銷售業(yè)績倍增的必殺絕技-預(yù)覽頁
【正文】 塑造產(chǎn)品價(jià)值的六大步驟 第一個(gè)步驟 : USP 第二個(gè)步驟 : 利益 第三個(gè)步驟 : 快樂 第四個(gè)步驟 : 痛苦 第五個(gè)步驟 : 理由 第六個(gè)步驟 : 價(jià)值 就是一個(gè)產(chǎn)品 最獨(dú)特的賣點(diǎn) ，你要抓住這個(gè)產(chǎn)品最獨(dú)特的 賣點(diǎn)，朝這個(gè)賣點(diǎn)去塑造。還是產(chǎn)品品種最齊全，還是產(chǎn)品的功 能最齊全，還是產(chǎn)品的價(jià)格最便宜。我們的電腦是多大內(nèi)存，我們 的電腦是什么處理器的，那些東西都是專業(yè)名詞。這叫做 痛苦 塑造產(chǎn)品的價(jià)值。你的車子雖然還是 能開，但是耗油多少你知道嗎？算一算，維修費(fèi)多少你算一算，現(xiàn)在只要每年的 維修費(fèi)和耗油加在一起買一臺(tái)新車再貼一點(diǎn)錢就夠了你知道嗎？所以為什么不開 好一點(diǎn)的車子，你不用多花多少錢，何況因?yàn)槊孀犹嵘龓淼纳庥卸嗪茫驗(yàn)? 客戶看你形象而帶來的生意有多好使你能多賺多少錢。你知道這88 道工序要費(fèi)多少朵玫瑰花嗎？ 999朵玫瑰。 你要說出它有多值錢。它為 什么值 1000萬？你要把它計(jì)算出來。世界 上最好賣的東西是什么？是錢。 第六個(gè)是價(jià)值 第一步 : 判斷真假 絕大多數(shù)都是借口 顧客不好意思拒絕別人 大多數(shù)人害怕被拒絕也害怕拒絕別人 五 、 鎖定與解除顧客抗拒點(diǎn) 常見的五種假理由 – 我要考慮考慮 – 我要和某某人商量商量 – 到時(shí)候再來找我我就會(huì)買 – 我從來不一時(shí)沖動(dòng)下決心 – 我還沒有準(zhǔn)備好要買太快了 顧客心中真正的原因 ? 沒錢 ? 有錢舍不得花 ? 借不到錢 ? 別家更便宜 ? 不想向你買 第三步 : 再確認(rèn)一次 換句話說，要不是價(jià)格貴的問題， 你今天就會(huì)跟我買了是不是？ 假如我能解決這個(gè)問題，您今天愿意跟我合作嗎？ 第二步 : 確認(rèn)它是唯一的真正抗拒點(diǎn) 第四步 : 測(cè)試成交 假如我能讓價(jià)格便宜一點(diǎn)你會(huì)買嗎？ 假如我能打折你會(huì)買嗎？ 假如我能幫你申請(qǐng)到優(yōu)惠你會(huì)買嗎？ 第五步 : 以完全合理的解釋去回答他 顧客不買的原因就是他應(yīng)該購買的理由 對(duì) …… 就是因?yàn)檫@個(gè)原因 …… 所以 化缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn) 六 、 成交十大必殺絕技 63%的人在結(jié)束時(shí)不敢要求 46%的人要求一次后放棄 24%的人要求兩次后放棄 14%的人要求三次后放棄 12%的人要求四次后放棄 所有的交易有 60%是在要求五次后成交的 只有 4%的人能夠成交 60%的生意 96%的人在要求四次后就放棄了 成交 要求 要求 再要求 1. YES成交法 3．小狗成交法 4．情景成交法 5．故事成交法 ６ . 領(lǐng)導(dǎo)出面成交法 7．有效選擇法 8．富蘭克林成交法 9．反問成交法 10．迂回成交法 ? 好奇成交法 ? 。 有這樣一段經(jīng)典的對(duì)話：一個(gè)新來的銷售員在工作的第一個(gè)星期向經(jīng)理解釋為什么業(yè)績不佳。 留有懸念最簡便的方法就是問：“猜猜現(xiàn)在怎么樣了？”聽到這話的人會(huì)立刻問：“怎么樣了？”在銷售中，我們希望客戶感到好奇并提出問題，從中進(jìn)一步獲得更多信息。那些易激發(fā)人們好奇心的信息一定能吸引客戶的注意。例如：“這種設(shè)備只剩下一臺(tái)了，最后的優(yōu)惠時(shí)間只有兩天了 …… ”這就是機(jī)會(huì)成交法。使用本方法時(shí)，應(yīng)該注意把握成交時(shí)機(jī)，當(dāng)時(shí)機(jī)出現(xiàn)時(shí)應(yīng)抓住。 使用直接成交法，可以快速地促成交易，既節(jié)省銷售的時(shí)間，又提高T作效率。 14:05:1614:05:1614:053/3/2023 2:05:16 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時(shí) 5分 16秒 14:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時(shí) 5分 16秒 下午 2時(shí) 5分 14:05: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:05:1614:05:1614:05Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時(shí) 5分 :05March 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 14:05:1614:05:1614:053/3/2023 2:05:16 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:1614:05:16March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時(shí) 5分 16秒 下午 2時(shí) 5分 14:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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