銷售業(yè)績倍增法則07(編輯修改稿)
2024-11-20 01:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 : 企業(yè)三類人才: A 技術(shù) B 管理 C 銷售,本領(lǐng)域之專家意識,成為專家才能成為贏家,問題:,僅僅成為行業(yè)專家就 足以做好銷售了嗎?,答案:,否,案例:,史玉柱之再度崛起,時代人物:馬云 之阿里巴巴例,不是環(huán)境或遭遇決定了我們的命運(yùn)，而是對環(huán)境或遭遇所抱持的態(tài)度決定了我們的命運(yùn)！,四、我的客戶什么時候會買？,五、為什么我的 客戶不買？,六、誰跟我搶客戶？,一、準(zhǔn)客戶的必備條件市場 特點,二、誰是我的客戶？,三、他們會在哪里出現(xiàn)?,叁.如何開發(fā)客戶,黃金客戶七個特質(zhì),一 對你的產(chǎn)品與服務(wù)有迫切的需求 （越緊急.細(xì)節(jié).價格.要求越低） 迫切需要； 解決問題； 獲得立即好處；,二.與其計劃之間有沒有成本效益關(guān)系 直接降低成本 ； 明確可算出； 成本回收快 ； 有決策權(quán) ； 5.不需太多時間評估；,三.對你的行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)持肯定態(tài)度對你過去產(chǎn)品，行業(yè)、服務(wù)認(rèn)可,四、有給你大訂單的可能 大訂單、大采購,五、是影響力的核心 影響力中心、行業(yè)中倍受尊崇； 擁有贏得許多優(yōu)良口碑與推薦；,六、財務(wù)穩(wěn)鍵、付款迅速 產(chǎn)品賣出去、收到錢,七、客戶的辦公室和他家離你不遠(yuǎn) 1 省時、省力、省錢、高效 2 最有效工作時間是面對面 3 情緒、體力、精神、最高回報,四 如何建立信賴感,形象看起來像此行業(yè)的專家 要注意基本的商業(yè)禮儀 問話建立信賴感聆聽建立信賴感 身邊的物件建立信賴感 使用顧客見證 使用名人見證 使用媒體見證 權(quán)威見證 一大堆名單見證 1顧客的見證 1環(huán)境和氣氛。,NLP 技 巧:,情緒同步,語音、語速同步,生理狀況同步,文字同步,五.了解顧客需求,N 現(xiàn)在 E 滿意 A 不滿意 D 決策者 S 解決方案,F 家庭 O 事業(yè) R 休閑 M 金錢,現(xiàn)在用什么?,很滿意這個產(chǎn)品?,六.介紹產(chǎn)品做競爭對手比較,1 配合對方的需求價值觀 2 一開始介紹最重要最大的好處 3 盡量讓對方參與 4產(chǎn)品可以帶給他什么利益及好處減少什么麻煩及痛苦,1不貶低對手 2
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