第12章促銷策略-全文預(yù)覽
【正文】 arch 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:39:5801:39:5801:39Wednesday, March 29, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 1時(shí) 39分 58秒 上午 1時(shí) 39分 01:39: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :39:5801:39:58March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 29日星期三 上午 1時(shí) 39分 58秒 01:39: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:39:5801:39:5801:393/29/2023 1:39:58 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 （ 唐 . ） 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院 20世紀(jì) 50年代 E. Jerome McCarthy 提出了 4P’s。 形象識(shí)別媒體 :公司至少應(yīng)努力創(chuàng)造一個(gè)公眾能迅速辨認(rèn)的視覺形象。 贊助 :公司通過贊助運(yùn)動(dòng)、文化活動(dòng)和高度相關(guān)事業(yè)，推廣其品牌和公司名字 新聞 : 公關(guān)專業(yè)人員的一個(gè)主要任務(wù)是：發(fā)展或創(chuàng)造隊(duì)公司和其產(chǎn)品或人員有利的新聞，爭(zhēng)取宣傳媒體錄用新聞稿和參加記者招待會(huì)。 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院 公共關(guān)系的作用 對(duì)外宣傳，樹立企業(yè)形象 1 收集信息，提供決策支持 2 協(xié)調(diào)關(guān)系，加強(qiáng)情感交流 3 服務(wù)社會(huì)，追求社會(huì)效益 4 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院 主要的營(yíng)銷公關(guān)工具（一） 公開出版物 : 公司大量依靠各種傳播材料去接近和影響其目標(biāo)市場(chǎng)。 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院 廣告欣賞： KITECAT 貓食品 評(píng)析：畫面出現(xiàn)一組繞道而行的狗腳印來反映狗兒對(duì)強(qiáng)壯貓兒的懼怕 。 語言范圍較窄，限于上網(wǎng)人口。 僅有聲音效果，廣告壽命短。 ? 是企業(yè) 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 的一種有效策略。這種策略以最終用戶為主要促銷對(duì)象。促銷活動(dòng)是它們的“四重奏”。 2 指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售。 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院 促銷組合策略 ? 促銷組合 是切將四種主要的促銷工具廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系和宣傳有機(jī)地結(jié)合起來的過程。溝通與促銷策略 第十三章 促銷的概念 ? 促銷（ Promotion） 是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)。 ? 促銷的方式有 人員促銷 和 非人員促銷 兩大類。 1 突出特點(diǎn)，誘導(dǎo)需求。而面對(duì)面的與顧客進(jìn)行溝通和服務(wù)，則需要 人員推銷 來實(shí)現(xiàn)。 營(yíng)銷活動(dòng) 營(yíng)銷活動(dòng) 需求 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院 拉式策略 拉式策略 則主要是運(yùn)用廣告和公關(guān)宣傳手段，著重使消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，刺激購買者對(duì)產(chǎn)品的需要，進(jìn)而推動(dòng)消費(fèi)者向中間商訂購產(chǎn)品，然后由中間商向企業(yè)訂購產(chǎn)品，以此達(dá)到向市場(chǎng)推銷產(chǎn)品的目的。 (Philip Kotler) ?推銷技術(shù) ?銷售導(dǎo)向方法 ?顧客導(dǎo)向方法 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院 有效推銷的主要步驟 尋找預(yù)期顧客和鑒
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