某公司店鋪拓展工作流程(編輯修改稿)
2025-03-27 22:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 五．對商業(yè)中心做全面考察，分清主次，并對周邊商圈進行了解，并作出市場發(fā)展規(guī)劃，對主要街道的理想店鋪做好備案。 ? 六．注意相關(guān)資料的發(fā)放，并等候信息的反饋，作好回訪工作。 ? 七．對原有意向客戶進行拜訪。 ? 八．對意向客戶的綜合素質(zhì)及當?shù)厥袌鰻顩r和發(fā)展?jié)摿ψ龀鲈u價。 LOGO 二、店鋪考察內(nèi)容 1. 店鋪所處街區(qū)示意圖； 2. 意向店鋪及鄰近店鋪照片； 3. 店鋪各時段人流情況； 4. 店鋪租賃協(xié)議書原稿； 5. 相關(guān)品牌店鋪實物照片； LOGO 二、店鋪考察內(nèi)容 店鋪相關(guān)尺寸參數(shù)： 1. 門面寬度、深度，總面積； 2. 室內(nèi)高度：地面至室內(nèi)最低處的距離； 3. 招牌規(guī)格：門頭招牌的長、寬、高，以及招牌各部位距店面相關(guān)位置的距離，如招牌距門面的距離，招牌突出墻面的距離； 4. 正門入口規(guī)格： 5. 室內(nèi)平面規(guī)格： 6. 室內(nèi)大梁布局及規(guī)格： 7. 柱子的位置及距四周的距離： LOGO 三、市場開發(fā)注意事項 ? 一．樹立起強烈的責任心，要把前期的考察，與客戶的洽談，以及后期的開業(yè)操作作為一件非常嚴肅的事情來辦，對任何一個環(huán)節(jié)都不可掉以輕心。 ? 二．根據(jù)考察報告的內(nèi)容，詳細、認真、準確地調(diào)查當?shù)厥袌龅那闆r，客觀、公正地與客戶一起評估當?shù)氐氖袌鍪欠窬邆溟_店的條件，并充分新生客戶的選擇。 ? 三．實事求是地向客戶介紹公司的情況，客觀地分析開店所需要具備的條件及市場的風險性，絕不可把不實際的情況夸大，對客戶形成誤導，也不能丟掉原則，為今后的工作埋下隱患。 ? 四．嚴格按開店程序執(zhí)行，縣級、二、三級城市市場的開發(fā)需經(jīng)部門主管審批、相關(guān)部門測算會議通過，包括對市場及客戶的審核；一級城市級或以上的市場，則由總經(jīng)理審核。 ? 五．新店進入開店程序后，要積極主動地與各相關(guān)部門進行溝通，確保信息準確、及時地傳遞；意外情況要及時向部門主管匯報，絕不誤傳信息。 ? 對新店從考察到開業(yè)至后期管理要做長期跟進，對每家店要做好后期總結(jié)，并由相關(guān)部門主管安排定期討論。 LOGO ? 第三篇 市場資訊收集注意事項 LOGO 一、市場報告需收集的要素 店鋪資訊收集的重要環(huán)節(jié)：洽談。 ? 洽談是為了了解店鋪、客戶、當?shù)馗偲贰⒎歉偲返雀鞣矫娴男畔?，制作完成自營、加盟投資測算表、市場調(diào)查報告、測算會議 PPT等資料。 店鋪資訊收集的次要環(huán)節(jié)：各方面文獻報告搜集、與可比較市場的數(shù)據(jù)統(tǒng)計并給予小結(jié)。 店鋪資訊收集的次要環(huán)節(jié)：與條件接近的我司其它店鋪做類比。 LOGO 二、業(yè)務洽談注意事項 ? 針對招商對象而言，可以當?shù)赜薪?jīng)營經(jīng)驗、資金充足的客戶為重點客戶。兼顧當?shù)亟?jīng)營業(yè)績（一定數(shù)量、產(chǎn)量）較好的客戶，進行有針對性地推介。通常以 58家為宜。 ? 尋找當?shù)刂饕b商業(yè)街的分布情況，熟悉市場環(huán)境，并對當?shù)噩F(xiàn)有服裝品牌的經(jīng)營情況作個初步了解，以便與目標客戶洽談時，可有的放矢，不至言之無物，讓客戶失去信心。 ? 了解當?shù)叵嚓P(guān)品牌的經(jīng)營情況，一方面可通過各家現(xiàn)有經(jīng)營的客戶的交談中獲知，也可錯位了解，即可通過經(jīng)營男裝的客戶了解女裝的情況。通常，對于同一商業(yè)街上各品牌的經(jīng)營情況，各店客戶都是一清二楚的。而對于我們初到者，則會比較陌生。 ? 物色店鋪業(yè)績經(jīng)營較為理想的客戶，首先是看其店鋪的裝修新舊程度；其次是感受店鋪顧客的出入情況，是否屬人氣較旺的類型。再次，比較有借鑒意義的還是店鋪在當?shù)氐目诒? ? 選擇正在進行特價處
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