業(yè)績倍增的必殺絕技(參考版)
2025-02-17 12:02本頁面
【正文】 2023年 3月 6日星期一 9時 4分 3秒 09:04:036 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 6日星期一 上午 9時 4分 3秒 09:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :04:0309:04Mar236Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 6日星期一 9時 4分 3秒 09:04:036 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :04:0309:04:03March 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :04:0309:04Mar236Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 6日星期一 9時 4分 3秒 09:04:036 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :04:0309:04:03March 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :04:0309:04Mar236Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。這就是 價值法塑造產(chǎn)品的價值 。只要他覺得今天的投入明天會帶來回報，他一定 會買。顧客買的是什么，世界上最好賣的是什么，你就去賣什么就對了。這周圍已經(jīng)不可以再蓋同樣的房子了，周圍 有大使館，有外企，有 500強企業(yè)，有幾萬名白領(lǐng)，但是附近這樣的高檔公寓已 經(jīng)沒有了，多么稀缺，前面有水后面有山，左邊有公園右邊有綠地你知道嗎？這 一棟房子已經(jīng)是在這個地段當(dāng)中獨一無二的了。另外一套房地產(chǎn) 500萬你也買為什么？因為它賣掉能值 1000萬。這個房地產(chǎn)才 50萬你也不一定買，因為它沒價值。這就叫做 價值 。阿爾卑斯山的天然雪水混合在一起 ,如 果你要親自去采玫瑰，親自精煉精油，經(jīng)過 88道工序的話要費七七四十九天的時 間，還要費多少成本。 第五個是理由 什么叫價值？你知道這一瓶玫瑰精油要經(jīng)過多少工序嗎？ 88道工序。 一個人不買新車不買衣服也是一樣，他舍不得買卻給自己一個理由，舊車雖然費 油，雖然舊車要維修，但是分次付啊，新車一次就要給下去，雖然新車好像面子 好看一點，但是你知道嗎？開新車危險，開舊車也是能開，我還不如把錢省下來 投資在別的項目上面。你給他一個合理的理由， 他領(lǐng)帶再多可還是可以再買一條的，人是因為情感而做決定，但需要理由來合理 化，人不希望他自己顯得很沖動，所以人需要理由來合理化。 第四個是痛苦 這位先生你知道嗎？買我們這條領(lǐng)帶才幾百塊錢，但是你同一套西服同一件襯衫 換不同的領(lǐng)帶，整個人感覺都不一樣了，如果你要去買一套西服要好幾千塊錢甚 至上萬塊錢，所以還不如買一條領(lǐng)帶才幾百元。 第二個是利益 什么叫痛苦？想象一下你的團隊不斷流失人才，那 你要損失多少錢？付出多少代價？你因為不懂成交 技巧已經(jīng)多少年了損失了多少錢？繼續(xù)這樣下去 1年 會損失多少錢？繼續(xù)這樣下去 3年會損失多少錢？繼 續(xù)這樣下去 5年會損失多少錢？繼續(xù)下去這樣 10年會 損失多少錢？想象一下你事業(yè)倒閉兩次三次你才學(xué) 會教訓(xùn)這是你要的嗎？如果不是的話現(xiàn)在做決定學(xué) 習(xí)，學(xué)習(xí)絕對成交成交顧客成交人才。 這樣講是不對的，你要講我們的電腦因為它是什么 處理器所以它能為你降低多少的維修成本，提升多 少的辦事效率，它能為你節(jié)省多少人力成本，加快 多少辦事速度？因為它能為你降低成本提升利潤， 這才是老板愛聽的，賣就要賣好處，不要賣成分。 第一個是 USP 什么叫利益？你別老講產(chǎn)品的成分，要多講產(chǎn)品帶 給顧客的 好處利益 。你有沒有用過關(guān)健詞 “ 最 ”和“ 唯一 ”？如果你有的話那就是你獨特的賣點。產(chǎn)品的服務(wù)最好，最長 久的服務(wù)、完整的全世界的保修服務(wù)也可以是你獨特的賣 點，就塑造這一點。你的產(chǎn)品有沒有一點是只有你 能提供別人無法提供的？競爭對手提供不了的好處，如果 有的話那就是你獨特的賣點。這就是問出購買的需求。他如果會會會，連著三個會，他已經(jīng)答了 三個問題了：第一有這樣的需求我買，第二你有空我跟你買，第三今天有我就跟 你買。 如果他說不會的話，表示不是需求問題，肯定是你有問題了。所以你看看問這個 問題有多重要。 這位先生，怎樣才是好的價格？一平方米不能超過 。某某先生，怎樣才是好的小 區(qū)呢？必須 24小時警衛(wèi)保安。某某先生，除了這四點還有別的嗎？沒有了。銷售是一個流程問題，從頭到尾你必須每一個 步驟都做正確，一個步驟出問題了結(jié)果就不一樣。 問出需求的缺口的四個步驟 第一步驟問出需求 1. 你要問他現(xiàn)在所擁有的產(chǎn)品是什么 ? 2. 你要問他你最喜歡現(xiàn)在產(chǎn)品的哪幾點 ? 3. 你要問他喜歡的原因是什么呢？ 4. 希望未來產(chǎn)品有什么優(yōu)點或現(xiàn)在產(chǎn)品哪里 還可以改善 ? 5. 為什么這對你這么重要呢？ 第四步驟才是產(chǎn)品介紹 他如果說可以，你可以跟我介紹一下，你接下來才能介紹。 第四個步驟，產(chǎn)品介紹。 第三步驟，解決辦法。 把一個失眠變成
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