打造精英團隊講義(已改無錯字)
2023-03-17 22:06:48 本頁面
【正文】 想做的事。 —— 杜魯門 ?領導不只是一個職位，而是一個影響的過程。人希望追隨有能力影響他的人。 ?領導 =經(jīng)營管理 經(jīng)營 =創(chuàng)新目標 管理 =利用相同資源達成更高目標 何為領導 ?三種權威（態(tài)度、專業(yè)、職位） ?領導 =引領新方向 =引導新需求 =引發(fā)新思路 ?團隊與組織 ?哈佛學者柯特認為：當代主管管得太多，而領導太少。 用 心 經(jīng) 營 ?媽媽的愛 ?心里的鎖 ?開鎖鑰匙 團隊內(nèi)部角色分工 團隊角色 職責 素質(zhì)要求 領導者 批評者 實施者 聯(lián)絡者 協(xié)調(diào)者 建議者 監(jiān)察者 穩(wěn)定且充滿活力的組織規(guī)模與架構 ?足量高質(zhì)的增員渠道與嚴格的甄選 ?新人的育成與資深人員的改善 ?公平、公證的績效考核體系 ?團隊能夠保證其成員生存和生活能力的提升 團隊總體銷售能力的提高 ?市場形勢分析能力及對策 ?商品分析能力 ?專業(yè)化銷售流程推廣的力度 ?市場滲透策略的使用 SWOT分析 優(yōu)點 缺點 機會 威脅 營銷部內(nèi)部 營銷部外部 鄭廣銀的“五的哲學” ?吃透“上面的” ?摸清“下面的” ?明了“外面的” ?形成“自己的” ?變成“大家的” 中階主管管理能力的提升 ?業(yè)務專家的績效帶動 ?輔導能力是團隊成長的保證 ?高層管理決策的強有力滲透 中階主管管理能力的提升 ?教育培訓的及時到位 ?團隊管理事務的大量參與 ?經(jīng)營利潤研討會的召開 控制的目的和價值 ?讓結果就是目標 ?前瞻性 ?協(xié)助持續(xù)進步 ?確定計劃正在進行 ?確定行動能被掌控 控制的四個步驟 ?訂定控制的標準 ?衡量績效 ?比較績效與標準 ?如有必要采取修正行動 可控制的管理措施的落實 ?績效考核 ?教育培訓 ?活動管理 變 革 ?傳統(tǒng)觀念：變革 =痛苦 ?精英團隊：變革 =成長 ?改變意味著我們比以往更聰明了 行 動 博學之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之。 《禮記 ? 中庸》 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:01:5410:01:5410:013/17/2023 10:01:54 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :01:5410:01Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 10:01:5410:01:5410:01Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :01:5410:01:54March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 上午 1
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