銷售業(yè)績倍增的技巧培訓(xùn)-展示頁
2025-02-18 20:53本頁面
【正文】 南面的。某某先生，請(qǐng)問怎樣才算好樓層？比方講說不能低于 5樓。第二步驟問出決定權(quán)除了您之外購買這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候還有誰需要一起做決定？除了你之外還需要?jiǎng)e人批準(zhǔn)嗎？ 第三步驟問出許可請(qǐng)問顧客先生，假如我有一些方法能滿足你原來的一二三，并且還能提供你沒被滿足的 abc，你允不允許我向你介紹一下？假如我有一個(gè)很好的方法能夠讓你除了原有的優(yōu)點(diǎn)都保持之外，我們的產(chǎn)品很經(jīng)濟(jì)能夠解決你所缺乏的價(jià)格太貴的問題，你有沒有興趣想多聽一些？你愿不愿意聽我多講解一些？你要不要讓我跟你介紹一下？ 問出購買的需求 ? ,假如今天有這樣的產(chǎn)品你會(huì)選擇嗎 ?，假如能提供你這樣的產(chǎn)品你會(huì)跟我合作嗎？ ，假如今天就有這個(gè)產(chǎn)品，你會(huì)做決定嗎？ 某某先生買房子的時(shí)候你 最重要的條件有哪些呢 ？于是他說第一樓層、第二小區(qū)、第三格局、第四價(jià)格。證明你的產(chǎn)品是怎么滿足他的一二三，并且還能滿足他的 XYZ，是怎么減低他成本的。什么叫產(chǎn)品介紹？就是證明你有方法去解決他剛剛的那個(gè)問題。 也就是你要問一個(gè)假如：這位先生，假如我有一個(gè)方法可以讓你的睡眠質(zhì)量提高，你有興趣想多知道一些嗎？這位先生，假如我們公司有一個(gè)非常好的解決方案能讓您的員工銷售成績提升，達(dá)成銷售目標(biāo)，你想知道是什么方法嗎？這位先生，假如我們公司所提供的設(shè)備能確保讓您每一張印出來的文件都是最高品質(zhì)的，代表你們公司最佳形象的，提升顧客對(duì)你們的評(píng)價(jià)，你有興趣想知道是什么方法嗎？ 第三步驟永遠(yuǎn)是問一個(gè)假如。你要把小問題變成大問題，這叫做煽動(dòng)問題。如果繼續(xù)這樣下去五年不改變會(huì)怎么樣？他一聽那就太糟糕了。影響效率會(huì)怎么樣？他說會(huì)賺不到錢。生活會(huì)怎么樣？生活會(huì)很無精打采。三年來你感覺怎么樣？感覺很不舒服。假如他說我睡眠不好，你就要說睡眠不好已經(jīng)多久了。 第二步驟，煽動(dòng)問題。銷售業(yè)績倍增的絕技一、銷售前的七大必備武器1)正確的心態(tài)與信念1. 幫助別人的態(tài)度2. 再試一次就會(huì)成功 ,再贏一次才算成功 !１．你要的結(jié)果是什么？２．對(duì)方要的結(jié)果是什么？３．我的底限是什么？４．他的底限是什么？５．可能會(huì)有什么抗拒？６．我該如何解除這些抗拒？７．我該如何成交？2)為你的結(jié)果做準(zhǔn)備3)為你的精神做準(zhǔn)備4)體能上的準(zhǔn)備5)對(duì)顧客的背景做準(zhǔn)備熟悉產(chǎn)品的競爭差異化（原材料、產(chǎn)品的包裝、科技含量、價(jià)格、結(jié)算方式 送貨方式、服務(wù)、占有率、客戶的滿意度） 熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(名稱、規(guī)格、型號(hào)、包裝、價(jià)格、色彩、生產(chǎn)地方）熟悉產(chǎn)品使用價(jià)值（品牌、性價(jià)比、服務(wù)、優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特的賣點(diǎn)）6)專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備我在賣什么？ 誰是我的顧客？ 他們?yōu)槭裁磿?huì)買？ 我的顧客哪些會(huì)不買？誰是我的競爭者？ 我與競爭對(duì)手的對(duì)比性是什么？ 我如何能夠運(yùn)用自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)吸引客戶又能防止競爭對(duì)手的介入？問自己幾個(gè)問題 ：7)將情緒調(diào)整到頂峰狀態(tài)想象力 逼真 =事實(shí)情緒調(diào)整 的三個(gè)方面 :1. 狀態(tài)2. 焦點(diǎn)3. 語言情緒調(diào)整 的三個(gè)方面 :1. 狀態(tài)2. 焦點(diǎn)3. 語言三、建立信賴感 一流的銷售員花 80%的時(shí)間與客戶建立信賴用 20%的時(shí)間就能成交． 三流的銷售員花 20%的時(shí)間與客戶建立信賴最后用 80%的時(shí)間都很難成交． 二 、 建立信賴感的八大原則 13大顧客見證８．使用 13大顧客見證※ 消費(fèi)者現(xiàn)身說法 ※ 照片※ 統(tǒng)計(jì)數(shù)字 ※ 顧客名單※ 自己的從業(yè)資歷 ※ 獲得的聲譽(yù)與資格※ 財(cái)務(wù)上的成就 ※ 拜訪過的城市或者國家的數(shù)目※ 服務(wù)過的顧客總數(shù) ※ 大顧客名單※ 專家見證 ※ 媒體見證※ 政府見證三、問出顧客的問題與需求四、找出顧客的問題、需求和渴望 問題是需求的前身！問題是指對(duì)那些不滿意的條件需求是指他想要得到的某些具體的條件問題決定了需求顧客是基于問題 而不是基于需求才做決定！問題越大需求就越高！問題越大需求越高顧客愿意支付的價(jià)格就越高！人不解決小問題，人只解決大問題 顧客買的不是產(chǎn)品，顧客買的是解決問題的方案 問出顧客的問題的三步驟 :第一步驟 : 讓他說出不可抗拒的事實(shí)
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