實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)倍增(ppt77頁(yè))-展示頁(yè)
2025-01-16 03:17本頁(yè)面
【正文】 具 倍增業(yè)績(jī)的寶典 銷售模式 40% 40% 30% 20% 30% 20% 10% 10% 客戶關(guān)系 產(chǎn)品質(zhì)量 客戶 需求 客戶需求 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品介紹 客戶關(guān)系 銷售舊模式 銷售新模式 倍 增 業(yè) 績(jī) 的 工 具 倍增業(yè)績(jī)的寶典顧客內(nèi)心的問(wèn)題： 你說(shuō)的是真的嗎？ 你說(shuō)的真的那么好嗎？ 這個(gè)產(chǎn)品對(duì)我真的有好處嗎？ 我會(huì)上當(dāng)嗎？ 我的決定會(huì)錯(cuò)嗎？ 還有比你的更好的嗎？ 你們公司實(shí)力怎樣？ 倍 增 業(yè) 績(jī) 的 工 具 倍增業(yè)績(jī)的寶典解決銷售中最大的障礙 倍 增 業(yè) 績(jī) 的 工 具 倍增業(yè)績(jī)的寶典 三大信任感的建立 對(duì)你的信任 對(duì)公司的信任 對(duì)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的信任 倍 增 業(yè) 績(jī) 的 工 具 倍增業(yè)績(jī)的寶典 信任感的建立 專家的形象 注意基本的社交禮儀 通過(guò) “ 問(wèn) ” 建立信賴感 微笑 利用事實(shí) 顧客、熟人等 贊美 倍 增 業(yè) 績(jī) 的 工 具 倍增業(yè)績(jī)的寶典倍 增 業(yè) 績(jī) 的 工 具 倍增業(yè)績(jī)的寶典你只有一分鐘展示給人們你是誰(shuí)； 另一分鐘是讓他們喜歡你 ！ 倍 增 業(yè) 績(jī) 的 工 具 倍增業(yè)績(jī)的寶典(1)保持干凈、清爽的儀表。 ? 這時(shí)他突然想到： ? “ 為什么不用自己的行動(dòng)規(guī)則來(lái)打開(kāi)這個(gè)繩結(jié)？！ ” ? 于是他拔出劍來(lái)，一劍把繩結(jié)劈成兩半，這個(gè)保留了數(shù)百年的難解之謎，就這樣輕易地被解開(kāi)了。幸好這個(gè)結(jié)完好的保存在朱庇神廟里。各國(guó)的武士和王子都來(lái)解這個(gè)結(jié)，可總是連繩頭都找不到，他們甚至不知從何著手。當(dāng)他到達(dá)亞細(xì)亞的佛羅基亞城，聽(tīng)說(shuō)城里有個(gè)著名的預(yù)言： ? 幾百年前，佛羅基亞的戈迪亞斯王在其牛車上系了一個(gè)復(fù)雜的繩結(jié)，并宣告誰(shuí)能解開(kāi)它，誰(shuí)就會(huì)成為亞細(xì)亞王?！? ? 是否因?yàn)槲覀儚奈聪脒^(guò)要放棄我們手中已經(jīng)擁有的優(yōu)勢(shì)（車鑰匙）？ ? 有時(shí)，如果我們能放棄一些我們的固執(zhí)、狹隘和優(yōu)勢(shì)的話，我們可能會(huì)得到更多。但你的車除司機(jī)以外只能搭乘一個(gè)人，你會(huì)如何選擇？請(qǐng)解釋一下你的理由。? 一家公司要招收新職員，在面試中有這樣一個(gè)問(wèn)題： ? 你開(kāi)著一輛車，在一個(gè)暴風(fēng)雨的晚上，經(jīng)過(guò)一個(gè)車站，有三個(gè)人正在等公共汽車。一個(gè)是快要死的老人，好可憐的；一個(gè)是醫(yī)生，他曾救過(guò)你的命，是大恩人，你做夢(mèng)都想報(bào)答他；還有一個(gè)女人（男人），她（他）是那種你做夢(mèng)都想娶（嫁）的人，也許錯(cuò)過(guò)就沒(méi)有了。 倍 增 業(yè) 績(jī) 的 寶 典 ? 在 200個(gè)應(yīng)征者中，只有一個(gè)人被雇傭了，他并沒(méi)有解釋他的理由，他只是說(shuō)了以下的話： ? “給醫(yī)生車鑰匙，讓他帶著老人去醫(yī)院，而我則留下來(lái)陪我的夢(mèng)中情人一起等公車。 倍 增 業(yè) 績(jī) 的 寶 典 若心靈不變， 一切皆不變！ 人都是自我觀念的囚徒 ! 反思 觀念障礙的形成 倍 增 業(yè) 績(jī) 的 工 具 倍增業(yè)績(jī)的寶典1） 相信經(jīng)驗(yàn)，思維定勢(shì) “ 舉一反三 ” 為什么不能 “ 舉一反四 /五 ”呢？ 倍 增 業(yè) 績(jī) 的 工 具 倍增業(yè)績(jī)的寶典亞細(xì)亞王的故事 ? 傳說(shuō)公元前 233年冬天，馬其頓亞歷山大大帝進(jìn)軍亞細(xì)亞。至此之后，每年都有許多人來(lái)看戈迪亞斯打的繩結(jié)。亞歷山大對(duì)這個(gè)預(yù)言非常感興趣，命人帶他去看這個(gè)神秘之結(jié)。 ? 亞歷山大仔細(xì)查看了這個(gè)結(jié)，許久許久，連繩頭都找不到。 倍 增 業(yè) 績(jī) 的 工 具 倍增業(yè)績(jī)的寶典2） “ 迷戀 ” 過(guò)去的成功 ?過(guò)去的成功常常限制了我們的思路 ? ——成功也可能是失敗之母！ 倍 增 業(yè) 績(jī) 的 工 具 倍增業(yè)績(jī)的寶典生活在不同高度世界的人，有很不同的視野。 (2)面帶微笑、語(yǔ)調(diào)愉悅、神采奕奕。 (4)讓對(duì)方從第一句話，體會(huì)到你的真誠(chéng)。 倍 增 業(yè) 績(jī) 的 工 具 倍增業(yè)績(jī)的寶典30分鐘的準(zhǔn)備； 3秒鐘的印象； 3分鐘的表達(dá)。 倍 增 業(yè) 績(jī) 的 工 具 倍增業(yè)績(jī)的寶典賣準(zhǔn)備 ——不打無(wú)準(zhǔn)備之仗 做好拜訪計(jì)劃； 常規(guī)資料應(yīng)隨身攜帶： 名片、畫冊(cè)、證件 拜訪路線的設(shè)計(jì)與安排； 拜訪話題的準(zhǔn)備： 與不同客戶見(jiàn)面的談話的主題是什么，明確拜訪的目 的； 專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備： 產(chǎn)品、服務(wù)了如指掌，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)就像了解你的知心朋友； 非專業(yè)知識(shí)的
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