有效實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績高速增長-文庫吧
2025-02-18 16:16 本頁面
【正文】 與模式 擬定招商方案 策劃產(chǎn)品賣點(diǎn) 確保合作成功 拜訪執(zhí)行合同 培訓(xùn)經(jīng)銷商 考核經(jīng)銷商 如何找到經(jīng)銷商？ 腿 — 勤 嘴 — 說 腦 — 靈 經(jīng)營思維 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 經(jīng)銷欲望 資金規(guī)模 如何捕捉經(jīng)銷商信息 —— 漏斗篩選法 潛在經(jīng)銷商 有價(jià)值的經(jīng)銷商 找到有價(jià)值的經(jīng)銷商！ 如何吸引經(jīng)銷商？ ?沒有神密感，就沒有吸引力！ ?沒有 PK，就沒有價(jià)值感！ ?經(jīng)銷商其實(shí)處于弱勢地位！ 第二講：經(jīng)銷商開拓中的誤區(qū) 大的經(jīng)銷商就是好的經(jīng)銷商嗎？ ?大品牌，小經(jīng)銷！ ?市場開拓能力的重要性！ 一定要有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)嗎！ 哪怕你是賣礦泉水的，一樣能把汽車賣好！ 經(jīng)銷商的管理思維比資金重要！ ＞ 找到有進(jìn)取心的經(jīng)銷商 經(jīng)銷商選擇中的禁忌 ?投機(jī)型經(jīng)銷商 ?單打獨(dú)斗型經(jīng)銷商 ?過于看重眼前利益的經(jīng)銷商 ?心理年齡過大的經(jīng)銷商 千萬別找一毛不拔的經(jīng)銷商 第三講：經(jīng)銷商開拓的有效方法 如何利用展會(huì)進(jìn)行招商 ?目標(biāo)客戶準(zhǔn)確 ?多收發(fā)名片 ?積極主動(dòng) ?學(xué)會(huì)做局 ?跟蹤緊密 如何在區(qū)域進(jìn)行招商 第一步 獲取客戶信息： 第四步 及時(shí)回訪，客戶關(guān)懷 第二步 整理 /篩選客戶信息 第三步 跟蹤客戶信息 ? 服務(wù)領(lǐng)先 ? 關(guān)系鞏固 ? 增值持續(xù) 關(guān)系鞏固 增值持續(xù) 服務(wù)領(lǐng)先 區(qū)域招商的三大法寶 招商談判三步曲 申明價(jià)值 取信經(jīng)銷商 克服障礙 區(qū)域經(jīng)理如何開拓區(qū)域經(jīng)銷商 ? 確立區(qū)域渠道（經(jīng)銷）模式 ? 不要在一棵樹上“吊死” ? 廣泛的訪問與談判，不拘于行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 招商中的造勢與價(jià)值塑造 ? 得來容易的“經(jīng)銷權(quán)”就不會(huì)珍惜！ ? 選擇經(jīng)銷商要有必要的標(biāo)準(zhǔn)和要求！ ? 不要害怕找不到，或者丟失經(jīng)銷商！ ? 對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行必要的培訓(xùn)和管理輸出！ 如何制定有競爭力的招商政策 ? 了解競爭對(duì)手的利潤情況！ ? 經(jīng)銷商的預(yù)期利潤是多少？ ? 如何解除經(jīng)銷商的后顧之憂！ ? 讓經(jīng)銷商做更加簡單的事情！ 未來的利益比現(xiàn)實(shí)的利益更加重要 我奉唐王這命，到西天拜佛求經(jīng)，以普渡眾生，超脫人類的痛若！ 師父，到了西天可要還我個(gè)金身正果！ 下篇：經(jīng)銷商的管理 皇帝為什么要太子學(xué) 《 韓非子 》 ？ 漢宣帝告誡太子： “ 漢家自有制度 ， 本以王霸道雜之 ， 奈何純住 （ 任 ） 德教 ， 用周政乎 ！ 且俗儒不達(dá)時(shí)宜 ， 好是古非今，使人眩于名實(shí)，不知所守，何足委任！ ” 漢宣帝 漢元帝 “邢德二柄”在企業(yè)管理中的作用
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1