freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

銷售業(yè)績(jī)倍增的必殺絕技-在線瀏覽

2025-03-16 21:04本頁(yè)面
  

【正文】 YZ,是怎 么減低他成本的。 第二步驟問(wèn)出決定權(quán) 除了您之外購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候還有誰(shuí)需要一起做決定? 除了你之外還需要?jiǎng)e人批準(zhǔn)嗎? 第三步驟問(wèn)出許可 請(qǐng)問(wèn)顧客先生,假如我有一些方法能滿足你原來(lái)的一二三,并且還能提供你沒(méi)被滿足的 abc,你允不允許我向你介紹一下?假如我有一個(gè)很好的方法能夠讓你除了原有的優(yōu)點(diǎn)都保持之外,我們的產(chǎn)品很經(jīng)濟(jì)能夠解決你所缺乏的價(jià)格太貴的問(wèn)題,你有沒(méi)有興趣想多聽一些?你愿不愿意聽我多講解一些?你要不要讓我跟你介紹一下? 問(wèn)出購(gòu)買的需求 ? ,假如今天有這樣的產(chǎn)品你會(huì)選擇嗎 ? ,假如能提供你這樣的產(chǎn)品你會(huì)跟我合作嗎? ,假如今天就有這個(gè)產(chǎn)品,你會(huì)做決定嗎? 某某先生買房子的時(shí)候你 最重要的條件有哪些呢 ?于是他說(shuō)第一樓層、第二小 區(qū)、第三格局、第四價(jià)格。某某先 生,請(qǐng)問(wèn)怎樣才算好樓層?比方講說(shuō)不能低于 5樓。這位先生,怎樣才是好的格局呢?我要向南面 的。所以你掌握了這 一套需求清單了,接下來(lái)你要問(wèn)他: 某某先生,假如有這樣的房子你會(huì)選擇它 嗎? 他當(dāng)然說(shuō)會(huì)了,因?yàn)榍懊孢@一套需求清單是他說(shuō)出來(lái)的。某某先生, 假如能提供你這樣的房子你會(huì)跟我合作嗎? 會(huì)。某某先生, 假如今 天就有這個(gè)房子,你會(huì)做決定嗎? 會(huì)。他承諾你這三件事了,人家的 YES、 YES、 YES堆到最后快要到成交的地 步了。 四 、 塑造產(chǎn)品價(jià)值的六大步驟 第一個(gè)步驟 : USP 第二個(gè)步驟 : 利益 第三個(gè)步驟 : 快樂(lè) 第四個(gè)步驟 : 痛苦 第五個(gè)步驟 : 理由 第六個(gè)步驟 : 價(jià)值 就是一個(gè)產(chǎn)品 最獨(dú)特的賣點(diǎn) ,你要抓住這個(gè)產(chǎn)品最獨(dú)特的 賣點(diǎn),朝這個(gè)賣點(diǎn)去塑造。產(chǎn)品的品質(zhì)最高,所以它貴 得不得了,也可以是獨(dú)特的賣點(diǎn)。還是產(chǎn)品品種最齊全,還是產(chǎn)品的功 能最齊全,還是產(chǎn)品的價(jià)格最便宜。 你強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn),就等于在塑造產(chǎn)品價(jià)值了。我們的電腦是多大內(nèi)存,我們 的電腦是什么處理器的,那些東西都是專業(yè)名詞。 第三個(gè)是快樂(lè) 你要讓他聯(lián)想到擁有產(chǎn)品有多大的 快樂(lè) 。這叫做 痛苦 塑造產(chǎn)品的價(jià)值。而穿同一套西服襯衫減低成本, 天天換領(lǐng)帶天天有不同的感覺(jué)對(duì)不對(duì)?所以多買幾條。你的車子雖然還是 能開,但是耗油多少你知道嗎?算一算,維修費(fèi)多少你算一算,現(xiàn)在只要每年的 維修費(fèi)和耗油加在一起買一臺(tái)新車再貼一點(diǎn)錢就夠了你知道嗎?所以為什么不開 好一點(diǎn)的車子,你不用多花多少錢,何況因?yàn)槊孀犹嵘龓?lái)的生意有多好,因?yàn)? 客戶看你形象而帶來(lái)的生意有多好使你能多賺多少錢。你知道嗎他也可以找這些 理由,什么事都有理由的,塑造 產(chǎn)品價(jià)值就是,你要給對(duì)方合理的 理由 。你知道這88 道工序要費(fèi)多少朵玫瑰花嗎? 999朵玫瑰。所以美容師這樣講完以后就感覺(jué)這瓶小小的精油為什么要 賣 1000多塊,原來(lái)貴就貴在這里。 你要說(shuō)出它有多值錢。它只值 10萬(wàn)不買。它為 什么值 1000萬(wàn)?你要把它計(jì)算出來(lái)。你要去塑造它的價(jià)值,計(jì)算出來(lái) 給他看。世界 上最好賣的東西是什么?是錢。人人都喜歡錢,你要將你的產(chǎn)品能帶給他多少的財(cái)富多少的收入,能幫他 多賺多少錢算給他聽。 第六個(gè)是價(jià)值 第一步 : 判斷真假 絕大多數(shù)都是借口 顧客不好意思拒絕別人 大多數(shù)人害怕被拒絕也害怕拒絕別人 五 、 鎖定與解除顧客抗拒點(diǎn) 常見的五種假理由 – 我要考慮考慮 – 我要和某某人商量商量 – 到時(shí)候再來(lái)找我我就會(huì)買 – 我從來(lái)不一時(shí)沖動(dòng)下決心 – 我還沒(méi)有準(zhǔn)備好要買太快了 顧客心中真正的原因 ? 沒(méi)錢 ? 有錢舍不得花 ? 借不到錢 ? 別家更便宜 ? 不想向你買 第三步 : 再確認(rèn)一次 換句話說(shuō),要不是價(jià)格貴的問(wèn)題, 你今天就會(huì)跟我買了是不是? 假如我能解決這個(gè)問(wèn)題,您今天愿意跟我合作嗎? 第二步 : 確認(rèn)它是唯一的真正抗拒點(diǎn) 第四步 : 測(cè)試成交 假如我能讓價(jià)格便宜一點(diǎn)你會(huì)買嗎? 假如我能打折你會(huì)買嗎? 假如我能幫你申請(qǐng)到優(yōu)惠你會(huì)買嗎? 第五步 : 以完全合理的解釋去回答他 顧客不買的原因就是他應(yīng)該購(gòu)買的理由 對(duì) …… 就是因?yàn)檫@個(gè)原因 …… 所以 化缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn) 六 、 成交十大必殺絕技 63%的人在結(jié)束時(shí)不敢要求 46%的人要求一次后放棄 24%的人要求兩次后放棄 14%的人要求三次后放棄 12%的人要求四次后放棄 所有的交易有 60%是在要求五次后成交的 只有 4%的人能夠成交 60%的生意 96%的人在要求四次后就放棄了 成交 要求 要求 再要求 1. YES成交法 3.小狗成交法 4.情景成交法 5.故事成交法
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1