第12章促銷(xiāo)策略(編輯修改稿)
2025-03-28 11:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 氏、農(nóng)夫山泉） ?感性廣告訴求（雕牌、娃哈哈純凈水） ?清理結(jié)合廣告訴求 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院 廣告決策的內(nèi)容與步驟 ?確定廣告目標(biāo) 溝通目標(biāo)、銷(xiāo)售目標(biāo) ?廣告預(yù)算決策 量力而行法、銷(xiāo)售百分比法、 競(jìng)爭(zhēng)平衡法、目標(biāo)任務(wù)法 ?廣告信息決策 信息策略、信息執(zhí)行 ?媒體決策 接觸度、頻率、效果、主要媒體類(lèi)型、 特定媒體工具、媒體時(shí)間安排 ?評(píng)價(jià)廣告的 傳播和銷(xiāo)售 效果 溝通效果、銷(xiāo)售效果 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院 廣告欣賞： 寶馬 Z3型跑車(chē) 評(píng)析：利用車(chē)型的局部線條所構(gòu)成的鯊魚(yú)特征來(lái)凸顯產(chǎn)品的狂飆風(fēng)格 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院 廣告欣賞 :TIMBERLAND 越野鞋 評(píng)析：運(yùn)用由碎石沙土組成的跑步機(jī)來(lái)突出鞋子本身特佳的越野性能。 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院 廣告欣賞： HEINZ 番茄醬 評(píng) 析：運(yùn)用番茄醬與美食分量的夸張對(duì)比顯示番茄醬的誘人美味。 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院 廣告欣賞： 旁氏清斑條 難得見(jiàn)到化妝品廣告可以脫開(kāi)固有的框框，另辟一條新徑“普普藝術(shù)”式的插畫(huà)，用在“清斑點(diǎn)”的產(chǎn)品上，可說(shuō)是最適合不過(guò)，產(chǎn)品功效在視覺(jué)上面充分表現(xiàn)出來(lái)，不言而喻。 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院 廣告欣賞： KITECAT 貓食品 評(píng)析：畫(huà)面出現(xiàn)一組繞道而行的狗腳印來(lái)反映狗兒對(duì)強(qiáng)壯貓兒的懼怕 。 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院 廣告欣賞： 《 商業(yè)周刊 》 — 鯊魚(yú)篇與恐龍篇 評(píng)論： 每篇右面分別是咧開(kāi)血盆大口鯊魚(yú)和恐龍，而每篇的左面則是與之對(duì)應(yīng)的“政商”，或打呵欠，或正演講，旁邊的動(dòng)物與二位的尊容維妙維肖，正是“政商現(xiàn)形記”，諷刺兼有幽默，讓人忍俊不禁。 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院 銷(xiāo)售促進(jìn) (Sales promotion) ? 銷(xiāo)售促進(jìn) (Sales promotion)，又稱(chēng)為營(yíng)業(yè)推廣，是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的一種促銷(xiāo)方式。 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院 銷(xiāo)售促進(jìn)的特點(diǎn) 短期性 1 非規(guī)則性 2 靈活性 3 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院 銷(xiāo)售促進(jìn)的對(duì)象與工具 銷(xiāo)售促進(jìn)對(duì)象 銷(xiāo)售促進(jìn)工具 消費(fèi)者 樣品、贈(zèng)品、折扣優(yōu)惠、贈(zèng)券、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、特價(jià)包裝、購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)陳列與展示、免費(fèi)使用、產(chǎn)品保證、抽獎(jiǎng)及游戲等 中間商 折扣獎(jiǎng)勵(lì)、現(xiàn)金折扣、免費(fèi)贈(zèng)品、合作廣告、經(jīng)銷(xiāo)津貼和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競(jìng)賽等 推銷(xiāo)人員 紅利提成、特殊推銷(xiāo)獎(jiǎng)金、推銷(xiāo)競(jìng)賽等 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院 銷(xiāo)售促進(jìn)計(jì)劃要考慮的因素 ? 銷(xiāo)售促進(jìn)的目標(biāo) ? 對(duì)象 ? 規(guī)模和水平 ? 媒介 ? 時(shí)間安排 ? 預(yù)算 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院 公共關(guān)系 (Public relations, PR) ? 公共關(guān)系 (Public relations, PR)是指企業(yè)以非付款的方式通過(guò)第三者在報(bào)刊、電臺(tái)、電視、會(huì)議、信函等傳播媒體上發(fā)表有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的有利報(bào)道、展示或表演，以刺激人們需求的一種促銷(xiāo)方式。 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院 公共關(guān)系的作用 對(duì)外宣傳，樹(shù)立企業(yè)形象 1 收集信息，提供決策支持 2 協(xié)調(diào)關(guān)
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