新匯臨朐項(xiàng)目管理研究知識(shí)定位分析報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 20%25%30%35%40%45%50%數(shù)量 11 41 69 26 5 比例（％） 7% 27% 46% 17% 3%８０－９０９０－１００１００－１２０１２０－１５０１５０以上從上圖可以看出，本項(xiàng)目潛在購房者對(duì)面積在 100120平米的需求量最大，占到總量近一半； 90150平米三者加和為 90%； 150平米以上超大大戶型和90平米以下小戶型需求量小。４８％的會(huì)考慮購買小高層的人群，將是我們營銷推廣中的突破對(duì)象。 需求偏好分析 —— 購房目的 潛在購房目的比較0204060801000%10%20%30%40%50%60%系列 2 14 81 29 5 1 17 5 系列 1 9% 54% 19% 3% 0 . 8 0 % 11% 3%結(jié)婚購房改善居住環(huán)境方便孩子上學(xué)養(yǎng)老辦公 / 商用投資升值 / 出租其他54%的潛在客戶以改善居住條件為目的置業(yè)；另有 19%的主要為子女上學(xué)考慮； 11%的購房者為投資升值、出租；用做婚房的客戶占其中接近 1成的比重。 居住狀況家庭結(jié)構(gòu)圖01020304050607080901000%10%20%30%40%50%60%70%系列 2 6 11 90 8 33 3 系列 1 4% 7% 60% 5% 22% 2%單身 夫妻夫妻加孩子夫妻加老人夫妻、老人加孩子其他有意向選擇本項(xiàng)目客群中，夫妻加孩子的類型占首位，比例是 60%；其次為夫妻老人加孩子型，比例是 22%，再次為二人世界。 客群特征分析 —— 學(xué)歷程度 訪談客戶學(xué)歷程度0204060801000%10%20%30%40%50%60%70%數(shù)量 5 89 47 11 比例 3% 59% 31% 7%初中及以下高中／中專／技校大專 本科及以上由上圖可以看出，潛在客戶的學(xué)歷以中專 /高中學(xué)歷居多，占到 59％，其次為大專學(xué)歷為總量的 31％。 客群特征分析 —— 現(xiàn)有居住滿意因素 居住滿意度調(diào)查42%20%6%10%3%13%1% 2% 2% 1%交通條件（便利程度）空氣、綠化、周邊自然環(huán)境周邊人文環(huán)境（居民素質(zhì)）購物條件醫(yī)療條件教育條件建筑風(fēng)格、外觀形象社區(qū)內(nèi)部園林景觀戶型結(jié)構(gòu)、面積升值空間從上圖可知，客戶居住滿意度因素中，最重要的為便利程度、其次為社區(qū)的空氣綠化環(huán)境，教育條件也是客戶看重的因素之一 。 ? 在營銷推廣以及銷售服務(wù)意識(shí)上面我們還有很大發(fā)展空間。 房地產(chǎn)市場特征分析 —— 產(chǎn)品 ? 由于當(dāng)?shù)厝丝谝?guī)模和決定的消費(fèi)力，以及開發(fā)商實(shí)力等條件限制，當(dāng)?shù)鼐幼∩鐓^(qū)規(guī)模比較小， 5萬平米以上的社區(qū)都會(huì)分期進(jìn)行開發(fā)； ? 居住社區(qū)配套比較原始和簡單，從規(guī)劃布局到景觀設(shè)計(jì)都缺少新意； ? 客群對(duì)于住宅產(chǎn)品的要求不高，屬于從基本居住需要到享受型居住的過渡階段； ? 多層產(chǎn)品“壟斷”市場； ? 小高層產(chǎn)品尚在規(guī)劃階段； ? 高層產(chǎn)品和花園洋房等尚未出現(xiàn)； 房地產(chǎn)市場特征分析 —— 建筑類型 ? 主流戶型面積集中于 90130平米； ? 戶型格局比較傳統(tǒng)，只具備采光通風(fēng)的基本要求； ? 飄窗、落地窗、錯(cuò)層等建筑細(xì)節(jié)在戶型采用的比較少； 房地產(chǎn)市場特征分析 —— 戶型面積分析 市場分析總結(jié) ? 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長勢頭和產(chǎn)業(yè)支撐為房地產(chǎn)的繁榮創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場基礎(chǔ)。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)臨朐目前除了濱河花園一處樓盤有小高層以外，其余均為多層。房地產(chǎn)項(xiàng)目在廣告推廣方面所做文章較少，除了幾個(gè)醒目的售樓處以及寥寥的戶外廣告牌之外，基本上沒有任何的廣告投入；通過市場走訪，我們發(fā)現(xiàn)銷售顧問缺乏職業(yè)性，普遍素質(zhì)較低。 臨朐市場目前受國家宏觀政策影響比較小，當(dāng)?shù)赝恋丶胺康禺a(chǎn)政策執(zhí)行不夠嚴(yán)格，靈活性較強(qiáng)，但是隨著國家相關(guān)政策的向下滲透，土地政策的執(zhí)行力度會(huì)越來越嚴(yán)格，臨朐當(dāng)?shù)卣脖貙?huì)隨之加強(qiáng)管控。 房地產(chǎn)相關(guān)政策分析 ? “ 國六條 ” ，包括住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)、稅收、信貸、土地、廉租房和經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)等方面。 ?五年累計(jì)完成房地產(chǎn)開發(fā)面積 200萬平方米 ， 城區(qū)人均居住面積達(dá)到26平方米 。 臨朐縣未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景 “ 十一五 ” （ 2023年 — 2023年 ） 經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)： ?綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力明顯增強(qiáng) ， 地區(qū)生產(chǎn)總值年均增長 15%左右 。鋁型材市場、奇石交易市場為江北最大的鋁型材集散中心和最大的奇石市場。 近年來，臨朐立足江北最大鋁型材集散中心的優(yōu)勢，打特色牌，唱特色戲，把發(fā)展鋁型材、不銹鋼 “ 兩大產(chǎn)業(yè) ” 作為加快工業(yè)化進(jìn)程的突破口來抓，不斷拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，壯大集群規(guī)模，走出了一條 “ 以市場帶產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)興市場 ” 的發(fā)展路子。 城市規(guī)劃 臨朐宏觀經(jīng)濟(jì)分析 2 0 0 2 2 0 0 6 年 臨朐縣國內(nèi)生產(chǎn)總值及 增長率7 3 . 1 8 0 . 64 9 . 8 5 4 . 2 6 0 . 58 . 3101 2 . 1209 . 301020304050607080902023 2023 2023 2023 2023年億元0510152025%國內(nèi)生產(chǎn)總值 增長率城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 5706 6271 7007 8149 9248 0 2023 4000 6000 8000 10000 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 目前國際上通行的經(jīng)濟(jì)發(fā)展
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