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2025-03-07 14:02 本頁面
【正文】 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 57分 37秒 20:57:3727 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :57:3720:57Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 57分 37秒 20:57:3727 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :57:3720:57:37March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。（目標(biāo)可視情況逐漸提高至理想狀態(tài)） ? 貨品知識(shí)定目標(biāo) 例會(huì)中，店長(zhǎng)如果需要員工對(duì)店鋪貨品或新品有更深的了解，那么告知員工，今天需要熟記 5款商品的 fabe介紹，并在特定時(shí)間進(jìn)行抽查。 ? 情景二： 女顧客，時(shí)尚潮人， 25歲，在服裝區(qū)閑逛。要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發(fā)的。 2)多給顧客正面及支持性建議，學(xué)做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇、配搭建議和更多的實(shí)惠。 ” “ 您是在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候提早買而已 ， 而且這是一個(gè)節(jié)省費(fèi) 用的最佳決定 ?。ㄈ绻怯写黉N、打折的狀況下可以使 用） ” “ 其實(shí)您只是提前買而已，畢竟這些都是您用得上的東西，而且我們剩下的數(shù)量也不多了，機(jī)會(huì)真的很難得呀 ！” 連帶銷售話術(shù) — 說服點(diǎn) 一起買更劃算 “ 機(jī)會(huì)是不等人的，難得遇上了 做 活動(dòng)的好機(jī)會(huì)，又加上遇到了自己滿意的產(chǎn)品， 趁著這難得的機(jī)會(huì)一起買下來多劃算（實(shí)惠） ！ ” “ 難得今天有活動(dòng)，喜歡的產(chǎn)品一起買下來也比較劃 （ 實(shí)惠 ） ！節(jié)省下來的錢買飾品配衣服多好呢！ ” 連帶銷售話術(shù) — 說服點(diǎn) 難得碰到自己喜歡的 “ 其實(shí)我們平常逛街，有時(shí)真是無心插柳。 ?方法六：勤展示多備選 ? “展示三件，賣出兩件”的原則 ? 不要向顧客只展示一件產(chǎn)品，“展示三件，賣出兩件”的原則是許多年以來驗(yàn)證過很多次的一個(gè)事實(shí)。 ” 注意點(diǎn) ： 引導(dǎo)顧客，讓顧客照鏡子看到整體效果 確定成交時(shí) 主要目的 : 推銷配套、小件商品 切入點(diǎn)： 可搭配衣物、小件商品 切入時(shí)機(jī)： 顧客確定購(gòu)買首選商品時(shí) 常用語言 : “ 您再買 588元就可以 送 xx啦 / 您 要是搭配一 款杏色花瓣紋的包包 就更 有女人味 了 ” 注意點(diǎn)： 真誠(chéng)、贊美、不要 給 顧客 強(qiáng)迫感 收銀時(shí) 主要目的： 挖掘最后需求 切入點(diǎn)： 補(bǔ)零、湊足金額 切入時(shí)機(jī)： 計(jì)算出顧客結(jié)賬金額時(shí) 常用語言 ： “ 您還有 其他需 要買的嗎 / 您還差 42元就能送 xx了 / 您還差 110元就可以省 50元了 / 你還差 60元就可以成為我們 VIP會(huì)員了， VIP可以 ? ” 注意點(diǎn)： 真誠(chéng)提醒、不要 給 顧客 強(qiáng)迫感 送賓時(shí) 主要目的： 補(bǔ)救失誤 切入點(diǎn)： 未能推銷成功商品 切入時(shí)機(jī)： 顧客往店外走時(shí)或停頓時(shí) 常用語言 ： “ 您剛才配得那 副眼鏡 /包包 效果真好 ，這是我 們的 暢銷款 賣得很快，再來可能就賣沒了 / 剛才配的那個(gè)包真的很適合您，而且現(xiàn)在剛好有優(yōu)惠活動(dòng)很劃算，您今天不買真可惜啊” 注意點(diǎn)： 真誠(chéng)提醒、不要壓迫顧客 提升連帶率的方法 ? 方法一：尋找互搭互配 ? 方法二：利用促銷，不失時(shí)機(jī)
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