有效實現(xiàn)銷售業(yè)績高速增長-wenkub
2023-03-19 16:16:38 本頁面
【正文】 ！ ?缺乏主導(dǎo)和獨立思考能力！ 輕易得到的經(jīng)銷權(quán)是不值錢的 就是不讓你得手，不然那會記得你三十年喲！ 我要命長一點，還指不定 離不離呢！ 因為不懂，所以 才顯得珍貴！ 第五講：樹立正確的經(jīng)銷商管理意識 牽引經(jīng)銷商，而不是被經(jīng)銷商牽引 我走前呢，還是牛走前？ 放棄經(jīng)銷商管理就等于放棄市場 ?經(jīng)銷商本身管理能力弱！ ?放棄經(jīng)銷商管理必然導(dǎo)致市場乏力！ ?放棄經(jīng)銷商管理讓經(jīng)銷商沒有信心！ 經(jīng)銷商實際上處于弱勢地位 ?價值鏈決定經(jīng)銷商的地位！ ?商用爐具經(jīng)銷商小而散！ ?商用爐具經(jīng)銷商不具備核心競爭力！ 找到有效的經(jīng)銷商管理辦法 利益調(diào)控 管理輸出 文化整合 渠道支持的內(nèi)容 —— 市場推廣支持 我們最需要的是廣告！廣告！你知道嗎？ 我只是來監(jiān)督、管理你們的！ 渠道支持的內(nèi)容 —— 技術(shù)服務(wù)支持 那是技術(shù)部門和售后部門的事！ 客戶看不懂說明書呀？ 渠道支持的內(nèi)容 —— 融資支持 我們庫存太多了，資金壓力大，這個貨款能不能通融一下？ 公司有政策，不好辦呀！ 渠道支持的內(nèi)容 —— 培訓(xùn)支持 ?基礎(chǔ)理論 ?產(chǎn)品技術(shù) ?公司政策 ?應(yīng)用技術(shù) ?實戰(zhàn)技能 培訓(xùn)是有效客情溝通手段！ 第六講：經(jīng)銷商管理的有效方案 沒有競爭，就沒有進(jìn)取 競爭出人才呀！ 孔子（約前 551— 前479) 我的弟子三千余人，賢人也72個，可怎么沒有鬼谷子運氣好呢？成器的卻沒幾個！當(dāng)門客的不少！ 激發(fā)經(jīng)銷商的自我成功意識 成功其實很簡單， 逃學(xué)就是了！ 雜 感 清 黃景仁 仙費茫茫兩未成 只知獨夜不平鳴 風(fēng)逢飄盡悲歌氣 泥絮招來薄幸名 十有八九堪白眼 百無一用是書生 莫因詩卷愁難成 春鳥秋蟲自作聲 光有感情是靠不住的 適當(dāng)?shù)臅r機(jī)挫傷經(jīng)銷商的銳氣 ?經(jīng)銷商犯錯誤時，批評要及時！ ?不要忘記 “ 美的 ” 的品牌鎮(zhèn)攝作用！ ?要讓經(jīng)銷商感到危機(jī)！ 你不找經(jīng)銷商的茬，他就會找你的茬 為什么家庭中 懶人總有懶福！ 把握不了銷售終端，就把握不了經(jīng)銷商 榜樣的力量是無窮的 就算是“沽名釣譽”也沒錯呀！ 從“法家”思想吸取經(jīng)銷商管理辦法 管仲 商鞅 李斯 從商鞅變法看經(jīng)銷商的“績效管理” 經(jīng)銷商的成功就是廠家的成功 要想管理經(jīng)銷商，就要有牽引經(jīng)銷商的誘餌 給經(jīng)銷商委派個“政委” 經(jīng)銷商會議的巨大作用 樹立總部的權(quán)威 賺錢不是唯一的目的 人類最偉大的發(fā)明之一是就是貨幣！ 人生的價值是什么？ 人唯有找到生存的理由
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