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正文內(nèi)容

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增的必殺絕技(參考版)

2025-02-14 21:04本頁(yè)面
  

【正文】 2023年 3月 3日星期五 2時(shí) 5分 16秒 14:05:163 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時(shí) 5分 16秒 14:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 :05:1614:05Mar233Mar23 ? 1越是無(wú)能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 3月 3日星期五 2時(shí) 5分 16秒 14:05:163 March 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來(lái)秋。 。 :05:1614:05:16March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :05:1614:05Mar233Mar23 ? 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿(mǎn),留一份不足,可得無(wú)限完美。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 3日星期五 2時(shí) 5分 16秒 14:05:163 March 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。 :05:1614:05:16March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國(guó)見(jiàn)青山。 :05:1614:05Mar233Mar23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù),燈下白頭人。但如果選擇的時(shí)機(jī)不當(dāng),可能給客戶(hù)造成壓力,破壞成交的氣氛,反而使客戶(hù)產(chǎn)生一種抵觸成交的情緒。 ( 3)客戶(hù)是回頭客,也曾買(mǎi)過(guò)其產(chǎn)品,銷(xiāo)售員就可以直接提出購(gòu)買(mǎi)請(qǐng)求,通常老客戶(hù)不會(huì)反感銷(xiāo)售員的直接請(qǐng)求。常見(jiàn)的成交時(shí)機(jī)有以下三種: ( 1)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有好感,也流露出購(gòu)買(mǎi)的意向,發(fā) m購(gòu)買(mǎi)信號(hào),可又一時(shí)拿不定主意,銷(xiāo)售員就可以用請(qǐng)求成交法來(lái)促成客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。 直接成交法又稱(chēng)請(qǐng)求成交法,是銷(xiāo)售員向客戶(hù)主動(dòng)地提出成交要求,直接要求客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的一種方法。這種方法可以促使客戶(hù)盡快作出購(gòu)買(mǎi)的決定,否則將會(huì)錯(cuò)過(guò)購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。 機(jī)會(huì)成交法也叫做無(wú)選擇成交法、唯一成交法、最后機(jī)會(huì)成交法。所以發(fā) 時(shí)要激發(fā)客戶(hù)的好奇心,讓好奇心驅(qū)動(dòng)他們?nèi)ゴ蜷_(kāi)郵件,閱讀里面的內(nèi)容。 多數(shù)銷(xiāo)售員喜歡用 發(fā)送信息,現(xiàn)在我們?cè)O(shè)想一下,當(dāng)客戶(hù)留言 時(shí),肯定是根據(jù)發(fā)送人與主題來(lái)確定閱讀的先后次序。這就要求銷(xiāo)售員在策略上做出改變,先激起客戶(hù)的興趣,創(chuàng)造機(jī)會(huì)去發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求并提供價(jià)值。那么激發(fā)人們的好奇心有什么好的方法嗎? ( 1)留有懸念。他說(shuō):“經(jīng)理,客戶(hù)就像馬,我能把馬引到水邊,但是沒(méi)辦法讓它們每次都喝水。因此,客戶(hù)會(huì)把大多數(shù)人的行為作為自己行為的參照,好奇心理就是利用人們的這一社會(huì)心理創(chuàng)造出一種眾人爭(zhēng)先購(gòu)買(mǎi)的社會(huì)風(fēng)氣 .以減輕其購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)心理,促使迅速做出購(gòu)買(mǎi)決策。 好奇成交法是銷(xiāo)售員利用人的好奇心理,促使客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)行為的方法。這就是 價(jià)值法塑造產(chǎn)品的價(jià)值 。只要他覺(jué)得今天的投入明天會(huì)帶來(lái)回報(bào),他一定 會(huì)買(mǎi)。顧客買(mǎi)的是什么,世界上最好賣(mài)的是什么,你就去賣(mài)什么就對(duì)了。這周?chē)呀?jīng)不可以再蓋同樣的房子了,周?chē)? 有大使館,有外企,有 500強(qiáng)企業(yè),有幾萬(wàn)名白領(lǐng),但是附近這樣的高檔公寓已 經(jīng)沒(méi)有了,多么稀缺,前面有水后面有山,左邊有公園右邊有綠地你知道嗎?這 一棟房子已經(jīng)是在這個(gè)地段當(dāng)中獨(dú)一無(wú)二的了。另外一套房地產(chǎn) 500萬(wàn)你也買(mǎi)為什么?因?yàn)樗u(mài)掉能值 1000萬(wàn)。這個(gè)房地產(chǎn)才 50萬(wàn)你也不一定買(mǎi),因?yàn)樗鼪](méi)價(jià)值。這就叫做 價(jià)值 。阿爾卑斯山的天然雪水混合在一起 ,如 果你要親自去采玫瑰,親自精煉精油,經(jīng)過(guò) 88道工序的話(huà)要費(fèi)七七四十九天的時(shí) 間,還要費(fèi)多少成本。 第五個(gè)是理由 什么叫價(jià)值?你知道這一瓶玫瑰精油要經(jīng)過(guò)多少工序嗎? 88道工序。 一個(gè)人不買(mǎi)新車(chē)不買(mǎi)衣服也是一樣,他舍不得買(mǎi)卻給自己一個(gè)理由,舊車(chē)雖然費(fèi) 油,雖然舊車(chē)要維修,但是分次付啊,新車(chē)一次就要給下去,雖然新車(chē)好像面子 好看一點(diǎn),但是你知道嗎?開(kāi)新車(chē)危險(xiǎn),開(kāi)舊車(chē)也是能開(kāi),我還不如把錢(qián)省下來(lái) 投資在別的項(xiàng)目上面。你給他一個(gè)合理的理由, 他領(lǐng)帶再多可還是可以再買(mǎi)一條的,人是因?yàn)榍楦卸鰶Q定,但需要理由來(lái)合理 化,人不希望他自己顯得很沖動(dòng),所以人需要理由來(lái)合理化。 第四個(gè)是痛苦 這位先生你知道嗎?買(mǎi)我們這條領(lǐng)帶才幾百塊錢(qián),但是你同一套西服同一件襯衫 換不同的領(lǐng)帶,整個(gè)人感覺(jué)都不一樣了,如果你要去買(mǎi)一套西服要好幾千塊錢(qián)甚 至上萬(wàn)塊錢(qián),所以還不如買(mǎi)一條領(lǐng)帶才幾百元。 第二個(gè)是利益 什么叫痛苦?想象一下你的團(tuán)隊(duì)不斷流失人才,那 你要損失多少錢(qián)?付出多少代價(jià)?你因?yàn)椴欢山? 技巧已經(jīng)多少年了損失了多少錢(qián)?繼續(xù)這樣下去 1年 會(huì)損失多少錢(qián)?繼續(xù)這樣下去 3年會(huì)損失多少錢(qián)?繼 續(xù)這樣下去 5年會(huì)損失多少錢(qián)?繼續(xù)下去這樣 10年會(huì) 損失多少錢(qián)?想象一下你事業(yè)倒閉兩次三次你才學(xué) 會(huì)教訓(xùn)這是你要的嗎?如果不是的話(huà)現(xiàn)在做決定學(xué) 習(xí),學(xué)習(xí)絕對(duì)成交成交顧客成交人才。 這樣講是不對(duì)的,你要講我們的電腦因?yàn)樗鞘裁? 處理器所以它能為你降低多少的維修成本,提升多 少的辦事效率,它能為你節(jié)省多少人力成本,加快 多少辦事速度
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