【文章內(nèi)容簡介】 毛的民主實(shí)質(zhì)是加強(qiáng)專制的手段，利用群眾的愚昧和群眾無意識，只需要搞定少數(shù)人就能搞定全員 正確處理軍隊內(nèi)部官兵關(guān)系 ? 帶兵如帶虎 ? 官兵一致是力量源泉 解決對戰(zhàn)士的根本態(tài)度問題，是根本態(tài)度和根本宗旨問題，態(tài)度是認(rèn)識決定的，首先解決認(rèn)識問題，毛兩大觀點(diǎn)：軍隊基礎(chǔ)在士兵；官兵一致，五同 將官兵關(guān)系建立在階級友愛基礎(chǔ)上，基于共同信仰的愛。愛兵三點(diǎn)：政治上關(guān)心 (革命大熔爐，幫助走好人生的幾步，而非小恩小惠）；業(yè)務(wù)上培養(yǎng)（是大學(xué)校，注重人才培養(yǎng)，嚴(yán)格訓(xùn)練嚴(yán)格要求，嚴(yán)是愛松是害，以菩薩心腸行霹靂手段）；生活上關(guān)心（是大家庭，處處問寒問暖，干部要時刻關(guān)心展示解決戰(zhàn)士困難） 嚴(yán)禁打罵體罰和侮辱士兵，用精神管制代替打罵體罰 不斷改進(jìn)帶兵方法，毛提出新概念 —— 管理教育，搞好說服教育是最關(guān)鍵的，管中有教、教中有管，教育是為管理服務(wù)的，七條具體原則：干部深入群眾，要群眾化；時刻關(guān)心戰(zhàn)士、體貼戰(zhàn)士；處處以身作則做戰(zhàn)士表率；學(xué)會發(fā)動戰(zhàn)士自己教育自己管理自己；說服教育重于懲罰，把道理講清就好，提高覺悟的方法就是加強(qiáng)政治思想教育；宣傳鼓動重于指派命令，把道理講清、任務(wù)講明；賞罰要分明 持續(xù)不斷的尊干愛兵活動，經(jīng)常檢查，及時發(fā)現(xiàn)矛盾總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。擁干愛兵運(yùn)動，三個階段： 思想醞釀， 召開士兵大會公開評判， 制定尊干愛兵公約。注意培養(yǎng)和宣傳典型 塑造組織的社會形象 ? 如何處理軍政軍民關(guān)系？ ? 集中兵力的前提：群眾的堅壁清野和地方武裝配合 堅持根本從宗旨出發(fā)處理軍民關(guān)系，軍民一致，軍隊和人民是魚水關(guān)系。通過兩方面贏得擁護(hù)：一堅決維護(hù)群眾利益；二處處為群眾做好事，助民勞動，從挑水掃地等小事收買群眾 反復(fù)教育，使人民子弟兵的概念深入人心。開展擁政愛民教育 勇于創(chuàng)新，持續(xù)不斷的開展擁政愛民活動。擁軍優(yōu)屬活動讓人們自愿當(dāng)兵，一人當(dāng)兵全家光榮，被全村人敲鑼打鼓送往部隊怎么好意思逃回家？擁軍活動穩(wěn)定軍心，雙擁活動鼓舞人心。對后進(jìn)戰(zhàn)士采用部隊、地方、家庭三結(jié)合的方式。可以將活動搞成定期的、系列的效果要好，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也可以和員工家庭搞互訪活動。家鄉(xiāng)政府和親人共同做思想工作 無私奉獻(xiàn)，在緊要關(guān)頭肯于做出重大犧牲，企業(yè)肯不肯為社會做出犧牲？ 毛澤東的育人思想 高度重視人才培養(yǎng)，視育人為建軍之本，井岡山紅軍教導(dǎo)隊，陳毅擔(dān)任隊長，尋懷州 20歲當(dāng)軍長， 21歲擔(dān)任紅一軍團(tuán)長。毛澤東高度重視干部培養(yǎng)。抗大和 14所分校培養(yǎng)了 20萬干部。三個舍得：舍得拿出最優(yōu)秀干部辦學(xué)校；舍得送最好的干部進(jìn)學(xué)校；舍得最好的設(shè)備給學(xué)校 始終將堅定正確的政治方向作為育人工作首位，育人政治業(yè)務(wù)并重，重視通過訪貧問苦、參加生產(chǎn)勞動等活動修煉黨性，西點(diǎn)軍校給學(xué)員的是品質(zhì)，抗大不但給學(xué)員知識能力和品質(zhì)還傳授精神和信仰 強(qiáng)調(diào)理論聯(lián)系實(shí)際不斷改進(jìn)教育方法，抗大教學(xué)特點(diǎn)： 強(qiáng)調(diào)理論聯(lián)系實(shí)際，用理論知識分析實(shí)際問題； 強(qiáng)調(diào)教學(xué)內(nèi)容“少而精”； 強(qiáng)調(diào)因材施教； 強(qiáng)調(diào)啟發(fā)式教學(xué)，毛澤東十大教學(xué)法； 強(qiáng)調(diào)教學(xué)與研究相結(jié)合； 博采眾長，兼收并用； 強(qiáng)調(diào)“教、學(xué)、做”合一 海爾教學(xué)“清晰目標(biāo)、選準(zhǔn)母本” 堅持在殘酷的戰(zhàn)斗和艱苦的環(huán)境下摔打鍛煉，抗大的“四個沒有”，西點(diǎn)軍校的獸營 知識分子工農(nóng)化，工農(nóng)干部知識化。 在實(shí)踐中摔打鍛煉，認(rèn)真做好傳幫帶，從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭。 