第12章促銷策略(編輯修改稿)
2025-03-28 11:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 氏、農(nóng)夫山泉） ?感性廣告訴求（雕牌、娃哈哈純凈水） ?清理結(jié)合廣告訴求 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院 廣告決策的內(nèi)容與步驟 ?確定廣告目標(biāo) 溝通目標(biāo)、銷售目標(biāo) ?廣告預(yù)算決策 量力而行法、銷售百分比法、 競爭平衡法、目標(biāo)任務(wù)法 ?廣告信息決策 信息策略、信息執(zhí)行 ?媒體決策 接觸度、頻率、效果、主要媒體類型、 特定媒體工具、媒體時間安排 ?評價廣告的 傳播和銷售 效果 溝通效果、銷售效果 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院 廣告欣賞： 寶馬 Z3型跑車 評析：利用車型的局部線條所構(gòu)成的鯊魚特征來凸顯產(chǎn)品的狂飆風(fēng)格 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院 廣告欣賞 :TIMBERLAND 越野鞋 評析：運用由碎石沙土組成的跑步機來突出鞋子本身特佳的越野性能。 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院 廣告欣賞： HEINZ 番茄醬 評 析：運用番茄醬與美食分量的夸張對比顯示番茄醬的誘人美味。 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院 廣告欣賞： 旁氏清斑條 難得見到化妝品廣告可以脫開固有的框框，另辟一條新徑“普普藝術(shù)”式的插畫，用在“清斑點”的產(chǎn)品上，可說是最適合不過，產(chǎn)品功效在視覺上面充分表現(xiàn)出來，不言而喻。 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院 廣告欣賞： KITECAT 貓食品 評析：畫面出現(xiàn)一組繞道而行的狗腳印來反映狗兒對強壯貓兒的懼怕 。 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院 廣告欣賞： 《 商業(yè)周刊 》 — 鯊魚篇與恐龍篇 評論： 每篇右面分別是咧開血盆大口鯊魚和恐龍，而每篇的左面則是與之對應(yīng)的“政商”，或打呵欠，或正演講，旁邊的動物與二位的尊容維妙維肖，正是“政商現(xiàn)形記”，諷刺兼有幽默，讓人忍俊不禁。 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院 銷售促進(jìn) (Sales promotion) ? 銷售促進(jìn) (Sales promotion)，又稱為營業(yè)推廣，是指企業(yè)運用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的一種促銷方式。 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院 銷售促進(jìn)的特點 短期性 1 非規(guī)則性 2 靈活性 3 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院 銷售促進(jìn)的對象與工具 銷售促進(jìn)對象 銷售促進(jìn)工具 消費者 樣品、贈品、折扣優(yōu)惠、贈券、有獎銷售、特價包裝、購買點陳列與展示、免費使用、產(chǎn)品保證、抽獎及游戲等 中間商 折扣獎勵、現(xiàn)金折扣、免費贈品、合作廣告、經(jīng)銷津貼和經(jīng)銷商銷售競賽等 推銷人員 紅利提成、特殊推銷獎金、推銷競賽等 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院 銷售促進(jìn)計劃要考慮的因素 ? 銷售促進(jìn)的目標(biāo) ? 對象 ? 規(guī)模和水平 ? 媒介 ? 時間安排 ? 預(yù)算 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院 公共關(guān)系 (Public relations, PR) ? 公共關(guān)系 (Public relations, PR)是指企業(yè)以非付款的方式通過第三者在報刊、電臺、電視、會議、信函等傳播媒體上發(fā)表有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的有利報道、展示或表演，以刺激人們需求的一種促銷方式。 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院 公共關(guān)系的作用 對外宣傳，樹立企業(yè)形象 1 收集信息，提供決策支持 2 協(xié)調(diào)關(guān)
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