如何打破銷售黑箱精細倍增業(yè)績(編輯修改稿)
2025-01-31 00:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 構(gòu)? 客戶的采購能力? 客戶的采購習(xí)慣? 客戶的采購歷史? 客戶的潛力評估決戰(zhàn) 2023買家資源整合之銷售機會管理收到查詢，發(fā)現(xiàn)機會發(fā)現(xiàn)需求，鎖定客戶報價寄樣合同談判簽約決戰(zhàn) 2023買家資源整合之銷售活動管理銷售參與人采購階段活動類型活動對象活動時間 效果 費用決戰(zhàn) 2023目標(biāo)買家甄選標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定設(shè)定的項目必須是客觀可量化的，而非主觀描述的。 既然是標(biāo)準(zhǔn)，那不管是新手還是老業(yè)務(wù)員都能通過跟客戶的溝通來判斷，像眼神，穿著等就無法作為標(biāo)準(zhǔn)，這些更多的是靠人的主觀判斷。 先定性，后定量 。常用的工藝品行業(yè)目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)（按重要性排序）： 買家類型、決策權(quán)、采購經(jīng)驗、所在市場、營業(yè)額和采購額、開發(fā)設(shè)計方式、采購季 。決戰(zhàn) 2023目標(biāo)買家資格評估表（甄選）決戰(zhàn) 2023目標(biāo)買家資格評估表（續(xù)）決戰(zhàn) 2023? Authority 權(quán)威性 ? Cash / Budget 預(yù)算 ? Time 時間 ? Identity 識別 (買家資格評估表）? Operational Constraints 運作難點 。? Need 需求 ◎ 需求是銷售的基礎(chǔ)，沒有需求就沒有銷售。 ◎ 需求從一開始就已經(jīng)建立。首先通過詢問了解客戶的現(xiàn)狀，然后通過溝通確認(rèn)客戶的目標(biāo)，而客戶的目標(biāo)和其現(xiàn)狀存在的問題就是需求。決戰(zhàn) 2023倍增實戰(zhàn)：廣交會三大采購定式破解? 定式一：尋找特定產(chǎn)品的買家? 定式二：尋找特定供應(yīng)商的買家? 定式三：進行比價的買家謝 謝一月 2123:01:45
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