銷售技巧與性格分析-全文預覽
【正文】 ? 我知道我還不是 ， 但如果是我會怎么處理 ？ 銷售人員永遠不要說“ 但是 ”， 因為這是對客戶 完全否定 的開始， 可以用“ 其實 ”、“ 實際是 ”、“ 是這樣的 ”、“ 您也知道 ”等來替代。 (反問 ) 您說是嗎？ 回答異議練習 ?考慮考慮再說。 ? (認同 ) 好的 ， 我理解您的感受 。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :06:1816:06:18March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 4時 6分 18秒 16:06:1828 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :06:1816:06Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 28日星期二 4時 6分 18秒 16:06:1828 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 28日星期二 下午 4時 6分 18秒 16:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :06:1816:06Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 28日星期二 4時 6分 18秒 16:06:1828 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :06:1816:06:18March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :06:1816:06Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 (轉(zhuǎn)移 ) 您可能誤會我的意思了 ， 我并不會向您推銷什么 ， 我們只是認識一下 ， 相互了解一下 ， 提供一些對您有幫助的資料 ， 您一定會很喜歡的 。 (贊美 ) 這說明您做事情非常有方法。 (贊美 ) 這說明您非常關(guān)心我們 , (轉(zhuǎn)移 ) 也說明您很想更多了解我們。 ? 當你越猶豫的時候 ， 你會發(fā)現(xiàn)越浪費時間 。 ? 你的想法會為過去認同的事情做確認。 ? 顧客的每一個想法 (情緒 )都有一個原因。 有 約 在 先 銷售技巧 Sales Skills 銷售概略 ? Why ? What ? Who ? Where ? How What It Is ? 何謂銷售？ 任何時間 、 任何地點 銷售任何產(chǎn)品 給 任何人 ！ 何謂銷售？ 目的 何謂銷售？ 手 自信 自信 手 1 4 3 2 我 腦袋 口袋 顧客 四袋 (世代 ) 相傳 形式 銷售是 志業(yè)， 而非 事業(yè)。每隔一至一個半小時，我們都有一次課間休息，如果遲到，請在室外耐心等待，至下一節(jié)課前再進來。 ? 顧客對產(chǎn)品的想象會影響他隊對銷售的決定。 ? 你的身體會產(chǎn)生你想法所決定的行動。 詢問 檢查 診斷 開處方 銷售模式 顧問式銷售 to A 積極 準備轉(zhuǎn)型 to A 邀請 專家協(xié)助 ABC 商法 to C 傾聽 專家介紹 準備客戶 資料卡 to C 開始 約訪客戶 A 烘托 正面形象 to C 現(xiàn)場 成交促成 銷售模式 ABC模式 Adviser 專家 、 正面形象 Bridge 橋梁 、 銷售人員 Customer 顧客 、 終端客戶 銷售模式 ABC模式 銷售
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