銷售業(yè)績倍增的技巧培訓-wenkub.com
2025-02-10 20:53 本頁面
【正文】 2023/1/21 8:03:0108:03:0121 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 。 一月 2108:03:0108:03Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/21 8:03:0108:03:0121 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 2108:03:0108:03:01January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。（ 3）客戶是回頭客，也曾買過其產(chǎn)品，銷售員就可以直接提出購買請求，通常老客戶不會反感銷售員的直接請求。直接成交法又稱請求成交法，是銷售員向客戶主動地提出成交要求，直接要求客戶購買的一種方法。機會成交法也叫做無選擇成交法、唯一成交法、最后機會成交法。多數(shù)銷售員喜歡用 發(fā)送信息，現(xiàn)在我們設(shè)想一下，當客戶留言 時，肯定是根據(jù)發(fā)送人與主題來確定閱讀的先后次序。那么激發(fā)人們的好奇心有什么好的方法嗎？（ 1）留有懸念。因此，客戶會把大多數(shù)人的行為作為自己行為的參照，好奇心理就是利用人們的這一社會心理創(chuàng)造出一種眾人爭先購買的社會風氣 .以減輕其購買風險心理，促使迅速做出購買決策。這就是 價值法塑造產(chǎn)品的價值 。顧客買的是什么，世界上最好賣的是什么，你就去賣什么就對了。另外一套房地產(chǎn) 500萬你也買為什么？因為它賣掉能值 1000萬。這就叫做 價值 。 第五個是理由什么叫價值？你知道這一瓶玫瑰精油要經(jīng)過多少工序嗎？ 88道工序。你給他一個合理的理由，他領(lǐng)帶再多可還是可以再買一條的，人是因為情感而做決定，但需要理由來合理化，人不希望他自己顯得很沖動，所以人需要理由來合理化。 第二個是利益什么叫痛苦？想象一下你的團隊不斷流失人才，那你要損失多少錢？付出多少代價？你因為不懂成交技巧已經(jīng)多少年了損失了多少錢？繼續(xù)這樣下去 1年會損失多少錢？繼續(xù)這樣下去 3年會損失多少錢？繼續(xù)這樣下去 5年會損失多少錢？繼續(xù)下去這樣 10年會損失多少錢？想象一下你事業(yè)倒閉兩次三次你才學會教訓這是你要的嗎？如果不是的話現(xiàn)在做決定學習，學習絕對成交成交顧客成交人才。 第一個是 USP 什么叫利益？你別老講產(chǎn)品的成分，要多講產(chǎn)品帶給顧客的 好處利益 。產(chǎn)品的服務(wù)最好，最長久的服務(wù)、完整的全世界的保修服務(wù)也可以是你獨特的賣點，就塑造這一點。這就是問出購買的需求。如果他說不會的話，表示不是需求問題，肯定是你有問題了。這位先生，怎樣才是好的價格？一平方米不能超過 。某某先生，除了這四點還有別的嗎？沒有了。 問出需求的缺口的四個步驟 第一步驟問出需求 1. 你要問他現(xiàn)在所擁有的產(chǎn)品是什么 ? 2. 你要問他你最喜歡現(xiàn)在產(chǎn)品的哪幾點 ?3. 你要問他喜歡的原因是什么呢？ 4. 希望未來產(chǎn)品有什么優(yōu)點或現(xiàn)在產(chǎn)品哪里 還可以改善 ? 5. 為什么這對你這么重要呢？ 第四步驟才是產(chǎn)品介紹 他如果說可以，你可以跟我介紹一下，你接下來才能介紹。 第三步驟，解決辦法。會不會失業(yè)會不會被老板開除？那接下來會怎么樣？那全家人沒飯吃。假如未來三年睡眠還是不好會怎么樣？那就煩死了。 煽風點火把那個問題給擴大。銷售業(yè)績倍增的絕技一、銷售前的七大必備武器1)正確的心態(tài)與信念1. 幫助別人的態(tài)度2. 再試一次就會成功 ,再贏一次才算成功 !１．你要的結(jié)果是什么？２．對方要的結(jié)果是什么？３．我的底限是什么？４．他的底限是什么？５．可能會有什么抗拒？６．我該如何解除這些抗拒？７．我該如何成交？2)為你的結(jié)果做準備3)為你的精神做準備4)體能上的準備5)對顧客的背景做準備熟悉產(chǎn)品的競爭差異化（原材料、產(chǎn)品的包裝、科技含量、價格、結(jié)算方式 送貨方式、服務(wù)、占有率、客戶的滿意度） 熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(名稱、規(guī)格、型號、包裝、價格、色彩、生產(chǎn)地方）熟
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