銷售業(yè)績(jī)倍增的必殺絕技(文件)
【正文】 ，有 500強(qiáng)企業(yè)，有幾萬名白領(lǐng)，但是附近這樣的高檔公寓已 經(jīng)沒有了，多么稀缺，前面有水后面有山，左邊有公園右邊有綠地你知道嗎？這 一棟房子已經(jīng)是在這個(gè)地段當(dāng)中獨(dú)一無二的了。這個(gè)房地產(chǎn)才 50萬你也不一定買，因?yàn)樗鼪]價(jià)值。阿爾卑斯山的天然雪水混合在一起 ,如 果你要親自去采玫瑰，親自精煉精油，經(jīng)過 88道工序的話要費(fèi)七七四十九天的時(shí) 間，還要費(fèi)多少成本。 一個(gè)人不買新車不買衣服也是一樣，他舍不得買卻給自己一個(gè)理由，舊車雖然費(fèi) 油，雖然舊車要維修，但是分次付啊，新車一次就要給下去，雖然新車好像面子 好看一點(diǎn)，但是你知道嗎？開新車危險(xiǎn)，開舊車也是能開，我還不如把錢省下來 投資在別的項(xiàng)目上面。 第四個(gè)是痛苦 這位先生你知道嗎？買我們這條領(lǐng)帶才幾百塊錢，但是你同一套西服同一件襯衫 換不同的領(lǐng)帶，整個(gè)人感覺都不一樣了，如果你要去買一套西服要好幾千塊錢甚 至上萬塊錢，所以還不如買一條領(lǐng)帶才幾百元。 這樣講是不對(duì)的，你要講我們的電腦因?yàn)樗鞘裁? 處理器所以它能為你降低多少的維修成本，提升多 少的辦事效率，它能為你節(jié)省多少人力成本，加快 多少辦事速度？因?yàn)樗転槟憬档统杀咎嵘麧?rùn)， 這才是老板愛聽的，賣就要賣好處，不要賣成分。你有沒有用過關(guān)健詞 “ 最 ”和“ 唯一 ”？如果你有的話那就是你獨(dú)特的賣點(diǎn)。你的產(chǎn)品有沒有一點(diǎn)是只有你 能提供別人無法提供的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供不了的好處，如果 有的話那就是你獨(dú)特的賣點(diǎn)。他如果會(huì)會(huì)會(huì)，連著三個(gè)會(huì)，他已經(jīng)答了 三個(gè)問題了：第一有這樣的需求我買，第二你有空我跟你買，第三今天有我就跟 你買。所以你看看問這個(gè) 問題有多重要。某某先生，怎樣才是好的小 區(qū)呢？必須 24小時(shí)警衛(wèi)保安。銷售是一個(gè)流程問題，從頭到尾你必須每一個(gè) 步驟都做正確，一個(gè)步驟出問題了結(jié)果就不一樣。 第四個(gè)步驟，產(chǎn)品介紹。 把一個(gè)失眠變成了一個(gè)他全家最大的問題，是因?yàn)槟惆岩粋€(gè)問題聯(lián)想成三年 五年，把一個(gè)問題聯(lián)想到他的事業(yè)，影響到他的工作，影響到他全家。工作會(huì)怎么樣？工作會(huì)影響效率。他說三年了。 你要先問顧客一個(gè)問題，比方講你是賣保健品的， 你要說請(qǐng)問一下你現(xiàn)在身體上最大的不滿意是哪方面的癥狀呢？或者你 的生活上你對(duì)于睡眠感覺如何？或者是你對(duì)于你父母親的身體感覺如何 呢？你希望顧客承認(rèn)有一個(gè)問題，你就要提出一個(gè)他容易承認(rèn)的問題。銷售業(yè)績(jī)倍增的必殺絕技 主講 : “神奇行銷”教練 劉炎 ◆ 宏智文化傳播有限公司金牌培訓(xùn)師 ◆ 團(tuán)隊(duì)管理教練 ◆ 中國(guó)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第一任導(dǎo)師 ◆ 中國(guó)金牌團(tuán)隊(duì)卓越凝聚力第一任導(dǎo)師 ◆ 大陸“瘋狂演講”開創(chuàng)人 ◆ 2023全球最受歡迎十大培訓(xùn)師 ◆ 2023東方講壇最受歡迎培訓(xùn)講師 ◆ 國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)師 ◆ 頂級(jí)說服力訓(xùn)練導(dǎo)師 ,商務(wù)禮儀培訓(xùn)師 ◆ CAC全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與就業(yè)促進(jìn)委員會(huì)專家 ◆ 99從事腦白金銷售工作 ,前 3個(gè)月沒有任何業(yè)績(jī)即將被公司開除 ,在自己努力的過程中不到 10個(gè)月的時(shí)間從普通銷售員到銷售總監(jiān)的攀越 ,并以第一名的銷售業(yè)績(jī)創(chuàng)造了銷售界的傳奇人物 ! ◆ “神奇行銷” 教練，“銷售傳奇”人物 ,從 02年起接受他培訓(xùn)人數(shù)達(dá) 20多萬人次 ,2023多家銷售企業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)歷 ,超過 20230名以上的銷售精英直接接觸他的訓(xùn)練 ,課后一致認(rèn)為：劉炎老師的銷售訓(xùn)練讓他們更有效、更快速的提升業(yè)績(jī)、倍增收入，是所有同類訓(xùn)練中最有效、最實(shí)用、最超值的世界級(jí)銷售訓(xùn)練 ,培養(yǎng)了 1000多位年入百萬以上的銷售冠軍 ,有人在培訓(xùn)課程當(dāng)場(chǎng)成交 50萬大單 ,有人賣電腦 30分鐘凈賺 6萬 ,有人 2個(gè)月內(nèi)將公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 370%. 劉炎老師 主講老師介紹 《領(lǐng)袖風(fēng)暴 企業(yè)家從卓越到成功的五重關(guān)》 《絕對(duì)成交》 《魅力領(lǐng)袖與凝聚力團(tuán)隊(duì)五重關(guān)》 《銷售團(tuán)隊(duì)管理風(fēng)暴》 《營(yíng)銷人員激勵(lì)培訓(xùn) 你是命運(yùn)的決定者》 《問對(duì)問題賺大錢》 《完美銷售的十大步驟》 《電話營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系統(tǒng)訓(xùn)練》 《銷售人員專業(yè)化系統(tǒng)訓(xùn)練》 《 金牌銷售技巧＂天龍八部＂ 》 《如何成為銷售冠軍》 《業(yè)績(jī)倍增的必殺絕技》 《銷售談判技巧》 《贏在終端 — 店面銷售技巧》 《口到錢來 解除顧客抗拒點(diǎn)》 《金牌客戶服務(wù)技巧》 《員工激勵(lì) — 態(tài)度決定成功》 《優(yōu)秀員工的十大心態(tài)》 《釋放內(nèi)在的無限能量》 《優(yōu)秀員工特訓(xùn)營(yíng)》 《企業(yè)新晉員工職業(yè)化訓(xùn)練》 《企業(yè)制勝 — 高效溝通》 《金牌團(tuán)隊(duì)卓越凝聚力特訓(xùn)營(yíng)》 《職業(yè)形象與商務(wù)禮儀》 《 TTT企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)》 《公眾演講與魅力表達(dá)特訓(xùn)營(yíng)》 劉炎老師主講課程 參加劉老師課程的要求 1. 在學(xué)習(xí)過程 ,所有學(xué)員將通訊工具調(diào)為震動(dòng)或關(guān)機(jī) 。 4. 參加劉炎老師課程的三個(gè)必備原則 : (2)很快樂 (3)非?？鞓? (1)快樂 一、銷售前的七大必備武器 1)正確的心態(tài)與信念 1
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