈童裝專賣店。 ?擁有 90多家
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