銷售業(yè)績倍增法則07-在線瀏覽
2025-03-16 20:51本頁面
【正文】 事先想好答案 ?6能用問盡量少說 聆聽技巧 1是一種禮貌 2建立信賴感 3用心聽 4態(tài)度誠懇 5記筆記 6重新確認 7停頓 35秒 8不打斷不插嘴 9不明白追問 10不要發(fā)出聲音 11點頭微笑 12坐定位 13眼睛注視鼻尖或前額 14聽話時不要組織語言 人 生 三 寶 微笑 是 通往世界 最好的 VISA 2 、 點頭 確認 、肯定 3 、 贊美 贊美能創(chuàng)造奇跡 贊美技巧 ?1真誠發(fā)自內(nèi)心 2閃光點 ?3具體 4間接 ?5第三者 6及時 經(jīng)典三句 ? 1你真不簡單 2 我很欣賞你 ? 3我很佩服你 肯定認同技巧 你說很有道理 . 我理解你的心情 我了解你的意思 . 感謝你的建議 我認同你的觀點 你這個問題問得很好 我知道你這樣做是為我好 . 巔峰銷售十步驟 一 準備 ?身體準備 ?精神準備 ?專業(yè)知識準備 ?非專業(yè)知識準備 貳 .良好的心態(tài) 思 考 ? 同一個人做同一件事情 ,不改變他的年齡 ,身高 ,體重 ,學歷 ,只改變他的出發(fā)點 ,結果會一樣還是不一樣 ? 差別是差一點點 ,還是差很大 ? 職業(yè) 事業(yè) 為別人做 為自已做 打工 人生總經(jīng)理 全力應付 全力以赴 轉移問題 解決問題 交差 做好 遲到早退 早到遲退 能力 心態(tài) 樣品 結果 強 好 極品 重用 一般 好 半成品 培訓 差 差 廢品 失業(yè) 好 差 毒品 辭退 你把今天的工作視為事業(yè) , 在未來三年、五年后 , 你就擁有自己的事業(yè) ! 一、事業(yè)的態(tài)度 做事的態(tài)度與報償 不用別人告訴你，就能出色地完成工作，這種人總能得到最高的獎賞，包括榮譽。 別人告訴你兩次，你才會去做。 做事的態(tài)度與報償 有些人只有在形勢所迫時才能把事情做好，他們得到的只是冷漠而不是榮譽，報償更是微不足道。 還有些人，即使有人追著他，告訴他怎么去做，并且盯著他做，他也不會把事情做好。 長遠眼光 二、 一 論證觀念 二 整體思路 企業(yè)家的思路 : 1 賣什么 2 誰賣 3 賣給誰 4 怎么賣 5 在哪里賣 6 什么時候賣 7 怎么分錢 一 論證觀念 二 整體思路 三 專家意識 企業(yè)各級知識系統(tǒng) 高層 領導力 總裁特訓 現(xiàn)代企業(yè)管理 營銷戰(zhàn)略 公關談判 公眾演說 中層 營銷管理 人力資源 執(zhí)行力 時間管理 團隊協(xié)作 財務催款收債 生產(chǎn)管理 基層 電話行銷 銷售實戰(zhàn) 隊協(xié)作 客戶服務 商務禮儀 專 業(yè) : 企業(yè)三類人才 : A 技術 B 管理 C 銷售 本領域之專家意識 成為專家才能成為贏家 問題 : 僅僅成為行業(yè)專家就 足以做好銷售了嗎 ? 答案 : 否
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