終端業(yè)績(jī)倍增培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-03-27 14:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 比如上衣是 498元一件，圍巾是 92元一條，共計(jì)500元整。在收銀的時(shí)候巧妙利用收銀臺(tái)邊的小飾品進(jìn)行連帶銷售，看似簡(jiǎn)單的一句話，這一個(gè)月算下來(lái)也能為店鋪增加一筆可觀的銷售收入。 ?方法四：新款、主推積極推 ? 新品、主推款，陳列在店鋪的搶眼位置 ? 根據(jù)顧客的需求把新品或主推介紹給客人 ? 顧客選中試穿時(shí)，我們同樣需要把符合客人要求的備選給客人 提升連帶率的方法 提升連帶率的方法 ?方法五：朋友、同伴不忽略 ? 貨品推薦和介紹的過(guò)程中 ，注意同伴的看法和意見(jiàn)，主動(dòng)與同伴溝通、贊賞其眼光 ? 適時(shí)給同伴推薦合適的產(chǎn)品，鼓勵(lì)其試穿 ? 利用活動(dòng)，鼓勵(lì)一起購(gòu)買。 ?方法六：勤展示多備選 ? “展示三件，賣出兩件”的原則 ? 不要向顧客只展示一件產(chǎn)品，“展示三件，賣出兩件”的原則是許多年以來(lái)驗(yàn)證過(guò)很多次的一個(gè)事實(shí)。向每一位顧客展示三件產(chǎn)品，你平均賣出兩件 ——你的生意將翻一倍。 提升連帶率的方法 提升連帶率的方法 ?方法七：獎(jiǎng)勵(lì)考核機(jī)制要配套 ? 更多的提成或額外的獎(jiǎng)勵(lì) ? 你會(huì)得到更多榮譽(yù)與贊美 ? 你會(huì)得到更多的晉升空間 ? 連帶銷售件數(shù)最多的競(jìng)賽與獎(jiǎng)勵(lì) ? 有連帶銷售的最高客單價(jià)的競(jìng)賽與獎(jiǎng)勵(lì)等 連帶銷售話術(shù) — 說(shuō)服點(diǎn) 不算多買，只是提前買 。 “ 如果買了之后用不著那是很可惜，不過(guò)這些衣服您隨時(shí)都用得著，只是先準(zhǔn)備好而已 ， 所以這叫做提前買而不是多買了 。 ” “ 您是在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候提早買而已 ， 而且這是一個(gè)節(jié)省費(fèi) 用的最佳決定 ?。ㄈ绻怯写黉N、打折的狀況下可以使 用） ” “ 其實(shí)您只是提前買而已，畢竟這些都是您用得上的東西，而且我們剩下的數(shù)量也不多了，機(jī)會(huì)真的很難得呀 ！” 連帶銷售話術(shù) — 說(shuō)服點(diǎn) 一起買更劃算 “ 機(jī)會(huì)是不等人的，難得遇上了 做 活動(dòng)的好機(jī)會(huì)，又加上遇到了自己滿意的產(chǎn)品， 趁著這難得的機(jī)會(huì)一起買下來(lái)多劃算（實(shí)惠） ！ ” “ 難得今天有活動(dòng)，喜歡的產(chǎn)品一起買下來(lái)也比較劃 （ 實(shí)惠 ） ！節(jié)省下來(lái)的錢買飾品配衣服多好呢！ ” 連帶銷售話術(shù) — 說(shuō)服點(diǎn) 難得碰到自己喜歡的 “ 其實(shí)我們平常逛街，有時(shí)真是無(wú)心插柳。真正想買時(shí)卻不 一定買的到，總是在無(wú)意之間，喜歡的產(chǎn)品就出現(xiàn)了！ 所以要碰上自己喜歡的產(chǎn)品，多難得呀！ ” “ 您是在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候提早買而已 ， 而且這是一個(gè)節(jié)省費(fèi)用的最佳決定 ?。ㄈ绻怯写黉N、打折的狀況下可以使用） ” “ 有時(shí)候要找到自己滿意的、喜歡的衣服還真需要緣分， 所以緣分到了，碰上了自己喜歡的衣服，多難得呀！ ” 連帶銷售話術(shù) — 說(shuō)服點(diǎn) 周期原理 “ 人如果每天精神都緊繃著， 不用多久肯定就出事兒了。 衣服也一樣，如果沒(méi)有給到到纖維休息恢復(fù)的時(shí)間， 那么產(chǎn)品壽命也會(huì)比較短， 所以多買一套替換著其實(shí) 是一種省錢的辦法！ ” “ 多買一套， 多一 套衣服輪著換， 讓衣服也休息休息，這樣產(chǎn)品的壽命可以用的更長(zhǎng)一些，這跟男人打領(lǐng)帶一個(gè)道理 ， 為什么男人要有好幾條領(lǐng)帶替換著用呢？ 一方面是為了搭配襯衫 ， 一 方面就 是 要讓領(lǐng)帶休息一下，恢復(fù)一下， 領(lǐng)帶的壽命才會(huì)長(zhǎng)！ ” “ 不同的心情穿不同的衣服， 不僅生活上有變化，心情上也有變化，多好呀！ ” “ 同樣的衣服或是同樣的風(fēng)格穿 久了也會(huì)膩的，多兩套替換一 下， 經(jīng)常換換心情 ！” 連帶銷售話術(shù) — 說(shuō)服點(diǎn) 節(jié)省時(shí)間和精力 “ 現(xiàn)在的人時(shí)間和精力都有限，大多數(shù) 人 把大部分精力都放在工作上， 等忙的時(shí)候還要為了買衣服 /鞋 /包 這種生活瑣事煩惱，多傷
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