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銷售業(yè)績倍增法則07-展示頁

2024-11-20 01:08本頁面
  

【正文】 對面銷售的三大戰(zhàn)場,及 銷售關(guān)鍵,銷 售 原 理,銷售過程中銷的是什么?,銷,我賣的不是我的雪佛蘭汽車,我賣的是我自己——喬吉拉德!,自己,銷售過程中售的是什么?,售,賣自己想賣 的比較容易還是 賣顧客想買的,觀—價值觀重要還是不重要,改變觀念比較容 易,配合對方比較 容易?先了解對方 再作進(jìn)攻方式。,觀念,買賣過程中買的是什么?,買,感覺,感覺是一種看不見摸不著的,綜合體,之前的了解,企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境,在整個過程營 造好感覺,買賣過程中賣的是什么?,賣,好 處,帶來什么利益與快樂;避免什么麻煩,顧客永遠(yuǎn)不會買產(chǎn)品,買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處,一流的販賣結(jié)果;一般的販賣成份,帶給客戶的好處而非銷售人員,人類行為的動機(jī),追 求 快 樂 逃 避 痛 苦 可 行 性,銷售六大永恒不變的問句,一 你是誰? 二 你要跟我談什么? 三 你談的事情對我有什么好處? 四 如何證明你講的是事實? 五 為什么我要跟你買? 六 為什么我要現(xiàn)在跟你買?,溝通說服技巧,原則 目的 效果,溝通三要素,文字 語調(diào) 肢體動作,在同一平臺上溝通,給對方呈現(xiàn)的機(jī)會,滿足對方的需求,問話所有溝通銷售關(guān)鍵,問話四種模式,1 開放式,2 約束式,3 選擇式,4 反問式,問話六種作用,問開始,問興趣,問需求,問痛苦,問快樂,問成交,問問題的方法,1問簡單容易回答的問題 2問是的問題 3從小是開始 4問二選一的問題 5事先想好答案 6能用問盡量少說,聆聽技巧,1是一種禮貌 2建立信賴感 3用心聽 4態(tài)度誠懇 5記筆記 6重新確認(rèn) 7停頓35秒 8不打斷不插嘴 9不明白追問 10不要發(fā)出聲音 11點(diǎn)頭微笑 12坐定位 13眼睛注視鼻尖或前額 14聽話時不要組織語言,人 生 三 寶, 微笑,是通往世界最好的VISA,2 、點(diǎn)頭,確認(rèn) 、肯定,3 、贊美,贊美能創(chuàng)造奇跡,贊美技巧,1真誠發(fā)自內(nèi)心 2閃光點(diǎn) 3具體 4間接 5第三者 6及時 經(jīng)典三句 1你真不簡單
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