銷售業(yè)績(jī)倍增法則07(更新版)
【正文】 識(shí),企業(yè)各級(jí)知識(shí)系統(tǒng),高層 領(lǐng)導(dǎo)力 總裁特訓(xùn) 現(xiàn)代企業(yè)管理 營(yíng)銷戰(zhàn)略 公關(guān)談判 公眾演說(shuō),中層 營(yíng)銷管理 人力資源 執(zhí)行力 時(shí)間管理 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 財(cái)務(wù)催款收債 生產(chǎn)管理,基層 電話行銷 銷售實(shí)戰(zhàn) 隊(duì)協(xié)作 客戶服務(wù) 商務(wù)禮儀,專 業(yè): 企業(yè)三類人才: A 技術(shù) B 管理 C 銷售,本領(lǐng)域之專家意識(shí),成為專家才能成為贏家,問(wèn)題:,僅僅成為行業(yè)專家就 足以做好銷售了嗎?,答案:,否,案例:,史玉柱之再度崛起,時(shí)代人物:馬云 之阿里巴巴例,不是環(huán)境或遭遇決定了我們的命運(yùn)，而是對(duì)環(huán)境或遭遇所抱持的態(tài)度決定了我們的命運(yùn)！,四、我的客戶什么時(shí)候會(huì)買？,五、為什么我的 客戶不買？,六、誰(shuí)跟我搶客戶？,一、準(zhǔn)客戶的必備條件市場(chǎng) 特點(diǎn),二、誰(shuí)是我的客戶？,三、他們會(huì)在哪里出現(xiàn)?,叁.如何開(kāi)發(fā)客戶,黃金客戶七個(gè)特質(zhì),一 對(duì)你的產(chǎn)品與服務(wù)有迫切的需求 （越緊急.細(xì)節(jié).價(jià)格.要求越低） 迫切需要； 解決問(wèn)題； 獲得立即好處；,二.與其計(jì)劃之間有沒(méi)有成本效益關(guān)系 直接降低成本 ； 明確可算出； 成本回收快 ； 有決策權(quán) ； 5.不需太多時(shí)間評(píng)估；,三.對(duì)你的行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)持肯定態(tài)度對(duì)你過(guò)去產(chǎn)品，行業(yè)、服務(wù)認(rèn)可,四、有給你大訂單的可能 大訂單、大采購(gòu),五、是影響力的核心 影響力中心、行業(yè)中倍受尊崇； 擁有贏得許多優(yōu)良口碑與推薦；,六、財(cái)務(wù)穩(wěn)鍵、付款迅速 產(chǎn)品賣出去、收到錢,七、客戶的辦公室和他家離你不遠(yuǎn) 1 省時(shí)、省力、省錢、高效 2 最有效工作時(shí)間是面對(duì)面 3 情緒、體力、精神、最高回報(bào),四 如何建立信賴感,形象看起來(lái)像此行業(yè)的專家 要注意基本的商業(yè)禮儀 問(wèn)話建立信賴感聆聽(tīng)建立信賴感 身邊的物件建立信賴感 使用顧客見(jiàn)證 使用名人見(jiàn)證 使用媒體見(jiàn)證 權(quán)威見(jiàn)證 一大堆名單見(jiàn)證 1顧客的見(jiàn)證 1環(huán)境和氣氛。 十七、你只在乎價(jià)錢的高低。24.11.1824.11.1801:00:3501:00:35November 18, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。24.11.182024年11月18日星期一1時(shí)0分35秒24.11.18,謝謝大家
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1