銷售業(yè)績倍增的必殺絕技(參考版)
2025-02-14 21:04本頁面
【正文】 2023年 3月 3日星期五 2時 5分 16秒 14:05:163 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時 5分 16秒 14:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :05:1614:05Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 3日星期五 2時 5分 16秒 14:05:163 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :05:1614:05:16March 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :05:1614:05Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 3日星期五 2時 5分 16秒 14:05:163 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :05:1614:05:16March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :05:1614:05Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。但如果選擇的時機不當(dāng)，可能給客戶造成壓力，破壞成交的氣氛，反而使客戶產(chǎn)生一種抵觸成交的情緒。 （ 3）客戶是回頭客，也曾買過其產(chǎn)品，銷售員就可以直接提出購買請求，通常老客戶不會反感銷售員的直接請求。常見的成交時機有以下三種： （ 1）客戶對產(chǎn)品有好感，也流露出購買的意向，發(fā) m購買信號，可又一時拿不定主意，銷售員就可以用請求成交法來促成客戶購買。 直接成交法又稱請求成交法，是銷售員向客戶主動地提出成交要求，直接要求客戶購買的一種方法。這種方法可以促使客戶盡快作出購買的決定，否則將會錯過購買機會。 機會成交法也叫做無選擇成交法、唯一成交法、最后機會成交法。所以發(fā) 時要激發(fā)客戶的好奇心，讓好奇心驅(qū)動他們?nèi)ゴ蜷_郵件，閱讀里面的內(nèi)容。 多數(shù)銷售員喜歡用 發(fā)送信息，現(xiàn)在我們設(shè)想一下，當(dāng)客戶留言 時，肯定是根據(jù)發(fā)送人與主題來確定閱讀的先后次序。這就要求銷售員在策略上做出改變，先激起客戶的興趣，創(chuàng)造機會去發(fā)現(xiàn)客戶需求并提供價值。那么激發(fā)人們的好奇心有什么好的方法嗎？ （ 1）留有懸念。他說：“經(jīng)理，客戶就像馬，我能把馬引到水邊，但是沒辦法讓它們每次都喝水。因此，客戶會把大多數(shù)人的行為作為自己行為的參照，好奇心理就是利用人們的這一社會心理創(chuàng)造出一種眾人爭先購買的社會風(fēng)氣 .以減輕其購買風(fēng)險心理，促使迅速做出購買決策。 好奇成交法是銷售員利用人的好奇心理，促使客戶做出購買行為的方法。這就是 價值法塑造產(chǎn)品的價值 。只要他覺得今天的投入明天會帶來回報，他一定 會買。顧客買的是什么，世界上最好賣的是什么，你就去賣什么就對了。這周圍已經(jīng)不可以再蓋同樣的房子了，周圍 有大使館，有外企，有 500強企業(yè)，有幾萬名白領(lǐng)，但是附近這樣的高檔公寓已 經(jīng)沒有了，多么稀缺，前面有水后面有山，左邊有公園右邊有綠地你知道嗎？這 一棟房子已經(jīng)是在這個地段當(dāng)中獨一無二的了。另外一套房地產(chǎn) 500萬你也買為什么？因為它賣掉能值 1000萬。這個房地產(chǎn)才 50萬你也不一定買，因為它沒價值。這就叫做 價值 。阿爾卑斯山的天然雪水混合在一起 ,如 果你要親自去采玫瑰，親自精煉精油，經(jīng)過 88道工序的話要費七七四十九天的時 間，還要費多少成本。 第五個是理由 什么叫價值？你知道這一瓶玫瑰精油要經(jīng)過多少工序嗎？ 88道工序。 一個人不買新車不買衣服也是一樣，他舍不得買卻給自己一個理由，舊車雖然費 油，雖然舊車要維修，但是分次付啊，新車一次就要給下去，雖然新車好像面子 好看一點，但是你知道嗎？開新車危險，開舊車也是能開，我還不如把錢省下來 投資在別的項目上面。你給他一個合理的理由， 他領(lǐng)帶再多可還是可以再買一條的，人是因為情感而做決定，但需要理由來合理 化，人不希望他自己顯得很沖動，所以人需要理由來合理化。 第四個是痛苦 這位先生你知道嗎？買我們這條領(lǐng)帶才幾百塊錢，但是你同一套西服同一件襯衫 換不同的領(lǐng)帶，整個人感覺都不一樣了，如果你要去買一套西服要好幾千塊錢甚 至上萬塊錢，所以還不如買一條領(lǐng)帶才幾百元。 第二個是利益 什么叫痛苦？想象一下你的團隊不斷流失人才，那 你要損失多少錢？付出多少代價？你因為不懂成交 技巧已經(jīng)多少年了損失了多少錢？繼續(xù)這樣下去 1年 會損失多少錢？繼續(xù)這樣下去 3年會損失多少錢？繼 續(xù)這樣下去 5年會損失多少錢？繼續(xù)下去這樣 10年會 損失多少錢？想象一下你事業(yè)倒閉兩次三次你才學(xué) 會教訓(xùn)這是你要的嗎？如果不是的話現(xiàn)在做決定學(xué) 習(xí)，學(xué)習(xí)絕對成交成交顧客成交人才。 這樣講是不對的，你要講我們的電腦因為它是什么 處理器所以它能為你降低多少的維修成本，提升多 少的辦事效率，它能為你節(jié)省多少人力成本，加快 多少辦事速度
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