銷售業(yè)績(jī)倍增法則07-文庫吧資料
2024-11-20 01:08本頁面
【正文】 買過東西？有沒有因?yàn)槭″X買了后回家使用后悔的經(jīng)驗(yàn)。 四、談到錢最興奮的問題，這是重要的部分留到后面再說，我們先來看看 適不適合你。,NLP 技 巧:,情緒同步,語音、語速同步,生理狀況同步,文字同步,五.了解顧客需求,N 現(xiàn)在 E 滿意 A 不滿意 D 決策者 S 解決方案,F 家庭 O 事業(yè) R 休閑 M 金錢,現(xiàn)在用什么?,很滿意這個(gè)產(chǎn)品?,六.介紹產(chǎn)品做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較,1 配合對(duì)方的需求價(jià)值觀 2 一開始介紹最重要最大的好處 3 盡量讓對(duì)方參與 4產(chǎn)品可以帶給他什么利益及好處減少什么麻煩及痛苦,1不貶低對(duì)手 2三大優(yōu)勢(shì)與 三大弱點(diǎn) 3 USP 獨(dú)特賣點(diǎn),七. 解除顧客的反對(duì)意見,一、解除反對(duì)意見四種策略 1 說比較容易，問比較容易； 2 講道理比較容易，還是講故事比 較容易； 3 西洋拳打法比較容易，還是太極 拳比較容易； 4 反對(duì)他否定他比較容易，還是同 意他配合他，再說服他比較容易；,解除反對(duì)意見兩大忌,1 直接指出對(duì)方的錯(cuò)誤,2 發(fā)生爭(zhēng)吵,六大抗拒原理：,價(jià)格 功能表現(xiàn) 售后服務(wù),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,保證及保障,支援,解除抗拒的套路,確定決策者 耐心聽完客戶提出的抗拒 確認(rèn)抗拒 辨別真假抗拒 鎖定抗拒 取得顧客承諾 再次框式 合理解釋,價(jià)格的系列處理方法 （太貴了）,一、價(jià)錢是你唯一的考慮的問題嗎？ 二、太貴了是口頭禪。這種人總是失業(yè)，遭到別人蔑視也是咎由自取。這種人是在磨洋工。這些人不會(huì)得到榮譽(yù)，報(bào)償也很微薄。,別人僅告訴你一次，就能圓滿地完成任務(wù)，這種人會(huì)得到很高的榮譽(yù)，但不一定總能得到相應(yīng)的報(bào)償。主講：王 平 聚成企業(yè)管理顧問有限公司 高級(jí)講師,面對(duì)面顧問式銷售,王 平 老 師 簡(jiǎn) 介,國內(nèi)資深企業(yè)顧問 NLP資深執(zhí)行師 PTT國際資格認(rèn)證講師 聚成企管首席培訓(xùn)師 任多家企業(yè)高級(jí)顧問，曾成功輔導(dǎo)過 北大青鳥、湖南椰島等200多家企業(yè),主講：王 平 聚成企業(yè)管理顧問有限公司 高級(jí)講師,面對(duì)面顧問式銷售,巔 峰 銷 售,如何快速提升銷售業(yè)績(jī)?,銷 售,三種營銷方式,面對(duì)面銷售的四種模式,面
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