銷售業(yè)績倍增法則07-免費閱讀
【正文】 2024年11月18日星期一1時0分35秒01:00:3518 November 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。24.11.1824.11.18Monday, November 18, 2024 弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。,五、以高襯低。,做事的態(tài)度與報償,有些人只有在形勢所迫時才能把事情做好，他們得到的只是冷漠而不是榮譽，報償更是微不足道。,別人僅告訴你一次，就能圓滿地完成任務(wù)，這種人會得到很高的榮譽，但不一定總能得到相應(yīng)的報償。,NLP 技 巧:,情緒同步,語音、語速同步,生理狀況同步,文字同步,五.了解顧客需求,N 現(xiàn)在 E 滿意 A 不滿意 D 決策者 S 解決方案,F 家庭 O 事業(yè) R 休閑 M 金錢,現(xiàn)在用什么?,很滿意這個產(chǎn)品?,六.介紹產(chǎn)品做競爭對手比較,1 配合對方的需求價值觀 2 一開始介紹最重要最大的好處 3 盡量讓對方參與 4產(chǎn)品可以帶給他什么利益及好處減少什么麻煩及痛苦,1不貶低對手 2三大優(yōu)勢與 三大弱點 3 USP 獨特賣點,七. 解除顧客的反對意見,一、解除反對意見四種策略 1 說比較容易，問比較容易； 2 講道理比較容易，還是講故事比 較容易； 3 西洋拳打法比較容易，還是太極 拳比較容易； 4 反對他否定他比較容易，還是同 意他配合他，再說服他比較容易；,解除反對意見兩大忌,1 直接指出對方的錯誤,2 發(fā)生爭吵,六大抗拒原理：,價格 功能表現(xiàn) 售后服務(wù),競爭對手,保證及保障,支援,解除抗拒的套路,確定決策者 耐心聽完客戶提出的抗拒 確認(rèn)抗拒 辨別真假抗拒 鎖定抗拒 取得顧客承諾 再次框式 合理解釋,價格的系列處理方法 （太貴了）,一、價錢是你唯一的考慮的問題嗎？ 二、太貴了是口頭禪。 十八、價格≠成本。2024年11月18日上午1時0分24.11.1824.11.18 追求卓越，讓自己更好，向上而生。2024年11月18日星期一1時0分35秒Monday, November 18, 2024 抓住每一次機會不能輕易流失，這樣我們才能真正
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