【正文】 一月 2108:03:0108:03Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 。這種方法可以促使客戶盡快作出購買的決定，否則將會(huì)錯(cuò)過購買機(jī)會(huì)。好奇成交法是銷售員利用人的好奇心理，促使客戶做出購買行為的方法。阿爾卑斯山的天然雪水混合在一起 ,如果你要親自去采玫瑰，親自精煉精油，經(jīng)過 88道工序的話要費(fèi)七七四十九天的時(shí)間，還要費(fèi)多少成本。你有沒有用過關(guān)健詞“ 最 ” 和 “ 唯一 ” ？如果你有的話那就是你獨(dú)特的賣點(diǎn)。某某先生，怎樣才是好的小區(qū)呢？必須 24小時(shí)警衛(wèi)保安。工作會(huì)怎么樣？工作會(huì)影響效率。三年來你感覺怎么樣？感覺很不舒服。第二步驟問出決定權(quán)除了您之外購買這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候還有誰需要一起做決定？除了你之外還需要?jiǎng)e人批準(zhǔn)嗎？ 第三步驟問出許可請(qǐng)問顧客先生，假如我有一些方法能滿足你原來的一二三，并且還能提供你沒被滿足的 abc，你允不允許我向你介紹一下？假如我有一個(gè)很好的方法能夠讓你除了原有的優(yōu)點(diǎn)都保持之外，我們的產(chǎn)品很經(jīng)濟(jì)能夠解決你所缺乏的價(jià)格太貴的問題，你有沒有興趣想多聽一些？你愿不愿意聽我多講解一些？你要不要讓我跟你介紹一下？　 問出購買的需求 ? ,假如今天有這樣的產(chǎn)品你會(huì)選擇嗎 ?，假如能提供你這樣的產(chǎn)品你會(huì)跟我合作嗎？ ，假如今天就有這個(gè)產(chǎn)品，你會(huì)做決定嗎？ 某某先生買房子的時(shí)候你 最重要的條件有哪些呢 ？于是他說第一樓層、第二小區(qū)、第三格局、第四價(jià)格。產(chǎn)品的品質(zhì)最高，所以它貴得不得了，也可以是獨(dú)特的賣點(diǎn)。你知道嗎他也可以找這些 理由，什么事都有理由的，塑造產(chǎn)品價(jià)值就是，你要給對(duì)方合理的 理由 。人人都喜歡錢，你要將你的產(chǎn)品能帶給他多少的財(cái)富多少的收入，能幫他多賺多少錢算給他聽。 ? 。 08:03:0108:03:0108:03Thursday, January 21, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 8:03:01 上午 8:03 上午 08:03:01一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 2108:03:0108:03:01January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 8:03:01 上午 8:03 上午 08:03:01一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。使用本方法時(shí)，應(yīng)該注意把握成交時(shí)機(jī)，當(dāng)時(shí)機(jī)出現(xiàn)時(shí)應(yīng)抓住。有這樣一段經(jīng)典的對(duì)話：一個(gè)新來的銷售員在工作的第一個(gè)星期向經(jīng)理解釋為什么業(yè)績(jī)不佳。你要說出它有多值錢。我們的電腦是多大內(nèi)存，我們的電腦是什么處理器的，那些東西都是專業(yè)名詞。所以你掌握了這一套需求清單了，接下來你要問他： 某某先生，假如有這樣的房子你會(huì)選擇它嗎？ 他當(dāng)然說會(huì)了，因?yàn)榍懊孢@一套需求清單是他說出來的。如果繼續(xù)這樣下去五年不改變會(huì)怎么樣？他一聽那就太糟糕了。 煽風(fēng)點(diǎn)火把那個(gè)問題給擴(kuò)大。 　問出需求的缺口的四個(gè)步驟 第一步驟問出需求 1. 你要問他現(xiàn)在所擁有的產(chǎn)品是什么 ? 2. 你要問他你最喜歡現(xiàn)在產(chǎn)品的哪幾點(diǎn) ?3. 你要問他喜歡的原因是什么呢？ 4. 希望未來產(chǎn)品有什么優(yōu)點(diǎn)或現(xiàn)在產(chǎn)品哪里 還可以改善 ? 5. 為什么這對(duì)你這么重要呢？ 第四步驟才是產(chǎn)品介紹 他如果說可以，你可以跟我介紹一下，你接下來才能介紹。這就是問出購買的需求。你給他一個(gè)合理的理由，他領(lǐng)帶再多可還是可以再買一條的，人是因?yàn)榍楦卸鰶Q定，但需要理由來合理化，人不希望他自己顯得很沖動(dòng)，所以人需要理由來合理化。顧客買的是什么，世界上最好賣的是什么，你就去賣什么就對(duì)了。多數(shù)銷售員喜歡用 發(fā)送信息，現(xiàn)在我們?cè)O(shè)想一下，當(dāng)客戶留言 時(shí)，肯定是根據(jù)發(fā)送人與主題來確定閱讀的先后次序。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 。 2023/1/21 8:03:0108:03:0121 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 2108:03:0108:03Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。（ 3）客戶是回頭客，也曾買過其產(chǎn)品，銷售員就可以直接提出購買請(qǐng)求，通常老客戶不會(huì)反感銷售員的直接請(qǐng)求。那么激發(fā)人們的好奇心