強(qiáng)調(diào)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，要求部署養(yǎng)成總結(jié)的習(xí)慣，劉伯承的戰(zhàn)后總結(jié)講評會； 開展群眾性練兵活動，想最有經(jīng)驗(yàn)的基層官兵學(xué)習(xí)，例如郭興福教學(xué)法； 敢于壓擔(dān)子，搞好傳幫帶，傳技能、傳思想、傳作風(fēng)，重視言傳身教，從游說、泡菜說 歷史價值 ? 儒家： 仁政愛民； 德教為先； 尚賢任能； 以身作則； 天下大同 ? 法家，依法治國。 強(qiáng)調(diào)用二柄； 強(qiáng)調(diào)法、術(shù)、勢結(jié)合 ? 道家，無為而治，順勢而發(fā)，既要加強(qiáng)思想教化，又要加強(qiáng)賞罰 ? 兵家，集合上述幾家 ? 毛澤東集大成者 骨干是折騰出來的 ? 解放軍是最有效率的組織 業(yè)績飆升的障礙 ? 構(gòu)建核心盈利點(diǎn)和營銷模式的設(shè)計 ? 中國人多人才少，能做銷售的人才就更少，關(guān)鍵是你測評的方法就錯誤。銷售高手和戀愛高手的共同點(diǎn)：影響力因子和取悅因子相同 ? 銷售隊伍懶散疲憊缺乏足夠沖進(jìn)，懶散的核心癥結(jié)在哪里？管理導(dǎo)向出問題了，先生能生孩子嗎？一是銷售的難度過大，金字塔模型：信息收集部專門收集信息，電話行銷部門專門打電話，偵察兵直接拜訪收集其真實(shí)需求和客戶信息，大客戶銷售高手專管出方案和拜訪；二是你經(jīng)常告訴別人的是你想要的不是別人想要的 ? 聽話的沒業(yè)績，有業(yè)績的不聽話。類比：女人和丈夫發(fā)牢騷 ? 銷售薪酬成本過高又很難讓員工滿意。很多公司只發(fā)薪?jīng)]有酬，你如何把崗位價值最大化，有些崗位沒法晉升的，比如太太不可能成為媽 ? 銷售人員不能為長遠(yuǎn)利益著想 ? 明星升主管，管理混亂，業(yè)績動蕩難測 ? 銷售隊伍凝聚力不強(qiáng)，忠誠度不夠。汶川地震的凝聚力 ? 銷售員培養(yǎng)難度太大，留存度太低。最難培養(yǎng)的是習(xí)慣、文化和價值觀，先要通情才能達(dá)禮 ? 如此好的產(chǎn)品和市場沒有人經(jīng)營 ? 銷售員經(jīng)常帶走客戶 ? 1業(yè)績好的銷售員很難符合銷售管理的要求 ? 1銷售渠道不穩(wěn)定難以形成凝聚和統(tǒng)一 銷售管理的核心問題 ? 我們最缺乏一個東西：標(biāo)準(zhǔn) ? 問題 =標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)狀 ? 我們不能解決問題核心在于我們不知道什么是問題，關(guān)鍵在于沒有標(biāo)準(zhǔn) 營銷目標(biāo)的設(shè)定與管控問題 ? 三個來源：大數(shù)規(guī)律、戰(zhàn)略規(guī)劃、根據(jù)需要 ? 整合資源問題，把有限資源價值最大化，案例：某企業(yè)召開年會的策劃，找技校禮堂，先降低期望值，再給些驚喜。管理者最高境界是讓群眾斗群眾，讓他們自己表演自己競賽，你擁有第三方權(quán)力。柱子的整合資源 ? 如何做到上下同欲：把你想要的目標(biāo)轉(zhuǎn)化為他想要的目標(biāo)。向上負(fù)責(zé)，向下溝通。數(shù)據(jù)是銷售管理者的眼睛，案例：三個篇章搞定 25個辦事處，第一章節(jié)：先把面子給對方，先分析每個人的優(yōu)勢，個人優(yōu)勢、團(tuán)隊優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、市場優(yōu)勢，讓他們提升信心、搭建良好溝通平臺、給出基礎(chǔ)，讓每個人心態(tài)開始舒暢；第二章節(jié)：發(fā)給他們一張紙、一支筆讓他們自己報 2023準(zhǔn)備做多少，一個機(jī)構(gòu)一個機(jī)構(gòu)的分析他們的優(yōu)勢，引導(dǎo)其看方法、看潛力，問業(yè)績會做多少；第三章節(jié)：解決目標(biāo)的真實(shí)性，出臺游戲規(guī)則：把目標(biāo)分成十個等級， 100萬給的獎勵費(fèi)用是 1%， 200萬給 %， 300萬給 %， 400萬獎勵 4%,500萬獎勵 5%，依次類推，但是如果謊報則罰，報 300萬只做 100萬獎勵 100萬的 80%，報了 300萬做了 500萬按 300萬檔次提成。把每三個人湊成一組 PK，比進(jìn)度不比總量；同時寫大字報，在機(jī)構(gòu)配上戰(zhàn)地記者，每天通報銷售數(shù)據(jù)和情況，大肆渲染。挑逗群眾和群眾開始斗 ? 銷售目標(biāo)不是壓力是動力，目標(biāo)是要員工來參與的 ? 接受目標(biāo)三種情況：死豬型；忽悠型；不可能型 ? 什么時候干勁最大？ 有參與度 在團(tuán)隊有價值 意見受尊重 有成就感 和異性拍檔 和主管融洽 我們對銷售目標(biāo)沒有信心是因?yàn)闆]有