打造精英團(tuán)隊(duì)講義(已修改)
2025-03-06 22:06 本頁(yè)面
【正文】 課程內(nèi)容 ?營(yíng)銷部經(jīng)營(yíng)與打造精英團(tuán)隊(duì) ?何謂精英團(tuán)隊(duì) ?打造精英團(tuán)隊(duì)的要點(diǎn) 行政支援 銷售支援 培訓(xùn)系統(tǒng) 銷售系統(tǒng) 選擇系統(tǒng) 增員系統(tǒng) 營(yíng)銷部經(jīng)營(yíng) 六大系統(tǒng) 何謂經(jīng)營(yíng) ?經(jīng)度營(yíng)造，引申為籌劃營(yíng)謀。 —— 《詞?！? ?籌劃并管理。 —— 《現(xiàn)代漢語詞典》 營(yíng)銷部經(jīng)營(yíng)管理的要點(diǎn) ?時(shí)間與空間上的總體規(guī)劃 ?適當(dāng)?shù)膷徫簧嫌羞m當(dāng)?shù)娜藛T ?通過各種管理措施使人盡其責(zé) ?使屬員能夠不斷提升工作效率 ?塑造團(tuán)隊(duì)精神，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量 ?團(tuán)隊(duì)成員能夠創(chuàng)造性地工作 目前營(yíng)銷部經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 ? 客觀存在差異，發(fā)展的策略就會(huì)不同 ? 有一部分團(tuán)隊(duì)面臨進(jìn)一步堅(jiān)實(shí)管理基礎(chǔ)，把各項(xiàng)管理措施落實(shí)到位的現(xiàn)狀 ? 還有一部分團(tuán)隊(duì)管理基礎(chǔ)扎實(shí)，面臨著經(jīng)營(yíng)更上層樓，打造精英團(tuán)隊(duì)的發(fā)展契機(jī) 課程內(nèi)容 ?營(yíng)銷部經(jīng)營(yíng)與打造精英團(tuán)隊(duì) ?何謂精英團(tuán)隊(duì) ?打造精英團(tuán)隊(duì)的要點(diǎn) 何謂精英團(tuán)隊(duì) ?精英團(tuán)隊(duì)可以是一組絕對(duì)指標(biāo)的總和，包括： 有效人力 活動(dòng)率 人均產(chǎn)能 件均保費(fèi) 人員純?cè)雎? ?? 何謂精英團(tuán)隊(duì) ?精英團(tuán)隊(duì)可以是相對(duì)于現(xiàn)有產(chǎn)出模式的基礎(chǔ)上的一個(gè)愿景與目標(biāo)： 首先給自己的團(tuán)隊(duì)定位 確定自己追逐的目標(biāo) 精英團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn) ?共同的目標(biāo)及團(tuán)隊(duì)的愿景 ?卓越的領(lǐng)導(dǎo)者 ?共同的行為準(zhǔn)則 ?高素質(zhì)的成員 ?高績(jī)效的產(chǎn)能 精英團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn) ?信任、互賴與合作 ?自我學(xué)習(xí)、自我完善 ?巨大的發(fā)展?jié)摿? ?具有明顯優(yōu)于其他團(tuán)隊(duì)的特征 課程內(nèi)容 ?營(yíng)銷部經(jīng)營(yíng)與打造精英團(tuán)隊(duì) ?何謂精英團(tuán)隊(duì) ?打造精英團(tuán)隊(duì)的要點(diǎn) 打造精英團(tuán)隊(duì)的流程 ?團(tuán)隊(duì)自我定位 ?選定目標(biāo)模式與愿景 ?采取適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)措施 以“ 532經(jīng)營(yíng)策略”為例 ? 團(tuán)隊(duì)績(jī)效模式能否達(dá)到“ 532”模式？ ? 如果不能則可把“ 532”作為建立精英團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)模式。 ? 如果能，則選擇更高層次的團(tuán)隊(duì)績(jī)效模式，如“ 442”、“ 352”、“ 343”、“ 262”、“ 163” ?? 或者提高績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。 ? 哪個(gè)收入層級(jí)的群體是推動(dòng) 的關(guān)鍵，主要的經(jīng)營(yíng)策略是什么？ ? 團(tuán)隊(duì)缺少的資源或能力有哪些？應(yīng)該如何加強(qiáng)？ 精英團(tuán)隊(duì)建立的要點(diǎn) 團(tuán)隊(duì)文化與經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的建立 團(tuán)隊(duì)愿景與長(zhǎng)期規(guī)劃 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)與能力的提升 穩(wěn)定且充滿活力的組織規(guī)模與架構(gòu) 團(tuán)隊(duì)銷售能力的總體提高 中階主管的管理能力的提高 可控制的管理措施的落實(shí) 變革與行動(dòng) 營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 行政支援 銷售支援 培訓(xùn)系統(tǒng) 銷售系統(tǒng) 選擇系統(tǒng) 增員系統(tǒng) 經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 年度計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的作用 ? 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是營(yíng)業(yè)部運(yùn)作的最高指導(dǎo)原則，不論年度計(jì)劃的編制
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