銷售技巧專業(yè)演練分析-全文預(yù)覽
【正文】 配 ? 強調(diào) 2：外觀時尚，孩子肯定喜歡 ? 強調(diào) 3：挺酷的，買給孩子說明您也有顆年輕的心，孩子會和您更親近。 問題三 ? 選擇部件非常嚴格 ? 重點部件一般有兩個以上的供應(yīng)商 ? 采用的部件品質(zhì)肯定是業(yè)界最好的 用的部件是什么牌子的？ 顧客感嘆： 買個電腦也要不少錢呀！ ？ ?顧客多半是想買才會嫌貴。（演示 3D游戲或 demo） 隨機奉送多款教育軟件，有很強的輔助教育的功能。 –A— advantage 優(yōu)點 。 注意與顧客溝通 。 – 由淺入深的問題 – 開放式的問題 ? 頭腦中清楚的列出顧客的主要需求和次要需求。 – 客戶的外表； – 客戶的行為舉止； – 客戶與他人的談話； – 其他方面 …… ? 通過詢問，進一步確認需求。 注意顧客的反應(yīng) 。 –F— feature 特征 。（演示 Photoshop，F(xiàn)rontpage等軟件運行） 還配備了的頂級顯卡，多媒體效果非常出色。 問題二 品牌電腦和兼容機相比如何？ 價格便宜，經(jīng)濟實惠 擴展性能好，方便升級 盡顯個性，按需配置 為什么買兼容機？ 品牌電腦不能升級嗎？ CPU 內(nèi)存 顯示器 …… 品牌電腦沒個性嗎？ 不斷推出新款式 不斷推出新理念 十余種機型，多種顏色供選擇 品牌電腦真的很貴嗎？ 1拆散件價格 XXX系列配置 價格 XX系列配置 價格 PIII 1GCPU 1230 光驅(qū) 320 815E芯片組主板 980 軟驅(qū) 120 128M內(nèi)存 145 功能鍵盤、鼠標 300 56K
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