銷售業(yè)績倍增的必殺絕技-文庫吧資料
2025-02-16 21:04本頁面
【正文】 ？因?yàn)樗転槟憬档统杀咎嵘麧櫍? 這才是老板愛聽的，賣就要賣好處，不要賣成分。 第一個是 USP 什么叫利益？你別老講產(chǎn)品的成分，要多講產(chǎn)品帶 給顧客的 好處利益 。你有沒有用過關(guān)健詞 “ 最 ”和“ 唯一 ”？如果你有的話那就是你獨(dú)特的賣點(diǎn)。產(chǎn)品的服務(wù)最好，最長 久的服務(wù)、完整的全世界的保修服務(wù)也可以是你獨(dú)特的賣 點(diǎn)，就塑造這一點(diǎn)。你的產(chǎn)品有沒有一點(diǎn)是只有你 能提供別人無法提供的？競爭對手提供不了的好處，如果 有的話那就是你獨(dú)特的賣點(diǎn)。這就是問出購買的需求。他如果會會會，連著三個會，他已經(jīng)答了 三個問題了：第一有這樣的需求我買，第二你有空我跟你買，第三今天有我就跟 你買。 如果他說不會的話，表示不是需求問題，肯定是你有問題了。所以你看看問這個 問題有多重要。 這位先生，怎樣才是好的價格？一平方米不能超過 。某某先生，怎樣才是好的小 區(qū)呢？必須 24小時警衛(wèi)保安。某某先生，除了這四點(diǎn)還有別的嗎？沒有了。銷售是一個流程問題，從頭到尾你必須每一個 步驟都做正確，一個步驟出問題了結(jié)果就不一樣。 問出需求的缺口的四個步驟 第一步驟問出需求 1. 你要問他現(xiàn)在所擁有的產(chǎn)品是什么 ? 2. 你要問他你最喜歡現(xiàn)在產(chǎn)品的哪幾點(diǎn) ? 3. 你要問他喜歡的原因是什么呢？ 4. 希望未來產(chǎn)品有什么優(yōu)點(diǎn)或現(xiàn)在產(chǎn)品哪里 還可以改善 ? 5. 為什么這對你這么重要呢？ 第四步驟才是產(chǎn)品介紹 他如果說可以，你可以跟我介紹一下，你接下來才能介紹。 第四個步驟，產(chǎn)品介紹。 第三步驟，解決辦法。 把一個失眠變成了一個他全家最大的問題，是因?yàn)槟惆岩粋€問題聯(lián)想成三年 五年，把一個問題聯(lián)想到他的事業(yè)，影響到他的工作，影響到他全家。會不會失業(yè)會不會被老板開除？那接下來會怎么樣？那全 家人沒飯吃。工作會怎么樣？工作會影響效率。假如未來三年睡眠還是不好會怎么樣？那就煩死了。他說三年了。 煽風(fēng)點(diǎn)火把那個問題給擴(kuò)大。 你要先問顧客一個問題，比方講你是賣保健品的， 你要說請問一下你現(xiàn)在身體上最大的不滿意是哪方面的癥狀呢？或者你 的生活上你對于睡眠感覺如何？或者是你對于你父母親的身體感覺如何 呢？你希望顧客承認(rèn)有一個問題，你就要提出一個他容易承認(rèn)的問題。 3. 學(xué)習(xí)的回報是參與多少將學(xué)到多少 ,投入多少將收獲多少 。銷售業(yè)績倍增的必殺絕技 主講 : “神奇行銷”教練 劉炎 ◆ 宏智文化傳播有限公司金牌培訓(xùn)師 ◆ 團(tuán)隊(duì)管理教練 ◆ 中國銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第一任導(dǎo)師 ◆ 中國金牌團(tuán)隊(duì)卓越凝聚力第一任導(dǎo)師 ◆ 大陸“瘋狂演講”開創(chuàng)人 ◆ 2023全球最受歡迎十大培訓(xùn)師 ◆ 2023東方講壇最受歡迎培訓(xùn)講師 ◆ 國際職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)師 ◆ 頂級說服力訓(xùn)練導(dǎo)師 ,商務(wù)禮儀培訓(xùn)師 ◆ CAC全國職業(yè)培訓(xùn)與就業(yè)促進(jìn)委員會專家 ◆ 99從事腦白金銷售工作 ,前 3個月沒有任何業(yè)績即將被公司開除 ,在自己努力的過程中不到 10個月的時間從普通銷售員到銷售總監(jiān)的攀越 ,并以第一名的銷售業(yè)績創(chuàng)造了銷售界的傳奇人物 ! ◆ “神奇行銷” 教練，“銷售傳奇”人物 ,從 02年起接受他培訓(xùn)人數(shù)達(dá) 20多萬人次 ,2023多家銷售企業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)歷 ,超過 20230名以上的銷售精英直接接觸他的訓(xùn)練 ,課后一致認(rèn)為：劉炎老師的銷售訓(xùn)練讓他們更有效、更快速的提升業(yè)績、倍增收入，是所有同類訓(xùn)練中最有效、最實(shí)用、最超值的世界級銷售訓(xùn)練 ,培養(yǎng)了 1000多位年入百萬以上的銷售冠軍 ,有人在培訓(xùn)課程當(dāng)場成交 50萬大單 ,有人賣電腦 30分鐘凈賺 6萬 ,有人 2個月內(nèi)將公司業(yè)績增長 370%. 劉炎老師 主講老師介紹 《領(lǐng)袖風(fēng)暴 企業(yè)家從卓越到成功的五重關(guān)》 《絕對成交》 《魅力領(lǐng)袖與凝聚力團(tuán)隊(duì)五重關(guān)》 《銷售團(tuán)隊(duì)管理風(fēng)暴》 《營銷人員激勵培訓(xùn) 你是命運(yùn)的決定者》 《問對問題賺大錢》 《完美銷售的十大步驟》 《電話營銷實(shí)戰(zhàn)技巧系統(tǒng)訓(xùn)練》 《銷售人員專業(yè)化系統(tǒng)訓(xùn)練》 《 金牌銷售技巧＂天龍八部＂ 》 《如何成為銷售冠軍》 《業(yè)績倍增的必殺絕技》 《銷售談判技巧》 《贏在終端 — 店面銷售技巧》 《口到錢來 解除顧客抗拒點(diǎn)》 《金牌客戶服務(wù)技巧》 《員工激勵 — 態(tài)度決定成功》 《優(yōu)秀員工的十大心態(tài)》 《釋放內(nèi)在的無限能量》 《優(yōu)秀員工特訓(xùn)營》 《企業(yè)新晉員工職業(yè)化訓(xùn)練》 《企業(yè)制勝 — 高效溝通》 《金牌團(tuán)隊(duì)卓越凝聚力特訓(xùn)營》 《職業(yè)形象與商務(wù)禮儀》 《 TTT企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)》 《公眾演講與魅力表達(dá)特訓(xùn)營》 劉炎老師主講課程 參加劉老師課程的要求 1. 在學(xué)習(xí)過程 ,所有學(xué)員將通訊工具調(diào)為震動或關(guān)機(jī) 。 2. 在學(xué)習(xí)過程中人員不要隨意走動 ,私聊 ,避免影響他人學(xué)習(xí) 。 4. 參加劉炎老師課程的三個必備原則 : (2)很快樂 (3)非
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