手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)教材ppt(專業(yè)版)
【正文】 09:02:3509:02:3509:02Sunday, February 26, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 上午 9時(shí) 2分 :02February 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 不要無(wú)效發(fā)問，要針對(duì)而問！ 32 “這邊還有好幾款，要看看嗎？”（不需要） “今年流行粉紅色，您喜歡嗎？”（不喜歡） “小姐，這種款式要不要？”（不要） “這個(gè)很適合您，您覺得呢？”（一般） “這是我們的最新款，您喜歡嗎？”（不喜歡） …… 33 ?一個(gè)目的：這款手機(jī)最適合你！ 小結(jié)：了解顧客需求： 十大事項(xiàng) 1. 購(gòu)買角色 2. 是誰(shuí)使用 3. 購(gòu)買預(yù)算 4. 什么職業(yè) 5. 原手機(jī) 6. 話費(fèi)多少 7. 風(fēng)格喜好 8. 輸入習(xí)慣 9. 購(gòu)買時(shí)間 10. 生活習(xí)慣 34 思考：如何養(yǎng)成了解顧客的習(xí)慣？ 35 1. 順序說(shuō) 2. 故事說(shuō) 3. 例證說(shuō) 4. 搭配說(shuō) 5. 神秘說(shuō) 6. 雙簧說(shuō) 7. 曖昧說(shuō) 8. 演示說(shuō) 手機(jī)產(chǎn)品介紹八個(gè)說(shuō) 36 講解顧客關(guān)注點(diǎn) 了解需求 開場(chǎng)吸引 再次挖掘需求 講解顧客關(guān)注點(diǎn) 催單 以顧客需求為主線，并加以控制引導(dǎo)，進(jìn)行產(chǎn)品介紹！ 催單 37 我老爸就是因?yàn)槭謾C(jī)有防盜功能才失而復(fù)得的?！? ? 老板聽了以后。1 手機(jī)銷售技巧培訓(xùn) ? 2 1. 了解庫(kù)存 2. 主推機(jī)重點(diǎn)擺放 3. 演示機(jī)電量充足 4. 演示音樂、視頻測(cè)試 5. 短信輸入法 6. 演示機(jī)貼膜 7. 柜臺(tái)衛(wèi)生打理好 8. 整理海報(bào) POP、促銷堆等 9. 營(yíng)業(yè)人員的著裝 10. 迎賓站位 4 保持距離 注意口氣 迎賓語(yǔ) ? 一位老太太到菜市場(chǎng)買李
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