市場消費者決策制定(編輯修改稿)
2025-03-28 20:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 差 很好 極好 品牌 樣品 價格 耳機 糾錯 抗振 定位速率 16 《消費者報告》對各種便攜式機 的評估 500 7383 7583 409 1200 401 505 34 55 230 570 $ 150 100 120 80 145 100 150 80 200 80 75 評估 : 好 一般 差 很好 極好 松下 飛利浦 索尼 愛華 松下 松下 愛華 品牌 樣品 價格 耳機 糾錯 抗振 定位速率 索尼 索尼 17 購買決策過程 購買決策 : 購買價值 選擇性的評估 : 評估價值 信息搜索 : 搜尋價值 問題的認知 : 察覺到需求 18 購買決策過程 購買決策 : 購買價值 ? 產(chǎn)品選擇 ? 品牌選擇 ? 選擇經(jīng)銷商 ? 購買時機 ? 購買數(shù)量 ? 庫存狀況 ? 銷售人員 19 真正的機會在哪里 ? 20 內(nèi) 容 營 銷 無處不在的互聯(lián)網(wǎng) 中介 21 內(nèi) 容 營 銷 日本 公司 : 22 內(nèi) 容 營 銷 互聯(lián)網(wǎng) –—— 寬帶連接 –—— 電視 23 購買決策過程 購買后行為 : 消費中的價值 購買決策 : 購買價值 選擇性的評估 : 評估價值 信息搜索 : 搜尋價值 問題的認知 : 察覺到需求 24 消 費 鏈 ?如何配送你的產(chǎn)品 ? ?當(dāng)配送你的產(chǎn)品時會出現(xiàn)什么情況 ? ?如何安置你的產(chǎn)品 ? ?如何儲藏你的產(chǎn)品 ? ?你的產(chǎn)品如何流通 ? ?客戶到底用你的產(chǎn)品作什么 ? ?當(dāng)客戶使用你的產(chǎn)品時，需要什么樣的幫助 ? ?交易或利潤的情況如何 ? ?如何維護你的產(chǎn)品 ? ?你的產(chǎn)品被報廢或是不再被使用時會發(fā)生什么情況？ 25 “如果一個人想要移動一艘船，他只需要不停地推，船終將移動。 問題在于一旦動起 來，你將無法停住它 .” 26 購買決策過程 購買后行為 : 消費中的價值 購買決策 : 購買價值 選擇性的評
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