銷售業(yè)績倍增的必殺絕技(文件)
【正文】 ，有 500強企業(yè)，有幾萬名白領，但是附近這樣的高檔公寓已 經沒有了，多么稀缺，前面有水后面有山，左邊有公園右邊有綠地你知道嗎？這 一棟房子已經是在這個地段當中獨一無二的了。這個房地產才 50萬你也不一定買，因為它沒價值。阿爾卑斯山的天然雪水混合在一起 ,如 果你要親自去采玫瑰，親自精煉精油，經過 88道工序的話要費七七四十九天的時 間，還要費多少成本。 一個人不買新車不買衣服也是一樣，他舍不得買卻給自己一個理由，舊車雖然費 油，雖然舊車要維修，但是分次付啊，新車一次就要給下去，雖然新車好像面子 好看一點，但是你知道嗎？開新車危險，開舊車也是能開，我還不如把錢省下來 投資在別的項目上面。 第四個是痛苦 這位先生你知道嗎？買我們這條領帶才幾百塊錢，但是你同一套西服同一件襯衫 換不同的領帶，整個人感覺都不一樣了，如果你要去買一套西服要好幾千塊錢甚 至上萬塊錢，所以還不如買一條領帶才幾百元。 這樣講是不對的，你要講我們的電腦因為它是什么 處理器所以它能為你降低多少的維修成本，提升多 少的辦事效率，它能為你節(jié)省多少人力成本，加快 多少辦事速度？因為它能為你降低成本提升利潤， 這才是老板愛聽的，賣就要賣好處，不要賣成分。你有沒有用過關健詞 “ 最 ”和“ 唯一 ”？如果你有的話那就是你獨特的賣點。你的產品有沒有一點是只有你 能提供別人無法提供的？競爭對手提供不了的好處，如果 有的話那就是你獨特的賣點。他如果會會會，連著三個會，他已經答了 三個問題了：第一有這樣的需求我買，第二你有空我跟你買，第三今天有我就跟 你買。所以你看看問這個 問題有多重要。某某先生，怎樣才是好的小 區(qū)呢？必須 24小時警衛(wèi)保安。銷售是一個流程問題，從頭到尾你必須每一個 步驟都做正確，一個步驟出問題了結果就不一樣。 第四個步驟，產品介紹。 把一個失眠變成了一個他全家最大的問題，是因為你把一個問題聯(lián)想成三年 五年，把一個問題聯(lián)想到他的事業(yè)，影響到他的工作，影響到他全家。工作會怎么樣？工作會影響效率。他說三年了。 你要先問顧客一個問題，比方講你是賣保健品的， 你要說請問一下你現(xiàn)在身體上最大的不滿意是哪方面的癥狀呢？或者你 的生活上你對于睡眠感覺如何？或者是你對于你父母親的身體感覺如何 呢？你希望顧客承認有一個問題，你就要提出一個他容易承認的問題。銷售業(yè)績倍增的必殺絕技 主講 : “神奇行銷”教練 劉炎 ◆ 宏智文化傳播有限公司金牌培訓師 ◆ 團隊管理教練 ◆ 中國銷售實戰(zhàn)訓練第一任導師 ◆ 中國金牌團隊卓越凝聚力第一任導師 ◆ 大陸“瘋狂演講”開創(chuàng)人 ◆ 2023全球最受歡迎十大培訓師 ◆ 2023東方講壇最受歡迎培訓講師 ◆ 國際職業(yè)資格認證培訓師 ◆ 頂級說服力訓練導師 ,商務禮儀培訓師 ◆ CAC全國職業(yè)培訓與就業(yè)促進委員會專家 ◆ 99從事腦白金銷售工作 ,前 3個月沒有任何業(yè)績即將被公司開除 ,在自己努力的過程中不到 10個月的時間從普通銷售員到銷售總監(jiān)的攀越 ,并以第一名的銷售業(yè)績創(chuàng)造了銷售界的傳奇人物 ! ◆ “神奇行銷” 教練，“銷售傳奇”人物 ,從 02年起接受他培訓人數(shù)達 20多萬人次 ,2023多家銷售企業(yè)的培訓經歷 ,超過 20230名以上的銷售精英直接接觸他的訓練 ,課后一致認為：劉炎老師的銷售訓練讓他們更有效、更快速的提升業(yè)績、倍增收入，是所有同類訓練中最有效、最實用、最超值的世界級銷售訓練 ,培養(yǎng)了 1000多位年入百萬以上的銷售冠軍 ,有人在培訓課程當場成交 50萬大單 ,有人賣電腦 30分鐘凈賺 6萬 ,有人 2個月內將公司業(yè)績增長 370%. 劉炎老師 主講老師介紹 《領袖風暴 企業(yè)家從卓越到成功的五重關》 《絕對成交》 《魅力領袖與凝聚力團隊五重關》 《銷售團隊管理風暴》 《營銷人員激勵培訓 你是命運的決定者》 《問對問題賺大錢》 《完美銷售的十大步驟》 《電話營銷實戰(zhàn)技巧系統(tǒng)訓練》 《銷售人員專業(yè)化系統(tǒng)訓練》 《 金牌銷售技巧＂天龍八部＂ 》 《如何成為銷售冠軍》 《業(yè)績倍增的必殺絕技》 《銷售談判技巧》 《贏在終端 — 店面銷售技巧》 《口到錢來 解除顧客抗拒點》 《金牌客戶服務技巧》 《員工激勵 — 態(tài)度決定成功》 《優(yōu)秀員工的十大心態(tài)》 《釋放內在的無限能量》 《優(yōu)秀員工特訓營》 《企業(yè)新晉員工職業(yè)化訓練》 《企業(yè)制勝 — 高效溝通》 《金牌團隊卓越凝聚力特訓營》 《職業(yè)形象與商務禮儀》 《 TTT企業(yè)內部培訓師培訓》 《公眾演講與魅力表達特訓營》 劉炎老師主講課程 參加劉老師課程的要求 1. 在學習過程 ,所有學員將通訊工具調為震動或關機 。 4. 參加劉炎老師課程的三個必備原則 : (2)很快樂 (3)非?？鞓? (1)快樂 一、銷售前的七大必備武器 1)正確的心態(tài)與信念 1
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