【正文】 02:20:4002:20:4002:203/27/2023 2:20:40 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時(shí) 20分 40秒 02:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 與經(jīng)銷(xiāo)商合作進(jìn)行品牌宣傳 ,提升品牌號(hào)召力 覆蓋全國(guó) 500公里運(yùn)輸半徑圈 西部大開(kāi)發(fā) 山東試點(diǎn) 2023 2023 2023 銷(xiāo)地產(chǎn)：在產(chǎn)品的銷(xiāo)售區(qū)域組織生產(chǎn)，然后在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售。 ④產(chǎn)品緊張，保證金金額內(nèi)優(yōu)先發(fā)貨。 ?19871991年，任杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠廠長(zhǎng)； 1991年至今，任杭州娃哈哈集團(tuán)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。 ②給娃哈哈打一定金額的保證金（一般為年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額 10%）。 缺點(diǎn)： 不利于老產(chǎn)品的平穩(wěn)退出 非?？蓸?lè) ——中國(guó)人自己的可樂(lè) 1 2 3 非?？蓸?lè) SWOT分析 市場(chǎng)戰(zhàn)略 發(fā)展情況 無(wú)消費(fèi)習(xí)慣 管理差距 民族品牌優(yōu)勢(shì) 非?？蓸?lè) SWOT分析 S W 價(jià)格優(yōu)勢(shì) O 廣告促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì) 渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) 人才差距 品牌差距 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展 市場(chǎng)潛力巨大 娃哈哈已有的“聯(lián)銷(xiāo)式”銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)分布到廣大的中小城市和農(nóng)村 市場(chǎng)分散，已有的直營(yíng)模式無(wú)法承擔(dān)，而新建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)成本高，困難大 可 區(qū)分性：中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)顯著區(qū)別于大城市市場(chǎng)，非?？蓸?lè)在該市場(chǎng)的行動(dòng)不會(huì)很快引起可口可樂(lè)迅速的市場(chǎng)反擊行動(dòng) 可口可樂(lè)不愿去該 細(xì)分市場(chǎng)的主要進(jìn)入 障礙，對(duì)于 非?？蓸?lè)而言， 這些負(fù)面因素 恰是其 進(jìn)入該細(xì)分市場(chǎng)的有利 條件 為新品牌的進(jìn)入創(chuàng)造了條件 市場(chǎng)潛力難以預(yù)測(cè)，消費(fèi)者沒(méi)有可樂(lè)消費(fèi)習(xí)慣，需要長(zhǎng)期的消費(fèi)者教育 有利于非常可樂(lè)形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 消費(fèi)能力有限，對(duì)價(jià)格敏感 聯(lián)銷(xiāo)體 聯(lián)銷(xiāo)體 利潤(rùn)空間小 T 難以度量 管理差距 民族品牌優(yōu)勢(shì) 非常可樂(lè) SWOT分析 S W 價(jià)格優(yōu)勢(shì) O 廣告促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì) 渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) 人才優(yōu)勢(shì) 品牌差距 難以獲利 難以行動(dòng) 需要新的市場(chǎng) 銷(xiāo)售渠道 市場(chǎng)范圍小 培育市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大 利潤(rùn)空間小 難以度量 管理差距 民族品牌優(yōu)勢(shì) 非?？蓸?lè) SWOT分析 S W T 價(jià)格優(yōu)勢(shì) O 廣告促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì) 渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) 人才優(yōu)勢(shì) 品牌差距 難以獲利 難以行動(dòng) 需要新的市場(chǎng) 銷(xiāo)售渠道 市場(chǎng)范圍小 培育市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大 推出 非常可樂(lè) 迅速打入 農(nóng)村市場(chǎng) SO對(duì)策 總部 省區(qū)分公司 特約一級(jí)批發(fā)商 (特約 )二級(jí)批發(fā)商 三級(jí)批發(fā)商 零售終端 0102030405060701998 1999 2023 2023 2023 26 46 62 產(chǎn)銷(xiāo)量（萬(wàn)噸） 2023年，市場(chǎng)占有率達(dá)到 15%，與百事可樂(lè)基本持平。 根據(jù)具體市場(chǎng)形勢(shì)，切忌盲目樂(lè)觀 趨勢(shì)與變革 渠道 1 2 3 發(fā)展目標(biāo) 渠道近期變革 (重點(diǎn) ) 愿景展望 內(nèi)容提要 發(fā)展目標(biāo) 未來(lái) 35年，娃哈哈將繼續(xù)立足主業(yè)，在飲料行業(yè)繼續(xù) 做強(qiáng)做大 ，并將逐步 向海外市場(chǎng)進(jìn)軍 ，尋找更多、更廣的商機(jī)。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時(shí) 20分 40秒 02:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ③保證金金額內(nèi)最優(yōu)惠價(jià)供貨。 ④不得以低于公司規(guī)定的最低價(jià)格出貨。 ③在保證金額度內(nèi)訂貨，每月可分兩次結(jié)清貨款，超過(guò)保證金額度的訂貨必須先打款。 ②根據(jù)對(duì)方保證金金額，按月返還略高于銀行利率的返息（如當(dāng)年銀行月息為 %,則娃哈哈的返息為 %；若銀行月息為 ％ ,則娃哈哈的返息為 1