打造精英團(tuán)隊(duì)講義-wenkub
2023-03-17 22:06:48 本頁面
【正文】 我們成功？ 目 標(biāo) ?我們應(yīng)該改善哪些事項(xiàng)？ ?營銷部應(yīng)增加什么？ ?我們想掌握哪些機(jī)會？ 方 法 ?對各項(xiàng)目標(biāo)之具體可行的行動方案是什么？ ?我們哪些資源、人力與能力來達(dá)成目標(biāo)？ 評 估 ? 我們?nèi)绾喂芾砀黜?xiàng)指標(biāo)？ ? 主要的工作達(dá)成衡量標(biāo)準(zhǔn)與時(shí)間表是哪些？ ? 應(yīng)該準(zhǔn)備哪些替代方案與對策？ ? 哪些人負(fù)責(zé)追蹤各目標(biāo)進(jìn)度？如何評估他 /她的績效？ 營銷部三年發(fā)展規(guī)劃 ?營銷部（三年）經(jīng)營計(jì)劃大綱制訂參考要點(diǎn) ?請?jiān)诨氐綘I業(yè)單位后思考團(tuán)隊(duì)的三年發(fā)展規(guī)劃 精英團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)與能力 ?何謂領(lǐng)導(dǎo) ?用心經(jīng)營 ?數(shù)據(jù)分析能力 ?良好的規(guī)劃能力 ?充分利用資源 何為領(lǐng)導(dǎo) ?領(lǐng)導(dǎo)就是讓人做一件他不想做的事。 塑造良好的“團(tuán)隊(duì)精神”。 高產(chǎn)出群體目標(biāo)激勵適量調(diào)高。 將所有同仁視為內(nèi)部客戶。 G、甄選 具有接近高收入 /中上收入階層人們的能力。 目標(biāo)市場，有些是特定市場，并非每人都能做 ， 但應(yīng)該鼓勵往區(qū)域市場進(jìn)行開拓。 第 Ⅱ 部分 一套信念 針對下列營業(yè)部運(yùn)作時(shí)所涉及 的各項(xiàng)領(lǐng)域，我個(gè)人所具有的 堅(jiān)定理念有那些 ： A、業(yè)務(wù)員的訓(xùn)練 室內(nèi)訓(xùn)練與市場陪同訓(xùn)練要求不一，尤其是一位新 進(jìn)同仁室內(nèi)之訓(xùn)練（推銷演練）應(yīng)比市場陪同訓(xùn)練 要更加強(qiáng)，而且要時(shí)常做 ，以提升其市場展業(yè)之 能力。 給予精神上之支持，時(shí)常做個(gè)案分析、研討。 B、營業(yè)部全體同仁 對所屬資深業(yè)務(wù)員之行為，作息時(shí)間，內(nèi)容應(yīng)深入了解， 以方便自己輔導(dǎo)之方向。 ? 當(dāng)經(jīng)營策略或系統(tǒng)作業(yè)做重大改變時(shí)，應(yīng)與經(jīng)營哲學(xué)的理念相符合。 —— 《詞?！? ?籌劃并管理。 —— 《現(xiàn)代漢語詞典》 營銷部經(jīng)營管理的要點(diǎn) ?時(shí)間與空間上的總體規(guī)劃 ?適當(dāng)?shù)膷徫簧嫌羞m當(dāng)?shù)娜藛T ?通過各種管理措施使人盡其責(zé) ?使屬員能夠不斷提升工作效率 ?塑造團(tuán)隊(duì)精神，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量 ?團(tuán)隊(duì)成員能夠創(chuàng)造性地工作 目前營銷部經(jīng)營現(xiàn)狀 ? 客觀存在差異，發(fā)展的策略就會不同 ? 有一部分團(tuán)隊(duì)面臨進(jìn)一步堅(jiān)實(shí)管理基礎(chǔ)，把各項(xiàng)管理措施落實(shí)到位的現(xiàn)狀 ? 還有一部分團(tuán)隊(duì)管理基礎(chǔ)扎實(shí)，面臨著經(jīng)營更上層樓，打造精英團(tuán)隊(duì)的發(fā)展契機(jī) 課程內(nèi)容 ?營銷部經(jīng)營與打造精英團(tuán)隊(duì) ?何謂精英團(tuán)隊(duì) ?打造精英團(tuán)隊(duì)的要點(diǎn) 何謂精英團(tuán)隊(duì) ?精英團(tuán)隊(duì)可以是一組絕對指標(biāo)的總和，包括： 有效人力 活動率 人均產(chǎn)能 件均保費(fèi)
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