銷售技巧專業(yè)演練分析(編輯修改稿)
2025-03-27 16:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 顧客感嘆： 買個(gè)電腦也要不少錢呀！ ？ ?顧客多半是想買才會(huì)嫌貴。 ?不要在價(jià)格上同顧客糾纏。 ?強(qiáng)調(diào)顧客感興趣的賣點(diǎn)。 賣點(diǎn) 顧客的心理天平 賣點(diǎn) ￥ 例如： ? 情景：顧客是一位家長(zhǎng)，為上高中的兒子買電腦，他特別喜歡 XXX的外觀。 ? 強(qiáng)調(diào) 1：色調(diào)好，放在孩子的書房里和環(huán)境相配 ? 強(qiáng)調(diào) 2：外觀時(shí)尚，孩子肯定喜歡 ? 強(qiáng)調(diào) 3：挺酷的，買給孩子說(shuō)明您也有顆年輕的心，孩子會(huì)和您更親近。 ? …… 六、顧客疑惑： 這種配置會(huì)不會(huì)很快落伍？ 電腦發(fā)展很快，幾年后肯定會(huì)有更多更好的產(chǎn)品出現(xiàn)。 買電腦是為了滿足需求，現(xiàn)在的功能幾年后一樣有用。 早買早受益。 七、顧客擔(dān)心： 機(jī)器用壞了怎么辦？ 雙保險(xiǎn) 系統(tǒng)恢復(fù) 售后服務(wù)政策 故障率很低 八、顧客落單 ? 不要為顧客的落單欣喜若狂。 ? 加強(qiáng)組合銷售的意識(shí)。 ? 要求顧客義務(wù)宣傳。 技巧還有很多 希望大家能夠積極思考，共同努力，每個(gè)人都成為出色的導(dǎo)購(gòu)人員。 謝謝大家！ 謝 謝 :08:1916:0816::08 16:0816:08::08:19 2023年 3月 28日星期二 4時(shí) 8分 19秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 16:08:1916:08:1916:083/28/2023 4:08:19 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :08:1916:08Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:08:1916:08:1916:08Tuesday, March 28, 20
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