有效實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :20:5312:20:53March 19, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 12時(shí) 20分 :20March 19, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 12時(shí) 20分 53秒 下午 12時(shí) 20分 12:20: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:20:5312:20:5312:203/19/2023 12:20:53 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 基礎(chǔ)管理（人力資源、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、信息化等） 經(jīng)銷商 核心能力 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 配送能力和 服務(wù)能力 市場(chǎng)推廣與 品牌維護(hù) 經(jīng)銷商核心能力構(gòu)造模式 融資能力 經(jīng)銷商在哪里？ ?本行業(yè)經(jīng)銷商？ ?潛在經(jīng)銷商？ ?…… 什么樣的經(jīng)銷商才是好的經(jīng)銷商？ ?有強(qiáng)烈的經(jīng)銷欲望和進(jìn)取心！ ?本企業(yè)對(duì)其意義重大？ ?有較好的思路與銷售團(tuán)隊(duì)？ ?必要的資金實(shí)力？ ?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與客戶？ ?…… 尋找成功的機(jī)會(huì)者！ 招商八個(gè)步驟 組織團(tuán)隊(duì) 確定策略與模式 擬定招商方案 策劃產(chǎn)品賣點(diǎn) 確保合作成功 拜訪執(zhí)行合同 培訓(xùn)經(jīng)銷商 考核經(jīng)銷商 如何找到經(jīng)銷商？ 腿 — 勤 嘴 — 說(shuō) 腦 — 靈 經(jīng)營(yíng)思維 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 經(jīng)銷欲望 資金規(guī)模 如何捕捉經(jīng)銷商信息 —— 漏斗篩選法 潛在經(jīng)銷商 有價(jià)值的經(jīng)銷商 找到有價(jià)值的經(jīng)銷商！ 如何吸引經(jīng)銷商？ ?沒有神密感，就沒有吸引力！ ?沒有 PK，就沒有價(jià)值感！ ?經(jīng)銷商其實(shí)處于弱勢(shì)地位！ 第二講：經(jīng)銷商開拓中的誤區(qū) 大的經(jīng)銷商就是好的經(jīng)銷商嗎？ ?大品牌，小經(jīng)銷！ ?市場(chǎng)開拓能力的重要性！ 一定要有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)嗎！ 哪怕你是賣礦泉水的，一樣能把汽車賣好！ 經(jīng)銷商的管理思維比資金重要！ ＞ 找到有進(jìn)取心的經(jīng)銷商 經(jīng)銷商選擇中的禁忌 ?投機(jī)型經(jīng)銷商 ?單打獨(dú)斗型經(jīng)銷商 ?過(guò)于看重眼前利益的經(jīng)銷商 ?心理年齡過(guò)大的經(jīng)銷商 千萬(wàn)別找一毛不拔的經(jīng)銷商 第三講：經(jīng)銷商開拓的有效方法 如何利用展會(huì)進(jìn)行招商 ?目標(biāo)客戶準(zhǔn)確 ?多收發(fā)名片 ?積極主動(dòng) ?學(xué)會(huì)做局 ?跟蹤緊密 如何在區(qū)域進(jìn)行招商 第一步 獲取客戶信息： 第四步 及時(shí)回訪，客戶關(guān)懷 第二步 整理 /篩選客戶信息 第三步 跟蹤客戶信息 ? 服務(wù)領(lǐng)先 ? 關(guān)系鞏固 ? 增值持續(xù) 關(guān)系鞏固 增值持續(xù) 服務(wù)領(lǐng)先 區(qū)域招商
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