打造精英團(tuán)隊講義(編輯修改稿)
2025-03-16 22:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目前的業(yè)務(wù)人員并非每人都有目標(biāo)市場，真正有目 標(biāo)市場的人員不多，所以可能要從教育及訓(xùn)練著手 進(jìn)行。 目標(biāo)市場，有些是特定市場，并非每人都能做 ， 但應(yīng)該鼓勵往區(qū)域市場進(jìn)行開拓。 E、中層業(yè)務(wù)主管的訓(xùn)練 在我的督導(dǎo)之下實施“在職訓(xùn)練”。 F、增員 我們希望能增員“好的人選”，無論是否具有壽險銷售的經(jīng)驗。 從未具壽險經(jīng)驗的新人，當(dāng)是較好訓(xùn)練及培育，成功率較高。 G、甄選 具有接近高收入 /中上收入階層人們的能力。 具有與這些準(zhǔn)主顧接洽的能力。 H、營銷部同仁的個人發(fā)展 我們鼓勵每一位同仁都能取得各種公認(rèn)的專業(yè)資格。 I、與同仁的關(guān)系 提倡服務(wù)與支援意識。 將所有同仁視為內(nèi)部客戶。 J、服務(wù) 所有的業(yè)務(wù)員都必須排定實施定期拜訪所有客戶（至少一年一次）的時間表。 營銷部每年定期舉行客戶聯(lián)誼活動。 K、工作績效標(biāo)準(zhǔn) 嚴(yán)格績效考核。 高產(chǎn)出群體目標(biāo)激勵適量調(diào)高。 L、行政人員 嚴(yán)格營業(yè)單位制度，落實利潤中心制、福利共享，責(zé)任到人，如此才能有好的績效及功能。 M、其他 核心理念。 盡可能相互提攜，彼此支援。 塑造良好的“團(tuán)隊精神”。 制訂營銷部經(jīng)營哲學(xué) ?請依據(jù)表格，逐項填寫。 ?內(nèi)容需簡明扼要，所用的字句不可太抽象，使大家一看就懂，勿過于理想化。 ?請于培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行必要修訂。 團(tuán)隊愿景與長期規(guī)劃 ?精英團(tuán)隊的磁性要素之一 ?長期規(guī)劃的實現(xiàn)代表著團(tuán)隊可持續(xù)發(fā)展能力的加強(qiáng) ?缺乏長期規(guī)劃的缺陷 缺乏長期規(guī)劃的缺點(diǎn) DOME原理 ?D——診斷 ?O——目標(biāo) ?M——方法 ?E——評估 診 斷 ?我們的現(xiàn)狀如何？ ?我們的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？ ?對我們的公司或營業(yè)處而言？ ?有哪些外在因素會威脅我們成功？ 目 標(biāo) ?我們應(yīng)該改善哪些事項？ ?營銷部應(yīng)增加什么？ ?我們想掌握哪些機(jī)會？ 方 法 ?對各項目標(biāo)之具體可行的行動方案是什么？ ?我們哪些資源、人力與能力來達(dá)成目標(biāo)？ 評 估 ? 我們?nèi)绾喂芾砀黜椫笜?biāo)？ ? 主要的工作達(dá)成衡量標(biāo)準(zhǔn)與時間表是哪些？ ? 應(yīng)該準(zhǔn)備哪些替代方案與對策？ ? 哪些人負(fù)責(zé)追蹤各目標(biāo)進(jìn)度？如何評估他 /她的績效？ 營銷部三年發(fā)展規(guī)劃 ?營銷部（三年）經(jīng)營計劃大綱制訂參考要點(diǎn) ?請在回到營業(yè)單位后思考團(tuán)隊的三年發(fā)展規(guī)劃 精英團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)與能力 ?何謂領(lǐng)導(dǎo) ?用心經(jīng)營 ?數(shù)據(jù)分析能力 ?良好的規(guī)劃能力 ?充分利用資源 何為領(lǐng)導(dǎo) ?領(lǐng)導(dǎo)就是讓人做一件他不
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