娃哈哈渠道案例分析(文件)
【正文】 是娃哈哈的瓶子。 2. 以最低的成本有效利用了經(jīng)銷商的社會(huì)關(guān)系、資金、人員、倉(cāng)庫(kù)、配送等各項(xiàng)資源。 ?擁有 90多家 A類城市商場(chǎng)自營(yíng)專柜， 500多家分布于各省省會(huì)、地級(jí)市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣城。 專賣店只售哇哈哈童裝品牌 完善童裝業(yè)務(wù)的配套設(shè)施和分銷網(wǎng)絡(luò) 目前，娃哈哈正向著35年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 1000億元 、力爭(zhēng)早日進(jìn)入世界 500強(qiáng)企業(yè)的目標(biāo)闊步前進(jìn)，使中國(guó)的娃哈哈成為 世界的娃哈哈 ，實(shí)現(xiàn)基業(yè)常青！ 差 距 2023年 2023年（目標(biāo)） 銷售總收入 432億元 1000億元 人均收入 33元 77元 渠道變革 1 2 經(jīng)銷商 ——終端 （新增） 經(jīng)銷商 ——批發(fā)商 ——終端 （原有） 變革過(guò)程 縮小 現(xiàn)有經(jīng)銷 商的輻射半徑、 減少 其經(jīng)營(yíng)品種， 同時(shí) 增加 經(jīng)銷商 數(shù)量 方案一 經(jīng)銷商 擴(kuò)建 二批商網(wǎng)絡(luò)， 或者經(jīng)銷商 自己做 終端 方案二 渠道 調(diào)整 ： 將一部分原來(lái) 的二級(jí)批發(fā)商 晉升為經(jīng)銷商 方案三 2023年提出 2023年提出 2023年提出 優(yōu)點(diǎn)分析 一方面 ，更深度的分銷，渠道進(jìn)一步 下沉 ，將有助于娃哈哈把市場(chǎng)做得 更透 。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :20:4002:20:40March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 20分 40秒 02:20:4027 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :20:4002:20Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 20分 40秒 02:20:4027 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時(shí) 20分 40秒 02:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :20:4002:20Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 20分 40秒 02:20:4027 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :20:4002:20:40March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :20:4002:20Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 再者 ，減少渠道上分錢的人，放出一部分利潤(rùn)來(lái)，給新晉經(jīng)銷商新的獲利機(jī)會(huì)，有助于為娃哈哈培養(yǎng)一個(gè)經(jīng)銷商梯隊(duì)，而不是簡(jiǎn)單依賴現(xiàn)有的經(jīng)銷商，進(jìn)而達(dá)到 多條腿走路 ，將市場(chǎng)控制權(quán)進(jìn)一步掌握在自己手中。 根據(jù)具體市場(chǎng)形勢(shì)，切忌盲目樂(lè)觀 趨勢(shì)與變革 渠道 1 2 3 發(fā)展目標(biāo) 渠道近期變革 (重點(diǎn) ) 愿景展望 內(nèi)容提要 發(fā)展目標(biāo) 未來(lái) 35年，娃哈哈將繼續(xù)立足主業(yè)，在飲料行業(yè)繼續(xù) 做強(qiáng)做大 ，并將逐步 向海外市場(chǎng)進(jìn)軍 ，尋找更多、更廣的商機(jī)。 密切與經(jīng)銷商的關(guān)系，及時(shí)反饋 建立童裝產(chǎn)業(yè)的配套設(shè)施與機(jī)制 缺點(diǎn)： 不利于老產(chǎn)品的平穩(wěn)退出 非?？蓸?lè) ——中國(guó)人自己的可樂(lè) 1 2 3 非?？蓸?lè) SWOT分析 市場(chǎng)戰(zhàn)略 發(fā)展情況 無(wú)消費(fèi)習(xí)慣 管理差距 民族品牌優(yōu)勢(shì) 非?？蓸?lè) SWOT分析 S W 價(jià)格優(yōu)勢(shì) O 廣告促銷優(yōu)勢(shì) 渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) 人才差距 品牌差距 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展 市場(chǎng)潛力巨大 娃哈哈已有的
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1