有效實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)-文庫吧在線文庫
【正文】 :20:5312:20:5312:203/19/2023 12:20:53 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 20分 53秒 下午 12時(shí) 20分 12:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 12時(shí) 20分 :20March 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:20:5312:20:5312:20Sunday, March 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 19日星期日 下午 12時(shí) 20分 53秒 12:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 12時(shí) 20分 :20March 19, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富?！? —— 毛澤東 … 分享環(huán)節(jié) … 積極交流 學(xué)習(xí)提升 謝謝各位！ 謝 謝 :20:5312:2023::20 12:2023:20::20:53 2023年 3月 19日星期日 12時(shí) 20分 53秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 馬克思 “不學(xué)習(xí)，就滅亡。 —— 《 韓非子 》 唐僧究竟奉行哪家的管理思想？ 悟空，我不念緊箍咒， 你還會(huì)聽我的嗎？ 第四講：經(jīng)銷商管理中的常見問題 害怕丟失客戶而害怕管理 任務(wù)這么重，萬一經(jīng)銷商 不干了怎么辦？ 把經(jīng)銷商的意見當(dāng)成用戶的意見 ?價(jià)格太高 ?服務(wù)不好 ?品質(zhì)不穩(wěn)定 ?交期不及時(shí) 經(jīng)銷商 美的 用戶 ?高價(jià)格 ?弱服務(wù) 利潤(rùn) 除了降價(jià)和促銷，束手無策 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 高價(jià)、市場(chǎng)教育 降價(jià) 促銷 回收 例 :美的商用爐具現(xiàn)階段處于導(dǎo)入期，重點(diǎn)在于市場(chǎng)教育與培養(yǎng)！ 缺乏有效的管理經(jīng)銷商的辦法 利益 懲罰 ?目前以利益的誘導(dǎo)為主！ ?難以形成有效的制約方法！ 區(qū)域經(jīng)理成為經(jīng)銷商的代言人 ?區(qū)域經(jīng)理自己信心不足！ ?受經(jīng)銷商困難思想的影響！ ?缺乏主導(dǎo)和獨(dú)立思考能力！ 輕易得到的經(jīng)銷權(quán)是不值錢的 就是不讓你得手，不然那會(huì)記得你三十年喲！ 我要命長(zhǎng)一點(diǎn)，還指不定 離不離呢！ 因?yàn)椴欢?，所? 才顯得珍貴！ 第五講：樹立正確的經(jīng)銷商管理意識(shí) 牽引經(jīng)銷商，而不是被經(jīng)銷商牽引 我走前呢，還是牛走前？ 放棄經(jīng)銷商管理就等于放棄市場(chǎng) ?經(jīng)銷商本身管理能力弱！ ?放棄經(jīng)銷商管理必然導(dǎo)致市場(chǎng)乏力！ ?放棄經(jīng)銷商管理讓經(jīng)銷商沒有信心！ 經(jīng)銷商實(shí)際上處于弱勢(shì)地位 ?價(jià)值鏈決定經(jīng)銷商的地位！ ?商用爐具經(jīng)銷商小而散！ ?商用爐具經(jīng)銷商不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力！ 找到有效的經(jīng)銷商管理辦法 利益調(diào)控 管理輸出 文化整合 渠道支持的內(nèi)容 ——
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