新匯臨朐項(xiàng)目管理研究知識(shí)定位分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-28 10:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 40600%5%10%15%20%25%30%35%40%數(shù)量 56 18 9 35 9 14 11 比例 ( % ) 37% 12% 6% 23% 6% 9% 7%個(gè)體戶私營(yíng)企業(yè)主公司、企業(yè)管理干部公司企業(yè)普通員工、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位干部普通公職人員（警察專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員 由上圖可以看出，被調(diào)查者的職業(yè)以個(gè)體戶、私營(yíng)業(yè)主居多，占到總量49％，其次為各類(lèi)的公司企業(yè)職工?？梢?jiàn)當(dāng)?shù)貍€(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，導(dǎo)致了此類(lèi)人群商品房購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)。 居住狀況家庭結(jié)構(gòu)圖01020304050607080901000%10%20%30%40%50%60%70%系列 2 6 11 90 8 33 3 系列 1 4% 7% 60% 5% 22% 2%單身 夫妻夫妻加孩子夫妻加老人夫妻、老人加孩子其他有意向選擇本項(xiàng)目客群中，夫妻加孩子的類(lèi)型占首位，比例是 60%；其次為夫妻老人加孩子型，比例是 22%，再次為二人世界。由此可見(jiàn)潛在購(gòu)房者主要是以家庭為單位進(jìn)行房產(chǎn)的買(mǎi)賣(mài)行為，總比例高達(dá) 94%。 客群特征分析 —— 家庭結(jié)構(gòu) 客群特征分析 —— 家庭收入 家庭年收入比較圖010203040500%5%10%15%20%25%30%數(shù)量 6 42 42 20 21 12 5 5 比例 4% 28% 28% 13% 14% 8% 3% 3%１萬(wàn)元以下１－２萬(wàn)元２－３萬(wàn)元３－４萬(wàn)元４－６萬(wàn)元６－８萬(wàn)元8 －１０萬(wàn)元１０萬(wàn)元以上預(yù)計(jì)項(xiàng)目的主力消費(fèi)群年收入集中在 48萬(wàn)元之間，占總量的比例為 22%；其次為家庭年收入為 24萬(wàn)元的群體，其比例為 41%。兩者加總 63％，將是我們項(xiàng)目的主力消費(fèi)群。 需求偏好分析 —— 購(gòu)房目的 潛在購(gòu)房目的比較0204060801000%10%20%30%40%50%60%系列 2 14 81 29 5 1 17 5 系列 1 9% 54% 19% 3% 0 . 8 0 % 11% 3%結(jié)婚購(gòu)房改善居住環(huán)境方便孩子上學(xué)養(yǎng)老辦公 / 商用投資升值 / 出租其他54%的潛在客戶以改善居住條件為目的置業(yè)；另有 19%的主要為子女上學(xué)考慮； 11%的購(gòu)房者為投資升值、出租；用做婚房的客戶占其中接近 1成的比重。 需求偏好分析 —— 建筑類(lèi)型 建筑類(lèi)型偏好0102030405060700%5%10%15%20%25%30%35%40%45%數(shù)量 59 39 7 24 23 比例 39% 26% 4 . 4 0 % 16% 15%多層 小高層 高層 花園洋房 別墅因多層在通風(fēng)、采光效果好，物業(yè)管理費(fèi)用低等各方面的優(yōu)勢(shì)，客戶群對(duì)多層的認(rèn)可度為最高為 39%；小高層也有較高的市場(chǎng)預(yù)期認(rèn)同。（目前市場(chǎng)幾乎無(wú)小高層產(chǎn)品） 需求偏好分析 —— 小高層認(rèn)同度 小高層認(rèn)同度0102030405060700%5%10%15%20%25%30%35%40%45%數(shù)量 62 53 36 比例 41% 35% 24%喜歡 一般 不喜歡從上圖可以看出，市場(chǎng)客戶對(duì)于小高層接受度比較高，不喜歡小高層的客戶僅為總調(diào)查人數(shù)的 24%。 需求偏好分析 —— 小高層購(gòu)買(mǎi)偏好 小高層購(gòu)房偏好010203040506070800%10%20%30%40%50%60%數(shù)量 26 72 30 17 5 比例 17% 48% 20% 11% 3%一定會(huì)買(mǎi) 考慮購(gòu)買(mǎi) 一般不考慮 肯定不會(huì)買(mǎi) 說(shuō)不清楚從上圖可以看出，考慮購(gòu)買(mǎi)的客戶占總調(diào)查人數(shù)的 65%，比重過(guò)半，市場(chǎng)接受度比較高。４８％的會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)小高層的人群，將是我們營(yíng)銷(xiāo)推廣中的突破對(duì)象。 需求偏好分析 —— 小高層價(jià)格接受程度 小高層價(jià)格接受度0102030405060700%5%10%15%20%25%30%35%40%45%數(shù)量 50 62 33 5 比例（％） 33% 41% 22% 3%2023 2 0 0 0 2 3 0 0 2 3 0 0 2 6 0 0 2 6 0 0 2 9 0 0從上圖可以看出，客戶對(duì)于小高層產(chǎn)品的基本接受價(jià)格在 20232600元 /平米之間，比市場(chǎng)目前的多層產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格基本持平略高。 戶型結(jié)構(gòu)偏好分析02040600%5%10%15%20%25%30%35%40%數(shù)量 9 17 6 39 51 26 3 比例（％） 6% 11% 4% 26% 34% 17% 2%２＊ 1＊ 1２＊２＊１２＊２＊２３＊１＊１３＊２＊１３＊２＊２４＊２＊２需求偏好分析 —— 戶型結(jié)構(gòu) 從上圖可以看出，客戶對(duì)于三室戶型的接受度最高，三室戶型的加總占總偏好的 77%。 需求偏好分析 —— 內(nèi)部空間 戶型內(nèi)部空間偏好0204060801001200%10%20%30%40%50%60%70%80%數(shù)量 111 35 5 比例 74% 23% 3%廳的空間較大 臥室的空間較大 廚衛(wèi)空間較大從上圖可以看出，客戶普遍偏愛(ài)客廳寬敞明亮的戶型，對(duì)于臥室的空間要求次之，當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)于廚衛(wèi)的面積要求比較低。 需求偏好分析 —— 購(gòu)房面積 購(gòu)房面積選擇比較圖0204060800%5%
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