顧問式銷售技巧--專業(yè)銷售技術(編輯修改稿)
2025-01-30 04:03 本頁面
【文章內容簡介】 限制；它是銷售過程的全面匯總，也是客戶取舍評斷的依據(jù)。 來自 中國最大的資料庫下載 撰寫建議寫之前要收集的資料 ? 把握客戶現(xiàn)狀的資料 ? 正確分析出客戶感覺到的問題點或想要進行的改善點 ? 競爭者的狀況把握 ? 了解客戶企業(yè)的采購程序 ? 了解客戶的決定習慣 來自 中國最大的資料庫下載 建議書的撰寫技巧 ? 如何能讓客戶看了您的建議書后馬上簽約呢？您要能滿足兩個條件： – 讓客戶感受到需求能被滿足，問題能夠得 到解決。 – 與關鍵人物的溝通。 來自 中國最大的資料庫下載 如何與關鍵人物有效溝通 ? 承辦人 ?承辦單位主管 ?使用人 ?預算控制部門 ?關鍵人士 來自 中國最大的資料庫下載 顧問式銷售的銷售循環(huán) 來自 中國最大的資料庫下載 在客戶購買新產品的整個銷售循環(huán)中，銷售人員所起到的作用是不同的，同時，針對處于不同階段的客戶，銷售人員要采取不同的銷售措施和銷售方法。恰當?shù)姆绞胶头椒軌蛟黾愉N售成功的機會。 來自 中國最大的資料庫下載 總結 ? 科學的顧問式銷售能使客戶在購買過程中得到一些來自專業(yè)角度的建議和解決問題的方案，從而使客戶獲得最大的投入產出比，并可以通過在客戶購買全程與其長時間、面對面的進行感情溝通，從而更好地建立一種長期而富有回報的客戶關系。 來自 中國最大的資料庫下載 專題三 顧問式銷售要注意的問題 來自 中國最大的資料庫下載 顧問式銷售中要注意 ? 在銷售過程中要占據(jù)主動 ? 最應避免的是對顧客的欺騙 ? 客戶投訴時要在最短時間內解決問題 ? 了解利潤來源，把重點放在核心業(yè)務上 來自 中國最大的資料庫下載 專題四 顧問式銷售應用中的幾種技巧 來自 中國最大的資料庫下載 洗發(fā)香波行業(yè)有句行話：“你創(chuàng)造第一印象的機會永遠只有一次。”當你開始銷售洽談的時候，這種機會將在 45秒中內稍縱即逝。 如此寶貴的 45秒！你一定要牢牢把握。 開場技巧 來自 中國最大的資料庫下載 接近客戶的技巧 ? 打開潛在客戶的 ―心防 ‖ ? 銷售商品前，先銷售自己 來自 中
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