銷售業(yè)績倍增的必殺絕技(存儲版)
【正文】 快 多少辦事速度？因為它能為你降低成本提升利潤， 這才是老板愛聽的，賣就要賣好處，不要賣成分。 一個人不買新車不買衣服也是一樣，他舍不得買卻給自己一個理由，舊車雖然費 油，雖然舊車要維修，但是分次付啊，新車一次就要給下去，雖然新車好像面子 好看一點，但是你知道嗎？開新車危險，開舊車也是能開，我還不如把錢省下來 投資在別的項目上面。這個房地產(chǎn)才 50萬你也不一定買，因為它沒價值。只要他覺得今天的投入明天會帶來回報，他一定 會買。他說：“經(jīng)理，客戶就像馬，我能把馬引到水邊，但是沒辦法讓它們每次都喝水。所以發(fā) 時要激發(fā)客戶的好奇心，讓好奇心驅(qū)動他們?nèi)ゴ蜷_郵件，閱讀里面的內(nèi)容。常見的成交時機有以下三種： （ 1）客戶對產(chǎn)品有好感，也流露出購買的意向，發(fā) m購買信號，可又一時拿不定主意，銷售員就可以用請求成交法來促成客戶購買。 :05:1614:05Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 3日星期五 2時 5分 16秒 14:05:163 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時 5分 16秒 14:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 3日星期五 2時 5分 16秒 14:05:163 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 直接成交法又稱請求成交法，是銷售員向客戶主動地提出成交要求，直接要求客戶購買的一種方法。 多數(shù)銷售員喜歡用 發(fā)送信息，現(xiàn)在我們設(shè)想一下，當客戶留言 時，肯定是根據(jù)發(fā)送人與主題來確定閱讀的先后次序。因此，客戶會把大多數(shù)人的行為作為自己行為的參照，好奇心理就是利用人們的這一社會心理創(chuàng)造出一種眾人爭先購買的社會風氣 .以減輕其購買風險心理，促使迅速做出購買決策。顧客買的是什么，世界上最好賣的是什么，你就去賣什么就對了。這就叫做 價值 。你給他一個合理的理由， 他領(lǐng)帶再多可還是可以再買一條的，人是因為情感而做決定，但需要理由來合理 化，人不希望他自己顯得很沖動，所以人需要理由來合理化。 第一個是 USP 什么叫利益？你別老講產(chǎn)品的成分，要多講產(chǎn)品帶 給顧客的 好處利益 。這就是問出購買的需求。 這位先生，怎樣才是好的價格？一平方米不能超過 。 問出需求的缺口的四個步驟 第一步驟問出需求 1. 你要問他現(xiàn)在所擁有的產(chǎn)品是什么 ? 2. 你要問他你最喜歡現(xiàn)在產(chǎn)品的哪幾點 ? 3. 你要問他喜歡的原因是什么呢？ 4. 希望未來產(chǎn)品有什么優(yōu)點或現(xiàn)在產(chǎn)品哪里 還可以改善 ? 5. 為什么這對你這么重要呢？ 第四步驟才是產(chǎn)品介紹 他如果說可以，你可以跟我介紹一下，你接下來才能介紹。會不會失業(yè)會不會被老板開除？那接下來會怎么樣？那全 家人沒飯吃。 煽風點火把那個問題給擴大。 2. 在學習過程中人員不要隨意走動 ,私聊 ,避免影響他人學習 。三年來你感覺怎么樣？感覺很 不舒服。你要 把小問題變成大問題，這叫做煽動問題。 第二步驟問出決定權(quán) 除了您之外購買這個產(chǎn)品的時候還有誰需要一起做決定？ 除了你之外還需要別人批準嗎？ 第三步驟問出許可 請問顧客先生，假如我有一些方法能滿足你原來的一二三，并且還能提供你沒被滿足的 abc，你允不允許我向你介紹一下？假如我有一個很好的方法能夠讓你除了原有的優(yōu)點都保持之外，我們的產(chǎn)品很經(jīng)濟能夠解決你所缺乏的價格太貴的問題，你有沒有興趣想多聽一些？你愿不愿意聽我多講解一些？你要不要讓我跟你介紹一下？ 問出購買的需求 ? ,假如今天有這樣的產(chǎn)品你會選擇嗎 ? ，假如能提供你這樣的產(chǎn)品你會跟我合作嗎？ ，假如今天就有這個產(chǎn)品，你會做決定嗎？ 某某先生買房子的時候你 最重要的條件有哪些呢 ？于是他說第一樓層、第二小 區(qū)、第三格局、第四價格。某某先生， 假如能提供你這樣的房子你會跟我合作嗎？ 會。產(chǎn)品的品質(zhì)最高，所以它貴 得不得了，也可以是獨特的賣點。 第三個是快樂 你要讓他聯(lián)想到擁有產(chǎn)品有多大的 快樂 。你知道嗎他也可以找這些 理由，什么事都有理由的，塑造 產(chǎn)品價值就是，你要給對方合理的 理由 。它只值 10萬不買。人人都喜歡錢，你要將你的產(chǎn)品能帶給他多少的財富多少的收入，能幫他 多賺多少錢算給他聽。”“讓他們喝水？”銷售經(jīng)理急了，“讓客戶喝水不關(guān)你的事，你的任務(wù)是讓他們覺得渴！” 這句對話的觀點非常鮮明，意思是說，銷售員的工作不是讓客戶購買，而是激發(fā)客戶的興趣，這樣客戶就會想更多了解銷售員提供的產(chǎn)品或服務(wù)。 ? 。 （ 2）客戶對產(chǎn)品有興趣，但思想上還沒有意識到成交的問題，這時銷售員在回答了客戶的提問，或詳細地介紹產(chǎn)品之后，就可以提出請求。 14:05:1614:05
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