銷售業(yè)績倍增的必殺絕技-wenkub
2023-03-03 21:04:18 本頁面
【正文】 報是參與多少將學到多少 ,投入多少將收獲多少 。 煽風點火把那個問題給擴大。假如未來三年睡眠還是不好會怎么樣？那就煩死了。會不會失業(yè)會不會被老板開除？那接下來會怎么樣？那全 家人沒飯吃。 第三步驟，解決辦法。 問出需求的缺口的四個步驟 第一步驟問出需求 1. 你要問他現(xiàn)在所擁有的產(chǎn)品是什么 ? 2. 你要問他你最喜歡現(xiàn)在產(chǎn)品的哪幾點 ? 3. 你要問他喜歡的原因是什么呢？ 4. 希望未來產(chǎn)品有什么優(yōu)點或現(xiàn)在產(chǎn)品哪里 還可以改善 ? 5. 為什么這對你這么重要呢？ 第四步驟才是產(chǎn)品介紹 他如果說可以，你可以跟我介紹一下，你接下來才能介紹。某某先生，除了這四點還有別的嗎？沒有了。 這位先生，怎樣才是好的價格？一平方米不能超過 。 如果他說不會的話，表示不是需求問題，肯定是你有問題了。這就是問出購買的需求。產(chǎn)品的服務最好，最長 久的服務、完整的全世界的保修服務也可以是你獨特的賣 點，就塑造這一點。 第一個是 USP 什么叫利益？你別老講產(chǎn)品的成分，要多講產(chǎn)品帶 給顧客的 好處利益 。 第二個是利益 什么叫痛苦？想象一下你的團隊不斷流失人才，那 你要損失多少錢？付出多少代價？你因為不懂成交 技巧已經(jīng)多少年了損失了多少錢？繼續(xù)這樣下去 1年 會損失多少錢？繼續(xù)這樣下去 3年會損失多少錢？繼 續(xù)這樣下去 5年會損失多少錢？繼續(xù)下去這樣 10年會 損失多少錢？想象一下你事業(yè)倒閉兩次三次你才學 會教訓這是你要的嗎？如果不是的話現(xiàn)在做決定學 習，學習絕對成交成交顧客成交人才。你給他一個合理的理由， 他領(lǐng)帶再多可還是可以再買一條的，人是因為情感而做決定，但需要理由來合理 化，人不希望他自己顯得很沖動，所以人需要理由來合理化。 第五個是理由 什么叫價值？你知道這一瓶玫瑰精油要經(jīng)過多少工序嗎？ 88道工序。這就叫做 價值 。另外一套房地產(chǎn) 500萬你也買為什么？因為它賣掉能值 1000萬。顧客買的是什么，世界上最好賣的是什么，你就去賣什么就對了。這就是 價值法塑造產(chǎn)品的價值 。因此，客戶會把大多數(shù)人的行為作為自己行為的參照，好奇心理就是利用人們的這一社會心理創(chuàng)造出一種眾人爭先購買的社會風氣 .以減輕其購買風險心理，促使迅速做出購買決策。那么激發(fā)人們的好奇心有什么好的方法嗎？ （ 1）留有懸念。 多數(shù)銷售員喜歡用 發(fā)送信息，現(xiàn)在我們設(shè)想一下，當客戶留言 時，肯定是根據(jù)發(fā)送人與主題來確定閱讀的先后次序。 機會成交法也叫做無選擇成交法、唯一成交法、最后機會成交法。 直接成交法又稱請求成交法，是銷售員向客戶主動地提出成交要求，直接要求客戶購買的一種方法。 （ 3）客戶是回頭客，也曾買過其產(chǎn)品，銷售員就可以直接提出購買請求，通常老客戶不會反感銷售員的直接請求。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :05:1614:05:16March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 3日星期五 2時 5分 16秒 14:05:163 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :05:1614:05Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 3日星期五 2時 5分 16秒 14:05:163 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時 5分 16秒 14:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :05:1614:05Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 3日星期五 2時 5分 16秒 14:05:163 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :05:1614:05:16March 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :05:1614:05Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。但如果選擇的時機不當，可能給客戶造成壓力，破壞成交的氣氛，反而使客戶產(chǎn)生一種抵觸成交的情緒。常見的成交時機有以下三種： （ 1）客戶對產(chǎn)品有好感，也流露出購買的意向，發(fā) m購買信號，可又一時拿不定主意，銷售員就可以用請求成交法來促成客戶購買。這種方法可以促使客戶盡快作出購買的決定，否則將會錯過購買機會。所以發(fā) 時要激發(fā)客戶的好奇心，讓好奇心驅(qū)動他們?nèi)ゴ蜷_郵件，閱讀里面的內(nèi)容。這就要求銷售員在策略上做出改變，先激起客戶的興趣，創(chuàng)造機會去發(fā)現(xiàn)客戶需求并提供價值。他說：“經(jīng)理，客戶就像馬，我能把馬引到水邊，但是沒辦法讓它們每次都喝水。 好奇成交法是銷售員利用人的好奇心理，促使客戶做出購買行為的方法。只要他覺得今天的投入明天會帶來回報，他一定 會買。這周圍已經(jīng)不可以再蓋同樣的房子了，周圍 有大使館，有外企
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