【正文】 17:40:5117:40:5117:403/3/2023 5:40:51 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 3日星期五 下午 5時 40分 51秒 17:40: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? ASR于是就可以確定每日、每周、每月的拜訪情況。 ?最終提升銷售與贏利 ? 為整個 AsPac Lubes的 ASR地區(qū)銷售代表建立統(tǒng)一的世界級客戶管理基礎(chǔ)。 第三層培訓(xùn) ? 地區(qū)銷售經(jīng)理和地區(qū)銷售代表接著對經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售代表進行培訓(xùn) ?國內(nèi) ?通過 GMC,超級用戶 + AsPac WCCM ?CSD 將參與培訓(xùn)工作 ?2 天 CSD 和超級用戶 TTT / OTJ ?5 天（ 3 天 WCSC + 2 天在職） ?現(xiàn)場 /市場。必須包括時間安排和職責(zé)分配。 有了它 ， 您就能發(fā)現(xiàn)該客戶的優(yōu)勢與弱勢并發(fā)掘商機 促銷及推廣信息 這些信息最為重要 ， 因為它們可以幫助我們向客戶介紹最新的市場推廣活動 ， 以增加客戶獲利的機會 。 65 來自 中國最大的資料庫下載 研討會練習(xí) Page 66 銷售 驅(qū)動要素研討會 目標(biāo)： 方法： 定時： ? 分為 4 組 各組找出下列情況下的首要銷售 驅(qū)動因素： – PCO（ 某一渠道） – MCO（ 某一渠道） – CVO（ 某一渠道） – OEM（ 某一渠道） 各組選擇兩個首要 因素，并將其應(yīng)對方案寫在翻紙板上，以反饋給其它組 20 分鐘分組討論 5 分鐘小組演示 10 分鐘總結(jié) /回顧 ? 找出特定銷售環(huán)境下的關(guān)鍵銷售 驅(qū)動因素，以幫助銷售人員尋找業(yè)務(wù)機會，為制定對客戶的拜訪目標(biāo)建立基礎(chǔ)。 :40:5117:40:51March 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 5時 40分 51秒 17:40:513 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :40:5117:40Mar233Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ? 日報不僅可以考核覆蓋，而且可以對照業(yè)績和目標(biāo)來考核拜訪中的活動。 公司及品牌介紹 凸現(xiàn)我們公司 /品牌的獨特之處以獲得買主對我們的信心 ， 這一點極為重要 。 6 WCSC 培訓(xùn)計劃開展與報告 ? 在完成世界級銷售拜訪培訓(xùn)研討會后，要求所有市場必須制定以下： ? 實施 WCSC的詳細(xì)培訓(xùn)計劃 ? 其中必須包括： 1) 面向所有一線銷售人員的內(nèi)部計劃。 ?超級用戶或培訓(xùn)經(jīng)理利用 WCSC 和 OTJ 培訓(xùn)材料和技巧協(xié)助培訓(xùn)過程。 ? 對地區(qū)銷售代表進行培訓(xùn)，使其可以通過 OTJ（實地輔導(dǎo)）培訓(xùn)將 WCSC 融入組織中。 ? 現(xiàn)在， DSR每天著眼于執(zhí)行其路線計劃。 2023年 3月 下午 5時 40分 :40March 3, 2023 1行動出成果，工作出財富。 17:40:5117:40:5117:40Friday, March 3, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 5時 40分 51秒 下午 5時 40分 17:40: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17:40:5117:40:5117:40Friday, March 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。每次訪問時間不少于 1 周，其中必須有 2 天與客戶在一起） ? ASM 80 % ? ASR 90 % ? DSR 95 % 52 來自 中國最大的資料庫下載 訪客計劃的制定 Page 53 訪客計劃制定的步驟 什么順序？ 什么路線？ 頻率？ 何時？ 什么目的？ 什么人？ 訪客路線計劃 制定的指南 54 訪客路線制定的要點 ? 確定客戶的類別和拜訪頻率 ? 在地圖上標(biāo)識區(qū)域內(nèi)所有的客戶 ? 劃分覆蓋區(qū)域和客戶 ? 設(shè)計拜訪路線（順序） ? 由頻率高的客戶開始 ? 由遠(yuǎn)到近 ? 在試拜訪后再根據(jù)實際情況來調(diào)整 55 星期一A S R 姓名 : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 月份 : _ _ _ _ _ _ _ _ 上月平均每天拜訪客戶數(shù) : _ _ _ _ _ _ _A SR 每月工作計劃工作重點工作重點 工作重點工作地點 : 工作地點 : 工作地點 :日期 : 日期 : 日期 :工作重點工作重點 工作重點工作地點 : 工作地點 : 工作地點 :日期 : 日期 : 日期 :工作重點 工作重點 工作重點日期 :工作地點 : 工作地點 : 工作地點 :工作重點 工作重點工作地點 :日期 : 日期 : 日期 :工作重點工作重點工作地點 :工作地點 :星期四日期 : 日期 : 日期 :星期三星期二工作重點工作地點 :工作重點工作地點 :工作重點工作重點日期 :工作地點 :工作重點日期 :工作地點 :日期 :工作地點 :工作重點工作重點日期 :工作地點 :工作地點 :日期 :工作地點 :日期 : 日期 :制定每月訪客計劃的工具： 《 ASR每月工作計劃 》 56 D S R 姓名：月份：上級主管簽名：本月計劃訪客數(shù)：本月新開客戶數(shù)：本月預(yù)計訪客天數(shù)：本月預(yù)計平均訪客數(shù)：星期一（ / ） 星期二（ / ） 星期三（ / ） 星期四（ / ） 星期五（ / ） 星期六（ / ）No. 拜訪客戶名稱 拜訪客戶名稱 拜訪客戶名稱 拜訪客戶名稱 拜訪客戶名稱 拜訪客戶名稱12345678910星期一（ / ） 星期二（ / ） 星期三（ / ） 星期四（ / ） 星期五（ / ） 星期六（ / ）No. 拜訪客戶名稱 拜訪客戶名稱 拜訪客戶名稱 拜訪客戶名稱 拜訪客戶名稱 拜訪客戶名稱12345678910星期一（ / ） 星期二（ / ） 星期三（ / ） 星期四（ / ） 星期五（ / ） 星期六（ / ）No. 拜訪客戶名稱 拜訪客戶名稱 拜訪客戶名稱 拜訪客戶名稱 拜訪客戶名稱 拜訪客戶名稱12345678910星期一（ / ） 星期二（ / ） 星期三（ / ） 星期四（ / ） 星期五（ / ） 星期六（ / ）A/B/C/DD S R 每月訪客計劃客戶類別 客戶類別 客戶類別 客戶類別 客戶類別 客戶類別A/B/C/D A/B/C/DA/B/C/D A/B/C/D A/B/C/DA/B/C/D A/B/C/D客戶類別 客戶類別 客戶類別 客戶類別 客戶類別 客戶類